コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?

 

副業コーチ専門クライアント獲得コンサルタントの石塚友人です。

僕はこれまでコーチングの基本スキルを学ぶことに沢山の時間とお金と労力をつぎ込んできました。

具体的には、時間にして約5年間、お金にして数千万円をコーチングの基本スキルを学ぶことに投資をしてきたと思います。

そんなコーチングの基本スキルを学ぶ過程で、僕が最も外すことができないコーチングの基本スキルが「6ヒューマンニーズ(6つの欲求)」です。

では、「6ヒューマンニーズ(6つの欲求)」という概念がコーチングの基本スキルを身につける上で、なぜ重要なのかについて説明します。

これからコーチングビジネスを始める方であれば、絶対に身につけて欲しいコーチングの基本スキルの一つがこの6ヒューマンニーズ(6つの欲求)です。

なので、ここでしっかりと学ぶと良いでしょう。

コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは何か?

「コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは何か?」から説明していきましょう。

実は僕たちの思考、感情、決断、行動など、そのすべての言動には、ある理由があります。

  • 見込み客の方がコーチングビジネスを始めたあなたのプログラムを購入する時も・・・
  • クライアントがコーチングスキルを身につけたあなたの導き(リード)に着いてくるのも・・・
  • あなたが大切な人を大切にしようとするのも・・・

全て理由があるのです。

その理由というのが6ヒューマンニーズ(6つの欲求)です。

そして、人の言動は全てこの6ヒューマンニーズ(6つの欲求)を満たすためのものです。

あえて乱暴な言い方をしますが、人は6ヒューマンニーズ(6つの欲求)を満たすためなら「夢」だって諦めます。

そして、6ヒューマンニーズ(6つの欲求)は、生まれた後に様々な経験をする中で作られた価値観のようなものとは、全く違います。

6ヒューマンニーズ(6つの欲求)は生まれたときから僕たちの遺伝子に組み込まれているプロブラムのようなものなのです。

一旦、ここまでをまとめると、僕たち人間は、6ヒューマンニーズ(6つの欲求)の中の何らかのニーズを満たすために何らかの言動をとるということです。

そして、僕たちの言動を突き動かしているこの6ヒューマンニーズ(6つの欲求)は6つの種類があります。

※コーチングの基本スキルの「6ヒューマンニーズ(6つの欲求)」を学ぶ準備が整った方は、このまま読み進めてください。

<6ヒューマンニーズ(6つの欲求)>

コーチングの基本スキルの「6ヒューマンニーズ」は以下の6種類です。

1. 確実感・安心感
2. 不確実感・ワクワク感・変化
3. 自己重要感
4. 愛・つながり
5. 成長
6. 貢献

では、この6ヒューマンニーズ(6つの欲求)をどのようにコーチングを始めたあなたのコーチングスキルに取り入れて、どのようにコーチングセッションで活用していくと良いのか?

実はここがコーチングの基本スキルを学ぶ上で重要なポイントになります。

そして、そもそもなぜ、僕がこのようなことをお伝えするのかというと、僕自身がコーチングの基本スキルの「6ヒューマンニーズ(6つの欲求)」を学ぶことで、コーチンビジネスが円滑に回りだし、その結果、今こうして独立・起業を叶えることができたからです。

そして、独立・起業 後の今でもコーチングの基本スキルの「6ヒューマンニーズ(6つの欲求)」を活用し、たくさんの方とご縁をいただけています。

なので、もしコーチングの基本スキルを学び始めたばかりのあなたが、コーチングビジネスを安定的に立ち上げて、数年後には独立・起業を目指したいと思うなら、必ず、「6ヒューマンニーズ(6つの欲求)」をコーチングの基本スキルとして学ぶと良いですし、必ずマスターしてください。

コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?(1つ目:確実感・安心感)

「コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?」の1つ目は、「確実感・安心感」です。

人は誰でも「安心したい」「安全でいたい」「確信・確実感を感じたい」「答え(固定点)が欲しい」というニーズ(欲求)を持っています。

例えば、僕個人の事例を使い説明をさせてもらうと、「健康診断に行く」という行動が「確実感・安心感」を満たすことに結びついています。

採血検査で針を刺されて痛いのに、エコー検査で内臓をグリグリやられて苦しいのに、不味いバリウムを飲まされて気持ち悪いのに、僕はお金を出して健康診断を受けにいくという行動を起こします。

なぜなのかというと、やっぱり、自分の体は健康なんだという「安心感」を感じたいのだと思うのです。

コーチングビジネスは肉体労働ですし、基本スキルを学び続け自らを成長し続けるためには、健全な心技体は不可欠ですからね。

では、「6ヒューマンニーズの1つ目:確実感・安心感」をコーチングの基本スキルとしてコーチングビジネスにどのように活かせるのか?

というと、初対面の方とコーチングセッションをする時にあなたがまずやることは、相手の方の「確実感・安心感」を満たしてあげることです。

なので、身につけてきた他のコーチングの基本スキルを活用しながら、相手の方が何に(または、どんな言動に)「確実感・安心感」を感じるのかを先に引き出し、その後にコーチのあなたが相手の6ヒューマンニーズ(6つの欲求)を満たしてあげましょう。

こちらの動画も合わせて、ご確認ください。
コーチングの基本スキルをアップさせるためのヒントを学ぶことができます!

人の6ヒューマンニーズを満たせる人は、人としてモテます。

なので、コーチングを始めたあなたも、ぜひ、6ヒューマンニーズ(6つの欲求)を更に深く学ぶと良いでしょう。

何度も言いますが、コーチングビジネスを成功させたいなら、6ヒューマンニーズ(6つの欲求)は絶対に欠かせないコーチングの基本スキルです。

なので、しっかりと学ぶと良いでしょう。

コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?(2つ目:不確実感・ワクワク感・変化)

「コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?」の2つ目は、「不確実感・ワクワク感・変化」です。

これを読んでくれているコーチングを始めたあなたは、なんとなく、「退屈だな〜」と感じたことはありませんか?

  • 毎日、同じことの繰り返しで飽きてしまった
  • 現状維持の自分のままで本当にいいのだろうか?
  • 何か、刺激が欲しい

など、おそらくこれを読んでくれているあなたが、もし仮に本業を持ちながらコーチングビジネスをやっていきたいと思い、コーチングの基本スキルを学ぶことをしてきたのなら、この感覚が伝わると思います。

  • コーチングビジネスで、独立・起業したい
  • コーチングで月100万円を稼いでみたい
  • もっとコーチングの基本スキルを学ぶ機会が欲しい
  • 知らなかった6ヒューマンニーズ(6つの欲求)をもっと詳しく知りたい

と思っているのなら、6ヒューマンニーズ(6つの欲求)の2つ目の「不確実感」「ワクワク感」「変化」のニーズ(欲求)を満たそうとしているのかも知れません。

その他にも、

  • 新しい経験がしたい
  • 変化や驚きを感じたい
  • バライティーなものに興味を引かれる
  • 冒険、旅がしたい

なども、「不確実感」「ワクワク感」「変化」のニーズ(欲求)と深い結びつきがあります。

特に、「情熱」というものは、この「不確実感」「ワクワク感」「変化」のニーズ(欲求)から生まれるものだと覚えておきましょう。

では、「6ヒューマンニーズの2つ目:不確実感・ワクワク感・変化」をコーチングの基本スキルとしてコーチングビジネスにどのように活かせるのか?

というと、コーチングセッション中に相手の方にチャレンジを課しモチベートさせたり、可能性を示してワクワクさせてあげたり、新しい経験と情熱を結びつけてあげると良いでしょう。

人は、「不確実感」「ワクワク感」「変化」を満たすために、自分を超えた力を発揮する生き物です。

なので、身につけてきた他のコーチングの基本スキルを活用しながら、相手が大切にしている価値観に引き出し、それらに影響を与えながら6ヒューマンニーズ(6つの欲求)の2つ目の「不確実感」「ワクワク感」「変化」のニーズ(欲求)を満たしてあげましょう。

こちらの動画も合わせて、ご確認ください。
コーチングの基本スキルをアップさせるためのヒントを学ぶことができます!

 

そして、「不確実感」「ワクワク感」「変化」のニーズ(欲求)を満たすスキルを身につけると、人の心を一瞬で鷲掴みをすることができるようになります。ある意味、人をコントロールしてしまうこともできるかも知れません。

 

なので、これを読んでくれているコーチングの基本スキルを学び始めたあなたにお願いがあります。

絶対にコーチングの基本スキルや6ヒューマンニーズ(6つの欲求)は悪用しないでくださいね。

コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?(3つ目:自己重要感)

「コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?」の3つ目は、「自己重要感」です。

自己重要感とは、

  • 自分の存在には意味がある
  • 人から尊敬されている
  • 感謝や賞賛を受けたい

そんなニーズ(欲求)です。

そして、これまでの約5年間、コーチングの基本スキルを学ぶことに時間をかけてきた僕が人にコーチングセッションをしてきて分かったことがあります。

それが何かと言うと、世の中の人って6ヒューマンニーズの3つ目の自己重要感が著しく満たされていないということです。

では、なぜ、僕がそう思うのかというと、コーチングの基本スキルを学ぶ前の僕がそうだったからです。

そして、僕だけではありませんでした。勤めていた会社の上司・同僚・部下など、ほぼ全員の方が自分自身の存在を守ることだけで精一杯でした。

その証拠に自分の自己重要感を守るために、人の事を攻撃したり、人を蹴落として我先にのし上がってやろうという場面を嫌というほど僕は目にしてきましたし、立ち会ってもきました。

偉そうにいっている僕だって、学ぶ機会を得たコーチングの基本スキルを使って、エッジの効いた質問の力を使い上司を口喧嘩でコテンパにやっつけたことがありました。(その後、部署を外され、散々な目に合いまたけど。涙)

なので、それくらい自己重要感が満たされていない人たちが世の中には沢山いるのです。

そんな現代であり、そんな世の中だからこそ、コーチングの基本スキルを学ぶ機会を得たあなたが6ヒューマンニーズの3つ目の自己重要感を満たせる人になれたら、その先に何が待っていると思いますか?

人の自己重要感を満たせるようになると、コーチングのお試しセッション(体験セッション)の時に本契約をしていただく確率が一気にアップします。

なので、これまで身につけてきた他のコーチングの基本スキルを活用しながら、6ヒューマンニーズ(6つの欲求)の3つ目の「自己重要感」のニーズ(欲求)を満たせるコーチに1日も早くなって、沢山の人を救ってあげてください。

こちらの動画も合わせて、ご確認ください。
コーチングの基本スキルをアップさせるためのヒントを学ぶことができます!

コーチングビジネスを始めたばかりのあなたの周りにも売れっ子のコーチがいると思います。その方に注目してもらうと分かると思いますが、人の自己重要感を満たすことが本当に上手なのだと思います。

何が言いたいかというと、人の自己重要感を満たせる人の周りに人が集まるようになっているんです。

なので、コーチングビジネスを始めたばかりのあなたにも6ヒューマンニーズ(6つの欲求)の3つ目の「自己重要感」を満たすコーチングスキルを身につけて欲しいです。

コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?(4つ目:愛・つながり)

「コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?」の4つ目は、「愛・つながり」です。

もしかすると、これについては、大きな説明はいらないかも知れませんね。

たとえば、なぜ、FacebookやInstagramがこれだけ流行ったのかを考えみると良いでしょう。

FacebookやInstagramなどのSNSがこれだけ流行ったのは、この「愛・つながり」のニーズ(欲求)と何か関わりがあるかも知れません。

なぜなら、人は誰でも以下のようなニーズ(欲求)を持っているからです。

  • 誰かとつながりたい
  •  一緒にいたい
  •  愛されたい
  •  関係をもちたい

なので、このニーズ(欲求)が満たされないと人は、孤独感や喪失感を感じる訳です。

さらに、コーチングビジネスにおいては、コーチングの基本スキルを使って瞬時に相手と信頼関係を構築できるコーチがいます。

その一方で、コーチングの基本スキルを使っても相手と信頼関係を構築できないコーチがいます。

この2人のコーチの違いは何なのか?

その違いを生み出す秘密が6ヒューマンニーズの4つ目の「愛・つながり」に隠されています。

なので、これまで身につけてきた他のコーチングの基本スキルを活用しながら、6ヒューマンニーズ(6つの欲求)の4つ目の「愛・つながり」のニーズ(欲求)を満たし、沢山の人たちと関係性を作り出し、つながっていきましょう。

こちらの動画も合わせて、ご確認ください。
コーチングの基本スキルをアップさせるためのヒントを学ぶことができます!

 

実は僕はコピーライテイングを全く習ったことがないのですが、あるコピーライターから「文章を書くのが上手い」と褒められたことがあります。

では、僕がどのように文章を書いているのかというと、コーチングの基本スキルを約5年間学ぶことで身に付けてきた6ヒューマンニーズの概念を使って書いているだけです。

冒頭にも伝えたのですが、僕たち人間は、6ヒューマンニーズ(6つの欲求)の中の何らかのニーズ(欲求)を満たすために何らかの言動をとります。

なので、僕はライティングにも当たり前のように6ヒューマンニーズの概念を取り入れているのです。

なので、コーチングビジネスを始めたばかりのあなたにも6ヒューマンニーズ(6つの欲求)の概念を日常生活で活用してもらい、自らの人生をより良くしていって欲しいと思います。

コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?(5つ目:成長)

「コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?」5つ目は、「成長」です。

人は誰でも以下のようなニーズ(欲求)を持っています。

  • もっと出来るようになりたい
  •  成長したい
  •  より良くなりたい
  •  前進したい

そして、「成長」って響き、僕自身はもの凄く好きな言葉だったりします。

実は、僕がこれまでの人生で夢中になったものが3つあるんですね。

それが、「サッカー」「釣り」「コーチング」の3つです。

3度の飯よりこれらが好きだった(一部進行形)し、寝る間も惜しんでやり続けることができました。

ですが、これについて更に深く考えてみると僕は、サッカーが好きでは無かったし、釣りも好きでは無かったし、もしかしたら、コーチングですら好きでは無いのかも知れません。

では、いったい、僕は何が好きなのかというと、恐らくなのですが、

  • 昨日の自分よりも今日の自分は成長している
  •  出来なかったことが出来るようになっている
  • 1ミリでもいいから前に進みたい

という気持ち・感情・感覚が好きなのではないかと思うのです。

そして、僕はこれからもこの気持ち・感情・感覚を常に追い求めていくと思います。

特にコーチングに興味を示す見込み客は、6ヒューマンニーズ(6つの欲求)の5つ目の「成長」のニーズ(欲求)が強い方たちだと思います。

なので、これまで身につけてきた他のコーチングの基本スキルを活用しながら、6ヒューマンニーズ(6つの欲求)の5つ目の「成長」のニーズ(欲求)を満たし、沢山の人の成長をサポートしてあげてください。

こちらの動画も合わせて、ご確認ください。
コーチングの基本スキルをアップさせるためのヒントを学ぶことができます!

もし、コーチングを始めたばかりのあなたがコーチングビジネスで月100万円以上の売上を稼いでみたいと思うのなら、間違えなくあなた自身が6ヒューマンニーズ(6つの欲求)の5つ目の「成長」のニーズ(欲求)が強い方だと言えるでしょう。

もし、あなたが本気でコーチングビジネスで月100万円を稼いでいきたいと思うのなら、最後にコーチングビジネスを立ち上げるためのシンプルな「コーチングビジネス5ステップ構築法」をお伝えしている「副業からはじめるコーチングビジネス入門オンラインプログラム」のご案内をさせていただきます。

ここで学んだ6ヒューマンニーズ(6つの欲求)をそのまま活かせるプログラムになっています。

ぜひ、チェックしてみてください!

コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?(6つ目:貢献)

「コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?」6つ目は、「貢献」です。

人は誰でも以下のようなニーズ(欲求)を持っています。

  • 誰かの役に立ちたい
  • 貢献したい
  •  与えたい

コーチングの基本スキルを学ぶ機会を得られたあなたもこんな想いがあるからこそ、コーチングという仕事に興味を持たれたのではないでしょうか?

もちろん、僕もコーチングという仕事に興味を持った人間の一人です。

そして、6ヒューマンニーズ(6つの欲求)でいうところの「貢献」って、いったい、何でしょうか?

というのも、良く起業家さんたちからこんな声を聴きます。

それが、「私が色々やっているのに、なんでクライアントは◯◯を返してくれないんだよ」です。

果たして、これは「貢献」と言えるのでしょうか?

ちょっと、微妙な感じがしますよね。汗

実は結構いるんですよね。こんなことを言っている起業家さんたちが・・・

もちろん、コーチングビジネスを始めたばかりのあなたは、こんな考えにはなっていないですよね?

そもそも、こんなことを言っている時点で、何のニーズを満たそうとしているのかが何となく、わかりますよね。

間違えなく「貢献」ではないです。

実は、ここだけの話ですが、巷で「貢献」と言葉で表現されていることの殆どが実は本当の「貢献」ではなかったりします。

なので、人が「貢献」という言葉を使った時は、注意が必要です。

その人が本当は、6ヒューマンニーズ(6つの欲求)のうちどのニーズ(6つの欲求)にフォーカスしているのかをしっかりと見極めていきましょう。

こちらの動画も合わせて、ご確認ください。
コーチングの基本スキルをアップさせるためのヒントを学ぶことができます!

 

どんな方でも最終的には「誰かの役に立ちたい」というニーズ(欲求)に向かって生きていきます。

そして、この「貢献」のニーズ(欲求)にフォーカスすると実は、6ヒューマンニーズ(6つの欲求)の全てのニーズ(欲求)が満たされるようになっていきます。

なので、「貢献」のニーズ(欲求)にフォーカスしている人って幸福を手にするようになっているのですよ。

なので、コーチングビジネスを始めたばかりのあなたも6ヒューマンニーズ(6つの欲求)の6つ目の「貢献」のニーズ(欲求)にフォーカスしながら、引き続きコーチングの基本スキルを学ぶ機会を得て、自らのステージを更にあげていきましょう。

コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?(まとめ)

「コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?」はいかがだったでしょうか?

 

僕が「自信なし」「経験なし」「実績なし」など、全くのゼロから副業でコーチンビジネスを始めてから約2年間は失敗の連続でした。

その失敗の連続のおかげで、過剰なストレスを感じるようになり脱毛症にまでなったことがあります。

なぜ、そこまで失敗体験を続けてしまったのかというと、コーチングスキルの基本を学ぶことなく、コーチングビジネスを始めてしまったからです。

ですが、今回紹介した「6ヒューマンニーズ」の概念を学ぶ機会を得て、コーチングスキルを自分のものに出来た途端に副業コーチングでも月100万円を稼げるようになりました。

そして、僕のクライアントでもある副業コーチの皆さんも月500万円、月300万円、月200万円などの売上を次々と作り出しています。

今回お伝えした「6ヒューマンニーズ」や「コーチングの基本スキル」は僕をこのステージまで成長させてくれた基本となる「考え方」「スキル」です。

副業でコーチングビジネスをやっていた時は、コーチングの基本スキルを学ぶために沢山の時間・お金・労力を使ってきました。

時間もお金も労力も限界となり、諦めかけたことも一度や二度ではありません。

なので、僕の後に続くコーチンビジネスを始めたあなたには当時の僕のような苦しみを味わって欲しくはないので、これだけは絶対に学んでおいて欲しいと思う「6ヒューマンニーズ」を今回はご紹介しました。

今回は、「6ヒューマンニーズ」や「コーチングの基本スキル」を学ぶ機会をご用意しましたが、これからコーチングビジネスを始める方のために「副業からはじめるコーチングビジネス入門オンラインプログラム」を別途、作りました。

初心者からでも副業でスタートできるシンプルな「コーチングビジネス5ステップ構築法」を学び更に必要となるコーチングの基本スキルを手にいれて、1日も早くプロのコーチとして独り立ちしてください!

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ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!