副業コーチングでクライアントを獲得する5つのステップ

 

副業コーチ専門のクライアント獲得コンサルタント石塚友人(いしつかゆひと)です。

先日、コンサルタント&講師専門のビジネスプロデューサーの伊藤 剛志さんと対談動画を撮らせてもらいました。

 

 

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今回のテーマは「副業から始めても最速でコーチングクライアントを獲得する方法」です。

 

副業からコーチングビジネスを始めて、最速でクライアントを獲得するコツは、シンプルで簡単にできることだけにフォーカスすることです。

では、何を、どの順番で、どのように副業コーチングでクライアントを獲得する仕組みを作るのか?

今回は「副業コーチングでクライアントを獲得する5つのステップ」と題して、副業から始めるコーチのためのクライアントを獲得する仕組みの作り方とその流れについてお伝えします!

ぜひ、これを読んでくれている副業コーチのあなたもこのシンプルな「副業コーチングでクライアントを獲得する5つのステップ」を実践し、最速・最短でクライアントを獲得していってください。

 

副業コーチングでクライアントを獲得する5つのステップ【ステップ1:利益がとれる高単価商品を作る】

「副業コーチングでクライアントを獲得する5つのステップ」のステップ1は、「利益がとれる高単価商品を作る」です。

売上というのは、「単価×数量」です。

限られた時間の中でコーチングビジネスを行っていく副業コーチのあなたは数を売り上げて稼ぐというやり方を選択することは出来ないと思います。

なぜなら、コーチングビジネスは「肉体労働」だからです。

なので、副業コーチのあなたがクライアントに与える価値を生み出すために使った時間とお金と労力を対価として受け取っていく必要があります。

これが出来ないといくら好きなコーチングとは言え、続けることは難しくなってしまいます。

この法則やルールに反すると、心理的に追い込まれクライアント獲得に向けた行動が止まってしまうので、必ず、利益がとれる高単価の商品を真っ先に作りましょう。

実は、コーチングの商品を作るには、ある法則やルールがあります。

副業コーチのあなたが商品作りで失敗しないために、こちらの記事をご用意しました。

ぜひ、ご覧ください。

副業コーチングでクライアントを獲得する5つのステップ【ステップ2:高単価商品を成約する技術を身につける】

「副業コーチングでクライアントを獲得する5つのステップ」のステップ2は、「高単価商品を成約する技術を身につける」です。

どれだけ見込み客がいても、どれだけ価値ある商品を持っていたとしても、それを相手に伝え、受け入れてもらえる技術がなければ、クライアント獲得は厳しでしょう。

なので、副業コーチングビジネスという限られた時間でもクライアントを獲得していくスタイルを選択した副業コーチのあなたは、この技術を身につける必要があります。

高単価商品を成約する技術を身につけるためには、まず、セールス(体験セッション)での会話や質問の順番をステップ化し、台本を事前に用意しておくと良いでしょう。

セールス(体験セッション)ステップの作り方については、こちらの動画をご覧ください。

 

副業コーチングでクライアントを獲得する5つのステップ【ステップ3:見込み客に体験セッションをオファーする】

「副業コーチングでクライアントを獲得する5つのステップ」のステップ3は、「見込み客に体験セッションをオファーする」です。

高単価の商品を作り、それを成約する技術を身につけたら、見込み客の方にどんどん体験セッションをオファーしていきましょう。

体験セッションとは、見込み客を副業コーチのあなたのクライアントにするためのセッションです。

まずは、友人、セミナーで知り合った仲間、交流会、SNS グループなど、副業コーチのあなたと面識がある人から声をかけていくことをオススメします。

というもの、体験セッションのオファーを受け入れてもらうためには、相手との信頼関係が不可欠だからです。

Web集客から始めた副業コーチの方から「頑張ってブログを書いているけど体験セッションの申し込みがない」という相談を良く受けますが、その殆どが信頼関係を作れていないことが原因になっていると僕は考えています。

なので、すでに副業コーチのあなたと共通の価値観や考えを持っている人たちと信頼関係を深めて体験セッションをオファーしていきましょう。

実は、体験セッションをオファーするのにもある法則やルールがあります。

この法則やルールを守れていないと、見込み客にオファーを受け入れてもらえないので注意が必要です。

オファーを断られずに受け入れてもらうためにこちらの記事を用意しました。

ぜひ、ご覧ください。

 

副業コーチングでクライアントを獲得する5つのステップ【ステップ4:人を導く技術を身につける】

「副業コーチングでクライアントを獲得する5つのステップ」のステップ4は、「人を導く技術を身につける」です。

有料クライアントを獲得し契約すると、待ちに待った本セッションのスタートです。大きな期待とドキドキ感を抱えながらはじめていくことになるでしょう。

例えば、副業コーチのあなたが提供する商品が全9回のプログラムであるならば、各セッションで何をやって、どのようにゴール達成まで導いて行くのかを決めておく必要があります。

ですが、決めた通りにクライアントが進んでくれるのかというとほぼ100%の人がそうは行きません。必ずと言っていいほど、壁にぶち当たります。

コーチの存在価値はクライアントが障害の壁にぶち当たった時にもっとも発揮されるものです。

それにも関わらず、多くの副業コーチの方たちはスクールを卒業し資格を取っ後、自らのスキルを磨くことをしていません。

人間という生き物は複雑で多様な思考や行動パターンを持っています。残念なことにスクールで基礎を学んだだけでサポート出来るほど楽なものではありません。

副業コーチのあなたを信じてくれたクライアントからの信頼を失わないためにも、人を導く技術を学び続けていきましょう。

僕は2年以上の年月をかけて、世界トップコーチから直接指導を受けながら「人を導く技術」を身につけてきましたよ。

ぜひ、副業コーチのあなたもコーチングビジネスを専門で行っている実践者から直接指導を受けるなどの環境やサポートを活用しながら、技術を高めていくと良いでしょう。

コーチングの技術は、「質問の技術」と良く言われます。自らの「質問力」を高めたいという方はこちらの記事をご覧ください。コーチングセッションで良く使う3つの質問とその使い方が学べます。

 

副業コーチングでクライアントを獲得する5つのステップ【ステップ5:改善しながらやり続ける】

「副業コーチングでクライアントを獲得する5つのステップ」のステップ5は、「改善しながらやり続ける」です。

最後は、これらをやり続けるだけです。上手くいっている副業コーチと上手くいっていない副業コーチとの違いは、シンプルに言うとこれだけです。

とは言っても、これが難しいと副業コーチのあなたは思うかもしれません。おそらく、副業コーチのあなたのクライアントも同じことで行動が止まるでしょう。

なので、副業コーチのあなたが今こうしてコーチングビジネスを作り上げて有料クライアントを獲得していく過程で身につけた成功法則や経験を活かし、クライアントをサポートしていきましょう。

 

副業コーチングでクライアントを獲得する5つのステップ【まとめ】

「副業コーチングでクライアントを獲得する5つのステップ」はいかがでしたでしょうか?

 

冒頭でもお伝えをしましたが、副業からコーチングビジネスを始めて、クライアントを次々と獲得していくコツは、シンプルで簡単にできることだけにフォーカスすることです。

そして、今回お伝えした「副業コーチングでクライアントを獲得する5つのステップ」の流れに沿って準備を進めていけば、誰でもプロのコーチとして独り立ちしていくことができます。

ぜひ、試してみてください!

 

副業コーチングでクライアントを獲得する5つのステップ【最後に】

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ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!