最大100%!体験セッションに導くアポ取りの達人になる5つのコツ

クライアント獲得コンサルタントの石塚友人(いしつかゆひと)です。

ぼくは、コーチ・カウンセラー・セラピストなど、頑張っているけどなかなかクライアントが獲得できないと悩む方たちをサポートしています。

起業塾に何度も通ってWEB集客の仕組み作りに挑戦した。

でも、やっぱり自分には難しいし、向かない・・・

そう悩む方たちの相談をぼくはこれまで、3,000件以上も受けてきました。

中には、起業塾で劣等生扱いを受け、自信を無くし諦めかけている人もいました。

ぼくはそんな人たちに、「リストゼロからでも3ヶ月で100万超え」を目指せる方法をお伝えしています。

この記事では、ぼくが普段クライアント達に教えている方法の一部を「最大100%!体験セッションに導くアポ取りの達人になる5つのコツ」と題してシェアしていきます。

この5つのコツをしっかりと学び、落とし込んでいただければ、ぼくのクライアントたちがそうであるように、体験セッションのアポ率が最大100%になります。

文字通り、「アポ取りの達人」になることができます。

ぜひ、5つのコツを掴んであなたも体験セッションに導くアポ取りの達人になりましょう!

 

最大100%!体験セッションに導くアポ取りの達人になる5つのコツ(1つ目:自分をアピールしない)

最大100%!体験セッションに導くアポ取りの達人になる5つのコツ」の1つ目は「自分をアピールしない」です。

多くのコーチ・カウンセラー・セラピストはおそらく、自己紹介トークとして、

  • 自分が何者で
  • 誰の
  • どんな悩みを解決し
  • 他のライバルと何が違うのか
  • なぜ、この仕事をやっているのか

を事前に準備して出会った方に積極的にアピールしているようです。

確かに、ビジネス交流会など、自分紹介タイムであれば、このトークテンプレ通りに進めても良いでしょう。

ですが、これを全ての場面で使うのは、避けた方が良いです。

なぜなのかというと、単純に売り込まれていると感じられてしまうからです

また、自分を過剰にアピールすると、自分が常に質問される側になってしまいます。

会話の主導権は、常に「質問する側」が持つようになります。

なので、もし、あなたが体験セッションへのアポどり率を100%に近づけたい。

そして、アポ取りの達人を目指すなら、自分のアピールはほどほどにしておきましょう。

人は、自分の悩み・欲求にしか興味がありません

であるなら、真っ先にあなたがやることは、見込み客の悩み・欲求に興味を持ってヒアリングをすることです。

上手くヒアリングができているなら、見込み客の方から「ところで◯◯さんは、何をされている方なんですか?」と聞かれるでしょう。

そうなったらしめたものです。あなたが興味を持たれた合図といって良いでしょう。

体験セッションに導くアポ取りへつなげる会話をスムーズに進めていくことができます。

 

最大100%!体験セッションに導くアポ取りの達人になる5つのコツ(2つ目:信頼関係を深めない)

最大100%!体験セッションに導くアポ取りの達人になる5つのコツ」の2つ目は「信頼関係を深めない」です。

信頼関係は、もちろん大切です。

ただし、あくまでも信頼関係は手段であると肝に命じておきましょう。

では、何の手段なのかというと「アポ取り」の手段です。

なので、「アポ取り」のために要する信頼関係があれば十分なのです。

なぜ、ぼくがこんなことを言うのかというと、多くのコーチ・カウンセラー・セラピストが大きな勘違いをしているからです。

多くのコーチ・カウンセラー・セラピストが信頼関係さえあれば「また会いたい」と見込み客に言ってもらえると思っているようです。

そんなことはありません。

アポ取りは見込み客との信頼関係によって成功するのではありません。

アポ取りはコーチ・カウンセラー・セラピストのスキルのよって成功するものなのです。

なので、与えられた時間を信頼関係の構築のためにムダに使うのはやめましょう。

アポ取りというゴールへ見込み客を自然に導いていく。

そのための手段として最低限の信頼関係が必要になる。

そのように理解しておくと良いでしょう。

体験セッションに導くアポ取りの達人たちは皆さん、必要以上に信頼関係を深めていないですよ。

 

最大100%!体験セッションに導くアポ取りの達人になる5つのコツ(3つ目:解決策の話はしない)

最大100%!体験セッションに導くアポ取りの達人になる5つのコツの3つ目は「解決策の話はしない」です。

これも90%以上のコーチ・カウンセラー・セラピストが勘違いしている最重要事項です。

体験セッションへ導くアポ取り時点で、解決策の話は一切する必要がありません

なぜなら、解決策の話は体験セッションでするからです。

なので、アポ取りの会話を進めている時点では、解決策に一切触れる必要はありません。

そんなことよりも目の前の見込み客が「何について」「どの程度」「どのように」悩んでいるのか。

これに寄り添ってあげましょう。

こんな話をすると多くのコーチ・カウンセラー・セラピストからこのような質問を受けます。

「解決策の話をしてあげないと信頼関係(ラポール)が切れてしまいそうな気がします」と。。。

全く問題ありません。そんなことで信頼関係(ラポール)は切れません。

むしろ、見込み客が食いるように前のめりで「解決策を教えて欲しい」と言ってくるようになります。

もし、あなたが体験セッションに導くアポ取りの達人を目指すなら我慢も必要です。

解決策を伝えるのをアポ取りの後の体験セッションまで待てる人になりましょう。

 

最大100%!体験セッションに導くアポ取りの達人になる5つのコツ(4つ目:悩みを過度に深掘りしない)

最大100%!体験セッションに導くアポ取りの達人になる5つのコツの4つ目は「悩みを過度に深掘りしない」です。

なぜ、アポ取りの場面で悩みを深掘りしてはダメなのか?

その理由は、過度な深掘りは必要ないからです。

アポ取りの目的は、あくまでも体験セッションへ導くための行動をサポートすることです。

なので、見込み客が行動に移せる真の悩みに辿りつけたなら、この時点ではもう十分です。

ここで多くのコーチ・カウンセラー・セラピストがやってしまう失敗があります。

それが何かというと、悩みを深掘りすることで見込み客を迷子にしてしまうということです。

一旦、見込み客が迷子になってしまうと、今度は行動に移せずその場で立ち止まってしまいます。

その結果、体験セッションへ導けずアポ取りのチャンスを失うことにつながります。

なので、もし、あなたが体験セッションに導くアポ取りの達人を目指すなら悩みを過度に深掘りすることは避けましょう。

 

最大100%!体験セッションに導くアポ取りの達人になる5つのコツ(5つ目:オファーを先にしない)

最大100%!体験セッションに導くアポ取りの達人になる5つのコツの5つ目は「オファーを先にしない」です。

えええ、いったいどういうこと・・・

とあなたは思ったかも知れません。

オファーを先にしない

実は、これ肝中の肝なのです。

多くのコーチ・カウンセラー・セラピストの方は真っ先に自己紹介をした後、すぐにこんな感じで会話を進めます。

「今、先着5名の方から60分間の無料体験セッションを受け付けています。よかったら試してみませんか?」

これ、やってはだめですよ。

これをやるだけで、アポ取りの確率が20%にまで下がります。

なぜなのかというと、この時点で売り込みになってしまうからです。

また、先にオファーすることで見込み客に「NO」という選択肢をこちらから与えてしまっているからです。

かならず、見込み客の悩みを引き出し、「その悩みが解決できる手段があるなら興味があるか」を先に確認するようにしましょう。

常に、見込み客の悩み解決についての興味を引き出すのが先です。

興味を引き出してから体験セッションのオファーをすることで最大100%のアポ取りが現実となります。

「興味を引き出すのが先」で「体験セッションのオファーが後」

これは方程式です。

なので、もし、あなたが体験セッションに導くアポ取りの達人を目指すならこの方程式を頭に叩き込んでいきましょう!

 

最大100%!体験セッションに導くアポ取りの達人になる5つのコツ(まとめ)

最大100%!体験セッションに導くアポ取りの達人になる5つのコツはいかがでしたでしょうか

今回お伝えした5つのコツは、ぼくが平均残業60時間の平凡なサラリーマン時代に最大月照192万円を売り上げた秘訣そのものです。

副業でコーチングビジネスをはじめたぼくは、リストゼロからのスタートでした。

はじめはブログを書き、見込み客のリストを一生懸命集めていました。

ですが、ブログを毎日頑張って書いても、見込み客から反応はありませんでした。

「もう限界だ・・・」とストレス度合いがマックスになった時、ぼくはこのアポ取りノウハウに出会いました。

そして、このノウハウを実践して2ヶ月後に生まれてはじめて月商100万超えができたのです。

そして相手の見込み度をアップさせ、無理なく自然に体験セッションへ導くアポ取りメソッドはぼくだけが使ってきたものではありません。

ぼくのクライアントの多くもこれまで試してきて、最大592万円の月商を叩き出した事例ももあります。

なので、あなたも今回お伝えした「最大100%!体験セッションに導くアポ取りの達人になる5つのコツ」をしっかりと自らのビジネスの落としこんでみてください。

そして、アポ取りの達人となり、さらなる売上アップがあなたにもたらされることを願っています。

 

追伸

今回、上記でご紹介しているアポ取りメソッドが「目の前の人を体験セッションへ導く7ステップ(PDF)」です。

実は・・・・
この7ステップは今のところ100発100中。

ぼくのクライアントさんもこれをマスターしている人は飲み会の席で使って、体験セッションに持ち込み契約にも至っています^^

トークスクリプト」付なので、暗記してしまえば、余裕をもって目の前の人を体験セッションに導けるようになります。

目の前の人を体験セッションに導く7ステップ」をあなたも活用してみませんか?

  • 名刺さえ渡さずに体験セッションに持ち込む方法
  • 体験セッション前に相手の重要感を満たす方法
  • 体験セッションに持ち込むためのラポール構築法

これらを具体的に知りたい副業コーチに最適です(↓をクリック)

▼ あわせて読みたい体験セッション関連記事
コーチングビジネスを始めた副業コーチが体験セッションで成約できない7つの理由
コーチングビジネスを始めた副業コーチが体験セッションに導けない6つの理由

 

※ご質問、お待ちしています!
メルマガ、ブログ、Facebook配信で回答しますね^^
>>ご質問はこちらから

※講演、講師、取材、出版、執筆ついてのお問い合わせもこちらで受け付けております。
>>お問い合わせはこちらから

石塚友人公式LINE @(毎朝7:00にメッセージを送信)


毎朝、30秒でもいいから、自分と向き合う時間を取って欲しい!
そんな想いで、「今日1日が楽しくなるワンメッセージ」を石塚から直接あなたに送ります!

ぜひ、登録ください^ ^

■ID:owr6068q

■URL:https://line.me/R/ti/p/%40owr6068q

友だち追加

QRコード登録はこちらから↓


image

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

全くのゼロから稼げるプロコーチになる方法!
石塚友人コンテンツ5step活用法


【step1】まずは無料で学ぶ!
まずは情報収集からはじめたい。
そんな方は無料のメールセミナー「わずか100日間で100万円以上を売り上げる方法」にご登録ください!
>>https://coaching-starterkit.com/start1/

【step2】オンライン動画プログラムで学ぶ!
シンプルなコーチングビジネス5ステップ起業法をお伝えしています!


「副業からはじめるコーチングビジネス入門オンラインプログラム」はこちら
>>https://coaching-101.com/mental1/

【step3】7つの戦略ツールを手に入れてコーチングビジネスをスタートする!
リアルなクライアント獲得技術をマスターし、プロコーチとして一歩を踏み出す!


「副業コーチ専門スターターキットオンラインプログラム」はこちら
>>https://coaching-starterkit.com/online1/

【step4】現状を分析し足りない知識・スキルを補う!
毎月実施されるワークショップに参加し、コーチングの基本スキルをブラッシュアップする!


「今すぐ使える心理学!ワークショップ」はこちら
>>https://yuhitoishitsuka.com/seminar-event/

【step5】さらに自分のビジネスを加速させる!
自分にあったビジネスの進め方(戦略)を石塚と一緒に作り上げる!


「グループコンサル」はこちら
>>https://yuhitoishitsuka.com/seminar-event/

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

石塚友人ブログ人気記事ランキングベスト20

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第1位】
コーチングビジネスを始めた副業コーチが体験セッションに導けない6つの理由

コーチングビジネスを始めた副業コーチが体験セッションに導けない6つの理由

 

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第2位】
プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ

プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ

 

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第3位】
コーチングビジネスで起業を目指す人が体験セッションで失敗する7つの理由

コーチングビジネスで起業を目指す人が体験セッションで失敗する7つの理由

 

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第4位】
副業コーチングで100万円を稼ぐゴール達成9つの法則

副業コーチングで100万円を稼ぐゴール達成9つの法則

 

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第5位】
コーチ・営業マンのための売れる心理学&5つのテクニック

コーチ・営業マンのための売れる心理学&5つのテクニック

 

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第6位】
コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?

コーチングの基本スキルを学ぶ!6ヒューマンニーズとは?

 

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第7位】
コーチングの基本スキルを磨く!3種類の質問の仕方はこれ!

コーチングの基本スキルを磨く!3種類の質問の仕方はこれ!

 

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第8位】
コーチングビジネスで独立・起業を目指しながら副収入を得る5つの準備

コーチングビジネスで独立・起業を目指しながら副収入を得る5つの準備

 

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第9位】
副業コーチングから始めて独立開業するコーチが商品作成で陥る3つの間違い

副業コーチングから始めて独立開業するコーチが商品作成で陥る3つの間違い

 

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第10位】
コーチング契約後に途中解約されてしまう3つの理由

コーチング契約後に途中解約されてしまう3つの理由

 

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第11位】
facebook・Webを使わないコーチング集客方法8つの打ち手

facebook・Webを使わないコーチング集客方法8つの打ち手

 

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第12位】
副業から始めるコーチングビジネス起業の成功法則5ステップ

副業から始めるコーチングビジネス起業の成功法則5ステップ

 

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第13位】
コーチング起業で失敗しない7つのマインドセット

コーチング起業で失敗しない7つのマインドセット


【石塚友人ブログ人気記事ランキング第14位】
コーチングで独立・起業し安定的に収入を得るための14の条件

コーチングで独立・起業し安定的に収入を得るための14の条件

 

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第15位】
コーチングセッションで信頼関係を築く4つの心理テクニック

コーチングセッションで信頼関係を築く4つの心理テクニック

 

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第16位】
異業種交流会で集客するための自己紹介テンプレート

異業種交流会で集客するための自己紹介テンプレート

 

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第17位】
【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣

【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣

 

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第18位】
【コーチングビジネスで使えるオフライン集客の方法】ターゲットの選定3つの法則

【コーチングビジネスで使えるオフライン集客の方法】ターゲットの選定3つの法則

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第19位】
【コーチングの基本スキル】メンタルブロックの外し方7つのステップ

【コーチングの基本スキル】メンタルブロックの外し方7つのステップ

 

【石塚友人ブログ人気記事ランキング第20位】
【コーチングの基本スキル】問題発見力を身につけ解決に導く7つのステップ

【コーチングの基本スキル】問題発見力を身につけ解決に導く7つのステップ

 

副業コーチ専門
クライアント獲得コンサルタント
石塚友人(いしつかゆひと)

コメントを残す

ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!