コーチ・コンサル必見!1対1セールスで使える売れる心理学

こんにちは。コーチ・コンサル専門クライアント獲得コンサルタントの石塚友人(いしつかゆひと)です。

コーチ・コンサルのための1対1セールスで使える「売れる心理学」をお伝えしていきます!

体験セッションをはじめ、1対1セールスの成約率を高めたいと願うコーチ・コンサルの方たちの一助になればと思います。

また、体験セッションのみならず、セミナーセールスでも応用として使っていただくことができる「売れる心理学」の情報が満載です。

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Contents

コーチ・コンサルとしてのアイデンティティーを持とう

 

買い手として、『気分が悪いセールス』『気分が良いセール』

 

人の脳は『空白』を嫌がる…人の脳に『空白』を作れる者が、影響力を手ににする!

 

「ラポール」と「リード(リーディング)」の関係性ってなんなんだ?

 

あなたにとって、『セールス』とは何を意味するのか?

 

セールスは相手を「現在地」から「目的地」まで 運ぶための「架け橋」を用意するようなもの!

 

「セールスが上手な人」と「セールスが下手な人」の違い何だ?

 

クロージングを極めたかったら、レバレッジポイントが何であるか?を見つけろ!レバレッジポインントとは何か?

 

セールススキルを身につける5つのステップとは?

 

石塚がメンターに言われた手痛い一発! ゴールを達成したければ、ゴールに見合う人にまずお前がなれ!

 

多くのコーチ・コンサルが相手のニーズがつかめない本当の理由?

 

セールスは目的 VS セールは手段、あなたはどっち?

 

人の言動は、持って生まれたニーズを満たすため!では、6つのニーズとは?

6ヒューマンニーズについてはこちらの記事も参考にしてください! ↓ ↓ ↓

コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?

 

相手の時間を尊重しよう!なぜなら、相手の時間は命そのものだから

 

1対1セールが苦手なんじい、「苦手さ」を達人級にやっているだけだよ!

 

1対1セールにおける「価値」とは何か?

 

誰かにで出来るなら、自分にも出来る!

 

目の前の人の言語パターンをマッチングさせたコーチ・コンサルは相手の心を鷲掴みする!

 

『1対1セールスが』苦手なコーチ・コンサルが持つ5つの特徴(マインドセット編)

 

「1対1セールス」を楽しむためには、マイルールを設定し、マイゲームを楽しむこと!

 

商品作成、商品説明、商品改善に必要なマジックテンプレートはこれ!

 

自信なんて概念はそもそもない、自信はやるものだ!

 

相手のブラインドスポット(盲点)を見つける方法とは?

 

前回のライブ配信について、質問をいただきました!

 

石塚流、少ない時間でセールススキルを磨くためのセルフチェックの方法とは?

 

質問をする側が会話の主導権を握り、影響力を手にする!

 

体験セッションの成約率を上げたかったら、体験セッションそのものだけにフォーカスをするな!

 

石塚は「1対1セール」シーンおいて、相手にどのような配慮をしているのか?

 

話が永遠と続く見込み客の話しを一瞬でストップさせてる「マジックフレーズ」とは?

 

慌てずにセールスする「コツ」は、相手の『言語』と『非言語』の一貫性をチェックしながら丁寧に進めること

 

1対1セールスの成約率を上げる成功要因は2つの「信頼」を勝ち取ること

 

コーチ・コンサルで年商1,000万円を達成したいと思うなら、「1対1セールス」スキルは絶対に欠かせない!

 

「相手を痛めつける」と「相手に痛みを感じてもらう」の違いとは?

 

商品説明の時に意識したい2つの影響言語パターンは、『必要性』と『可能性』

 

「商品」と「セールス」は表裏一体!商品磨きはのコツは徹底的にヒアリングをすること

 

「『NO』と言われないセールス」VS「顧客を魅了するセールス」

 

「ラポール」と「リーディング」2つの違いとは?

 

「相手の問題を一方的に作り出すセールス」をするのか?それとも「相手の問題を一緒に見つけるセールス」をするのか?

 

見込み客に反発されないためには強いラポールが必要…そのためにすることは『共通の◯◯』を設定すること!

 

「オフライン集客」と「1対1セール」で活用です『テクニック・スキル』の共通点と相違点とは?

セールスをパターン化し過ぎることで陥る落とし穴とは?

 

石塚がクロージングで多用するスケーリングクエスチョンとは何なのか?

 

なぜ、ストーリーは相手に影響を与えやすいのか?その3つの理由とは?

 

石塚が考える成約されなかった見込み客との付き合いとは?

 

セールスステップを作る時は、顧客の頭の中でおこる質問の順番にそって構成すること

 

石塚が考えるビジネスモデル作りの順番は、セールスが先、集客は後!

 

「あり方」と「やり方」、いったいどちらが大切なのか?

 

『今日はお忙しい中、お時間をいただきありがとうございます!』の一言にご注意を

 

『変えるところ』と『変えないところ』を見極めるセンスを磨け!

 

手段」と「目的」が逆になっているいないか?定期的にチェックをしよう!

 

『知っているもの(既知)』と『知らないもの(未知)』を結びつけるのが学びだよ!

 

なぜ、人はリピート契約をするのか?その理由は、他にいく理由がないから

 

本当の問題は、道筋を示してもその通りに進捗が進まないこと…だから、そのサポートを用意してあげると良いと思う!

 

コーチ・コンサルが常に頭の中で起こしておく質問は「今、目の前の人に何が起こっているのだろう?」ですよ!

 

引き出してきましたよ!成約率100%のトレーナーさんが常に意識されていることは未来を見せること!

 

「セールススキル」や「導くスキル」を磨きたいなら、現状を自分で測定できる「基準」を持つこと

 

セールスとは、まるで化学反応のようなもの!だから、見込み客の最高を引き出してみよう!

 

究極のセールスとは、見込み客とコンテンツ(解決策)をつなぐ「ただのパイプ」になることかもしれない

 

セールスステップには大きく分けると2種類あるんだ!それが「法則用か?」それとも「法則&方法用か?』

 

同じことをやり続けて、違う成果を求めるのは「既知外」だよ!

 

初対面の人でもわずか5分でラポールを築くコツは嫌われないこと…そのために出来ることとは?

 

影響を与える人って、相手の何に影響を与えるのか?おそらく、「●●」に対してだと思う

 

「人の可能性」を信じるなら、「人の言語」を信じるな…_「人の可能性」を信じるなら、「人の言語」を信じるな

問題の教育とは、問題・課題の質を上げるお手伝い!

 

スタック状態から抜け出す唯一のコツは「○○を○○化」すること

 

専門家であればこそ陥る罠・・・それは・・・

 

見込み客の「目的地」の先に何が待っているのか・・・そこにアクセスさせてあげよう!

 

商品作成のキモは、「必要なものだけを残し、不要なものはカットすること!」

 

自分が提供するベネフィット(価値・結果)にあなたが意味をつけてあげることも大切です!

 

こんな質問をいただきました!コーチとコンサル、何が違うんですか?

目の前の相手が見えていものが顕在的なニーズ!見えていないものが潜在的ニーズ!

 

全て自分の問題として扱うのは、素敵だけど冷静に物事をみる目も必要だと思うよ!

 

こんな質問をいただきました。石塚さんは健康に気をつけていたりするのですか?

 

見込み客・クライアントには適切なゴール設定を手伝ってあげて欲しいです!

 

もし、看板を打ち出すなら、その看板を打ち出す自分になる!そんなチャレンジが待っていますよ!

 

僕がファーストクライアントを獲得したのは、ちょうど4年前の今日(12月23日)でした!

 

ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!