【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣

副業コーチ専門のクライアント獲得コンサルタント石塚友人(いしつかゆひと)です。

僕は副業から始めたコーチが「わずか100日間で月100万円を稼ぐ」ためのコーチングビジネスモデル構築をサポートしています。

そして、他のコーチ・コンサルタントの方たちと何が違うのかというと、コーチングビジネス の仕組みを「集客」ではなく、「セールス」から作り上げていく点です。

コーチングビジネスを失敗せずに立ち上げて、成功させるためにはキャッシュポイントとも言えるセールス技術をまず身につけることです。

なので、今回は、「【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣」をお伝えします。

ここでしっかりと1対1セールスのコツとコーチングの成功法を学び、あなたの望む未来を手に入れてください。

【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣(その1:ラポール)

「【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣」その1は、「ラポール」です。

実は、多くのコーチの方が「ラポールって何なのか?」「なぜ、ラポールが必要なのか?」を深いレベルで理解を出来ていなかったり、言語で説明が出来なかったりします。

実はラポールというのは、あくまでも見込み客を問題解決へと導くための手段でしかありません。

多くのコーチ・コンサルの方たちは「ラポールが大切だ」と言います。でも、ラポールを築き、それを維持することに1対1セールスの時間の全てを使ってしまうことが多いようです。

では、なぜこんなことになってしまうのかというと、「ラポールはあくまでも見込み客を問題解決へと導くための手段である」という概念を持っていないからです。

ラポール=相手を導く手段」とインプットすることで、あなたのコーチングビジネス は成功に向かっていきます。

 

【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣(その2:目的・意図)

「【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣」その2は、「目的・意図」です。

1対1セールスを始める時に絶対に外せないのが、「見込み客の本当の目的・意図」をコーチのあなたがしっかりと捉えることです。

なぜ、これが大切になるのかというと、実は見込み客本人も自分の目的・意図を分かっていないからです。

「本当の目的・意図」を認識してもらうことで、見込み客にその場で本気になってもらうことができます。

というのも、体験セッションなど1対1セールスの場面というのは、「見込み客の人生を変える第一歩」になるからです。

ぜひ、あなたのコーチングスキルで見込み客を成功へ導くために本気にさせてあげましょう。

 

【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣(その3:主導権を得る)

「【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣」その3は、「主導権を得る」です。

コーチのあなたが1対1セールス中の時間、会話の主導権を自然な形で得ることができると、より一層、見込み客を解決へと導きやすくなります。

実はこの「会話の主導権を得る」ことができないコーチの方が非常に多いです。

「会話の主導権を得る」ことで、相手との距離感を縮めることができたり、相手からの反論が自然と無くなったりもします。

また、コーチのあなたが主導権を得ることで見込み客はその場に安心感を感じ、自分の問題・課題に向き合うことができるのです。

ぜひ、1対1セールスが始まった早いタイミングで会話の主導権を得て、「自分のリードに着いてきてもらって大丈夫ですよ!」という安心感を見込み客に与えていきましょう。

 

【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣(その4:現在地と目的地)

「【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣」その4は、「現在地と目的地」です。

見込み客の「現在地(現状)」と「目的地(ゴール)」を引き出さない限り、その間にある問題・課題が何かを理解することができません。

セールスというのは、言い方を変えると見込み客の「問題・課題を解決する取り組み」です。

なので、コーチングのスキルを使って見込み客の「現在地(現状)」と「目的地(ゴール)」を引き出し、その間にある問題・課題をしっかりと見立てていきましょう。

 

【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣(その5:自覚・認識)

「【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣」その5は、「自覚・認識」です。

1対1でセールスを成功させるためには、見込み客に自分の問題・課題をしっかりと自覚・認識してもらう必要があります。

なぜなら、人というのは、自分の問題・課題を自覚・認識しない限り、解決策に価値を感じることができない生き物だからです。

なので、見込み客を「目的地(ゴール)」に辿りつかせないで「現在地(現状)」に留めている何か?(問題・課題)」をあなたのコーチングスキルを使いながら、気づかせてあげましょう。

 

【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣(その6:解決策と手順)

「【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣」その6は、「解決策と手順」です。

見込み客が自分の問題・課題を自覚・認識したら、問題解決のプロとして解決策と手順(ステップ)を示してあげましょう。

解決策と手順(ステップ)の示し方は、まず全体像から示し、その後に詳細を示していくと良いでしょう。

そして、示した解決の道筋で進んでいく過程で、具体的にどのような経験をするのかも伝えていくことが重要です。

 

【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣(その7:テストクロージング)

「【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣」その7は、「テストクロージング」です。

「テストクロージング」とは、何かというと例えるなら、小学生の時に理科の実験で使ったリトマス試験紙のようなものです。

実験の途中でそれまでの実験が上手くいっているのか、それとも、上手くいっていないのかチェックするためにリトマス試験紙を実験液に浸し、紫色に変わったら上手くいっていると一目瞭然でわかる科学的なシステムを1対1セールルの場面でも使っていくと良いでしょう。

つまり、「テストクロージング」とは、この後に控えているオファーに進んでも良いのかどうかをチェックする確認作業だということです。

「テストクロージング」をして、見込み客の準備が整っていたらオファーするので売り込み感が全くない1対1セールスを進めていくことができます。

 

【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣(まとめ)

「【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣」はいかがでしたでしょうか?

 

コーチングビジネスを失敗せずに立ち上げて、成功させるためにはキャッシュポイントとも言えるセールス技術をまず身につけることです。

今回、紹介した「【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣」を使って、ぜひ、あなたも成功コーチになってください。

 

【1対1セールスのコツ】コーチング成功法7つの秘訣(最後に)

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ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!