クライアント獲得コンサルタントの石塚友人(いしつかゆひと)です。

ぼくは、WEBを全く使わずに「リストゼロから3ヶ月で月100万円を稼ぐ方法」をコーチ・カウンセラー・セラピストに教えています。

そして、コーチ・カウンセラー・セラピストたちから日々相談を受けて分かったことがあります。

それが、世の中には「アポ取りが上手な起業家」と「アポ取りが下手な起業家」がいるということです。

そして、なぜ、このように2種類の起業家に分かれてしまうのか?

その理由が5つあることにも気が付きました。

なので、今回は「アポ取りが下手な起業家」から「アポ取りが上手な起業家」になるための5つのポイントをお伝えします。

ここで得た学びを実践していただくだけで、コーチ・カウンセラー・セラピストのあなたも見込み客と15分話すだけで体験セッションを100%の確率で獲得できるようになることでしょう。

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アポ取りが「上手な起業家」と「下手な起業家」5つの違いとは?(1つ目:シンプルな集客戦略)

『アポ取りが「上手な起業家」と「下手な起業家」5つの違いとは?』の1つ目は、「シンプルな集客戦略」です。

アポ取りが「下手な起業家」に共通する特徴があります。それが、色々な集客法に手を出し、全てが中途半端になっているということです。

結局、目の前にいる見込み客を動かすことすらできない起業家が他の集客法を試したところで体験セッションの申込みを獲得することなどできません。

無駄なことに時間とお金と労力を使うことは今すぐやめて、まずはシンプルな集客(リアルで出会った人を体験セッションへ導く)戦略に集中することがアポ取り上達の近道です。

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アポ取りが「上手な起業家」と「下手な起業家」5つの違いとは?(2つ目:ターゲット設定法)

『アポ取りが「上手な起業家」と「下手な起業家」5つの違いとは?』の2つ目は、「ターゲット設定法」です。

アポ取りが「下手な起業家」は、全ての人を救おうとしてしまいます。すると、無駄な動きが多くなり非効率になります。当然、成果を得ることも出来ません。

その結果、自信をなくし最終的に行動が止まります。

逆にアポ取りが「上手な起業家」は、自分が救える人だけにアプローチしていきます。すると、確率も効率も上がり成功体験も増えていきます。

その結果、セフルイメージが上がり、影響力もどんどん高まっていきます。

なので、まずは自分が救える人は誰なのか?

をしっかりと見極めることが重要です。

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アポ取りが「上手な起業家」と「下手な起業家」5つの違いとは?(3つ目:アポ取りトーク)

『アポ取りが「上手な起業家」と「下手な起業家」5つの違いとは?』の3つ目は、「アポ取りトーク」です。

アポ取りが「上手な起業家」は、例外なくアポが取れるトークの型を持っています。

何を、どの順番で、どのように会話をすると見込み客から「後日、相談にのってください!」と前のめりでお願いされるのか?

そんな工夫がされたトークの型を手に入れるだけで面白いように体験セッションのアポが量産できるようになります。

ぜひ、コーチ・カウンセラー・セラピストのあなたもアポ取りの成功が約束されたアポ取りトークの型を手に入れてください。

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アポ取りが「上手な起業家」と「下手な起業家」5つの違いとは?(4つ目:心理テクニック)

『アポ取りが「上手な起業家」と「下手な起業家」5つの違いとは?』の4つ目は、「質問テクニック」です。

アポ取りが「下手な起業家」が良くやってしまう大失敗があります。それが自分の思いを熱く語ってしまうことです。ハッキリいいますが、それをやると思いっきり引かれます。

見込み客の興味関心は自分の悩みの解決だけです。

なので、もし、コーチ・カウンセラー・セラピストのあなたがアポ取りが「上手な起業家」になりたいなら、見込み客の悩みを引き出す質問テクニックを身につけてください。

アポ取りが「上手な起業家」と「下手な起業家」5つの違いとは?(5つ目:課題分析力)

『アポ取りが「上手な起業家」と「下手な起業家」5つの違いとは?』の5つ目は、「課題分析力」です。

アポ取り活動を続けていくと「上手くいくこと」と「上手くいかないこと」が出てきます。

「上手くいくこと」と「上手くいかないこと」の違いが何なのか?

アポ取りが「上手な起業家」たちは、この違いを自ら分析し、自らの力で解決をしていきます。

解決する力の9割は、「課題を見つける分析力」によって養われます。

なので、もし、コーチ・カウンセラー・セラピストのあなたがアポ取りが「上手な起業家」を目指すなら「課題分析力」が不可欠になります。

「自分には課題分析力」がないとあなたが思うなら、専門家に頼るのも選択肢の一つですよ。

アポ取りが「上手な起業家」と「下手な起業家」5つの違いとは?(まとめ)

『アポ取りが「上手な起業家」と「下手な起業家」5つの違いとは?』はいかがでしたでしょうか?

ぜひ、これを読んでくれているコーチ・カウンセラー・セラピストのあなたもアポ取りが「上手な起業家」になるための5つの基準をクリアし、体験セッションのアポが100%獲得できる起業家を目指してください!


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