FROM：石塚友人
自宅のリビングにて、、、
前回の投稿を読まれた読者の方から、感想・意見をいただきました。
因みに、前回の投稿はこちら、
【オフライン戦略のキモ】そもそも売上って何で出来ているか知っていますか？
>>http://yuhitoishitsuka.com/liver/
いただいた感想・意見はこちらです。
副業には足を使ったオフライン戦略がお勧めなのは分かりました。
でも、どのように体験セッションに見込み客を持ち込むのかが分かりません。
前回の投稿で、体験セッションに６人を誘導することさえできれば、
１００万円を売上る可能性がある…と説明しました。
おそらく、その説明についての感想・意見なのだと思います。
なので、僕の経験を少しだけシェアさせてください。
僕が月１００万円を達成した時は、
すでに知り合っている人に声を掛けることから始めていきました。
なので、僕は自分のクライアントさん達にも
自分の知り合いから声をかけていくようにと提案をしています。
ですが、クライアントさんの殆どが、こんな反応をします。
「知り合いには、声を掛けにくい…」
どうやら、知り合いに声を掛けて、断られたり、避けられたり、陰口を言われたりするのが怖いと言うのです。
その気持ちは僕も少し分かるような気がします。
なぜなら、僕もそうだったから。。。
だから僕は、知り合いの中でも自分が直感的に声を掛けても大丈夫だと思う人から声を掛けて、
残りは、始めて出会った人にその場で声を掛けていきました。
では、どんなところで出会った人たちに声を掛けたのか？
というと、、、
・セミナー
・起業塾
・説明会
・懇親会
・交流会
・勉強会
・シェア会
などなど。。。
要するに、全ての場所で出会った人がクライアントさん候補ということです。
ですが、だからと言って、闇雲に声をかければ良いという訳ではありません。
というのも、オフライン戦略を試したけど、
全く上手くいかないという報告を多くの副業コーチからいただいたからです。
その副業コーチたちのお話を聞いていると実は、
皆さんやってはいけないことをやっていることがわかりました。
おそらくですが、このやってはいけないことをやり続けてしまうと、
いつまでたっても出会った人を体験セッションに導くことは出来ないかも知れません^^;
そして、これはコーチであればあるほど陥る落とし穴だったりします。
というのも、僕自身もずっとこの落とし穴にハマっていました^^;
だからこそ、尚更気をつけて欲しいです。
とこんな言い方をすると、
「石塚さん、やってはいけないことって何ですか？」
と副業コーチのあなたは思っているかも知れません。
なので、それをお伝えしますね。
一言でいうと、、、
「多くの副業コーチはその場でコーチングをやってしまう！」
ということです。
如何でしょうか？
そして、こんなことを言うと、「コーチなんだから、コーチングをやってもいいじゃないか？」
と思うかも知れませんが、実はそれが逆に上手く行かない理由なのです^^;
僕も始めた頃、出会った人にその場でコーチングのようなことをやってしまっていて、
全くうまくいかない経験をしていたのですが、
ある時、コーチングをすることをやめたら上手くいき出したのです。
では、僕は何をやめて、何をどのようにやったら上手くいきだしたのか？
これを次回、お伝えしたいと思います！
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