From: 石塚友人
自宅近くのお気に入りのカフェにて、、、

先日から、
連載でコレをお届けしています!

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体験セッションで成約が出来ない7つの理由

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バックナンバーはこちら

第1話
ラポールが目的になってしまっている
http://yuhitoishitsuka.com/trial-session1/

第2話
自分を権威的なポジションに置けていない
http://yuhitoishitsuka.com/trial-session2/

第3話
本セッションと同じことをしてしまう
http://yuhitoishitsuka.com/trial-session3/

第4話
本セッションと同じことをしてしまう
http://yuhitoishitsuka.com/trial-session4/

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ぜひ、今後のあなたの
コーチングビジネスに
活用頂けたら、僕も嬉しいです^^

そして、最近僕と契約して
くれたクライアントさんたちが

初クライアントを
獲得し始めてくれています。

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でも、、、

できない、、、

わからない、、、

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の口癖を変える
ところからはじまり、

少しずつでもいいから、
ゴールに向けて前進していく姿、

本当美しいです。

だって、そうでしょ。。。

大の大人が本気でやっているのですから。。。

多くの大人は、

「これがいやだ!」
「あれがいやだ!」
「こうしたい!」
「ああしたい!」

と言いながら、
変化を受け入れることから
逃げ続けるんです。

僕は会社員時代に
そんな大人を沢山見てきました。

そんな雰囲気の中での毎日、
本当苦しかったですよ…^^

でも、
今の仕事は、

怖いけど変わりたい!

そんな人としか関われない。。。

本当、最高ですよねぇ〜^^

さて、
今日は第5話です。

早速本題に、、、

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クロージングを急ぎすぎでしまう!

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これ、、、
意味がわかりますか?

もしかしたら、
「何のことだよ?」
とあなたは思っているかも知れません。

なので、
少しだけ説明させて下さい。

多くの副業コーチと
話をさせてもらうと、

クロージングに

自身がありません。
怖いです。
難しいです。

と言いいます!

だからこそ、、、

「早く終わりにしたい」
と思うようです^^;

実は、僕もそうだったのです。

でも、
それだと全く上手くいきませんでした。

マジで、
撃沈の連続です^^;

どうやると上手くいくのか?
全く想像も出来ませんでした。

ですが、

クロージングに
対する考えを少し変えた
だけで、だいぶ心理的負荷が下がりました。

その心理的負荷が
下がったことが原因となり、

その結果として、
成約率が少しずつ上がって
いったのだと思います。

では、石塚が
クロージングに対する考えを
どのように考えたのか?

あなたはそう思って
いるかも知れません。

なので、
早速教えます!

コレです。

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相手の買う準備が整うまで、クロージングをしない!

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どうでしょうか?

心理的にももの凄く、楽になりますよね?

だって、、、

相手が買う気になるまで、
クロージングをしなくていいのですから。。。

なので、それまでは、
あの手この手を使って、
相手があなたの商品を欲しくなる
準備を手伝ってあげて下さい。

そして、
ここでもう一つ、
重要な鍵がありますよね。。。

それが、、、

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相手の買う準備が整ったと、どのようにして分かるのか?
の仕組みをあなたは、持つ必要がある!

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ということです。

もし、体験セッション
という営みの一つ目のゴールが
相手の買う準備を整えることだとしたら、

そのゴール達成をきちんと
あなたが認知出来るように
する必要があるということです。

そうは思いませんか?

自分の体験セッションが
上手くいっているのか?
上手くいっていないのか?

これを
測る仕組みを持って
おきましょうね。。。

測る仕組みというのは、、、
あれですよ。。。

小学校の理科の実験で
やったリトマス試験紙みたいな役割です。

それまでの
実験がが上手くいっているのか?
上手くいっていないのか?

リトマス試験紙で
チェックできましたよね。。。^^

なので、ぜひあなたも
体験セッションにおける
リトマス試験紙を仕組み化してみて下さいね!

ここまでの連載はいかがでしょうか?
感想・ご質問など積極的に受け付けています。
こちからどうぞ!
http://yuhitoishitsuka.com/contact/

では、次回も
お楽しみにぃ〜!

追伸
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石塚友人