From： 石塚友人
大手町のドトールにて、、、
先日から、、、
多くのコーチが体験セッションに導くことが出来ない６つの理由
を連載でお届けしてます。
そして、今日は第３話です。
早速、本題に入ります。
これです！
悩み・痛みを引き出せていない！
これ、皆さん出来ているようで実は出来ていないんですよねぇ〜
もっと厳格に言うと、
その人に行動を取らせている悩み・痛みを引き出せていないんです。
これが出来ないと、
いくら人と会っても目的である体験セッションの獲得には至りません…
ここで上手く聴き出せないから、
なんとなくとなく話しは聴けてるけど、なんとなくで終わってしまう…
相手もなんとなく、話しは聴けてもらえてるけど、なんとなく中途半端…
何て事になるのですよ！
あなたもそんな事になってはいませんか？
どうでしょうか？
そして、こんなとこを言うと多くの副業コーチの方は
相手の悩みを深掘りしようとしますがそれも違いますからねぇ〜
本当、多いですよね…
深掘りしようとする人が…(*^^*)
ここも間違えると事故になりますからね…
気をつけましょうね！
そして、、、
そもそも、
人はどのような理由で行動を取るのでしょうか？
２つの理由から人は行動するのですよ。
それが、、、
痛みを避けるためか快楽を得るためです！
そして、もう一つ重要な事があります。
それが、、、
今、行動しようと思うためには、
絶対に避けたい痛みを活用するということです！
なので、相手がいても立ってもいられず行動を
しなければならない痛み、
どうしても避けたい痛みを
あなたが短い時間で探す必要があるのですよ！
重要なのでもう一度いいますね…
相手の痛みを当てるのはなく探すことが重要ですからねぇ〜
悩みを当てに行くと外した時に嫌われるので、気をつけて下さいねぇ〜
ぜひ、ここに注意してやってみて下さいね^_^
では、次回もお楽しみにぃ〜
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