プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ

副業コーチ専門のクライアント獲得コンサルタント、石塚です。

ここ最近、プロコーチになったばかりの副業コーチの方から、ご相談を受けているのですが・・・・
相談を受けていて気付いた事があります。
それが、「新人のプロコーチの皆さん、相談内容が一緒だなぁ」ということに・・。

では、多くのプロコーチになったばかりの副業コーチが相談する悩みは一体何なのか?
というと・・・

↓↓↓↓↓

「コーチング・心理学の資格取得やスキルを学ぶことに100万円近く使いました。でも、未だに1円も収入がありません・・・」

そんな相談です。

つまり・・・プロコーチになるためにコーチング・心理学の資格は取るには取って、コーチングのスキルを学んできた。
でも「全く収入を上げることができない」プロコーチが世の中には溢れているのです。

そんな相談があったとき、僕自身の失敗経験から

  • 絶対に「一人」で頑張らないこと
  • メンター・コーチ・コンサルのサポートを活用すること

をオススメしてきました。

でも、それをいくら伝えても、こう言われてしまうんです。



  • 「いや、プロコーチを付けた方が良いのはわかってるんですけど・・」
  • 「資格取得にお金を使ってしまって、もう、雇うお金がないんですよ・・」
  • 「だからプロコーチとして収入を得てから、コーチを付けたいんです」

恐らく僕の同業の人たちは「そんなのは言い訳だ」と突っぱねると思います。
正直、僕もちょっと前まではそう思っていました。
でも、あまりにも多いのでちょっと考えてみたんです・・

「一人で頑張ってもストレスなく、コーチング・心理学の資格やスキルを活かしてプロコーチとして収入を得ていく方法は本当にないのか?」

ということを。

もちろん、メンター・コーチの活用が最短の方法であることは間違いありません。

しかし、「〇〇を、△△の順番で、□□のようにすれば副業でもプロコーチとして収入を得ながら「一人」でやっていける…

そんな「戦略」や「方法」があったんです!

 

 

実際にその「戦略」や「方法」を僕の知人や友人のプロコーチに試してみてもらったところ・・

素人同然のプロコーチでも、初クライアントをサクッと獲得し、収入を得ることができました。
今回は、その「戦略」や「方法」を公開します。

題して、「プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ」です。

クライアントさんにしか伝えていない内容も、かなり公開しちゃいました・・(汗)
ぜひこの記事を参考にして、クライアントをサクッと獲得し、収入をゲットしてくださいね

プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ:【ステップ1】コーチングを商品化する

 

「プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ」のステップ1は、「コーチングをまずは商品化する」ということです。

もし、あなたが「これ以上お金をかけずに、一日でも早くプロコーチしてクライアントを獲得し収入を得たい」そんな思いを持っているなら、まずやって欲しい事があります。

それが「コーチングを商品化する」ことです。

でもね・・・

新人のプロコーチに「コーチングを商品化しましょう」って話をすると必ずこんな反論が返ってくるんですよ・・・・

「いやぁ・・USPがないんですよ・・」
「差別化したいけど何が強みかわからないんです・・」

こんな反論です・・。

結論から言っちゃいますね。

デビュー仕立てのプロコーチがコーチングビジネスで月100万円の収入を達成するのにUSPや差別化は必要ありません

もちろん、WEB集客ならUSPは必要ですよ。
なぜなら、日本全国の無数のライバルと比べられるからです。

ちなみに、USPをつくり、ブログ、メルマガを作る・・
WEB集客の土台作りには経験があるプロコーチでも数ヶ月かかります。

なので、実績、経験がないデビュー仕立てのプロコーチには至難の技です。

だからこそ僕がコーチング・心理学の資格を取得し、スキルを学んだ新人のプロコーチにオススメしているのは「オフライン戦略」です。

オフライン戦略は、コーチングや心理学のスキルをそのまま活かし、リアルに出会った人の悩みに合わせて、コーチングビジネスを展開するのでUSPや差別化も必要ありません。

たった一つ、必要になるのが「コーチングを商品化」してしまうこと。

では、USPも差別化もない状態でどのようにコーチングや心理学で得た知識やスキルを商品化するのか?

絶対にハズせない考え方や方法をお伝えしますね。

デビュー仕立てのプロコーチの商品作りで絶対にハズせないポイントは、【商品を「方法論」ではなく、「法則」で構成する】ということです。

一体どういうことなのか?

今回は特別に石塚が”副業でプロコーチをやっていた時、実際に月100万円の収入を稼いだ”商品パッケージを公開しちゃいますね・・

石塚のコーチングパッケージは以下のような内容で構成していました。

「ゴール達成の法則」「コーチング」「心理学」をステップバイステップに落とし込みそれをコーチング商品にしました。

オフライン集客の強みの一つが“目の前にいる人の悩みをコーチング・心理学の資格取得で培ったコーチングスキルを使って直接引き出せる”こと。

その場で悩みを引き出して、その場で対応できるコーチングの商品をオファーすればいいのです。

そうなると「方法論」ではなく、「法則」でコーチングの商品を構成するのがベストなんです。

実際に僕のクライアントさんも「方法論」ではなく、「法則」をコーチングの商品にすることで短期間で月200万~500万という収入を新人のプロコーチにも関わらず作りだしています。

「言ってることはわかるけど、自分じゃ作れない・・・」
「石塚さんが副業でプロコーチをやっていた時に月100万円の収入を達成したコーチングの商品をそのまま使いたいんだけど・・」
もしかしたら、あなたはそう思ったかも知れません。

そんな方のために、今回、石塚が副業でプロコーチをやっていた時に使っていた月100万円の収入を達成した商品(コーチングパッケージ)をそのまま使える権利も用意しました。

この記事の最後にお伝えするので、ぜひ最後まで読んでくださいね^^

 

「プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ:【ステップ1】コーチングを商品化する」まとめ

  • コーチング・心理学の資格を取得後に、学んだコーチングスキルを商品化する
  • 新人プロコーチのコーチングモデルであれば、USPや差別化は必要ない

 

プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ:【ステップ2】体験セッション(セールス)をマスターする

「プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ」のステップ2は、「体験セッション(セールス)をマスターする」ということです。

ステップ1で「コーチングを商品化する」ことが出来たあなたに次の壁が待っているとするならば、恐らくコレです。

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

「コーチングの商品はあるのに・・契約するスキルがない」
「体験セッション(コーチング)をしても契約(収入)に繋がらない」

この悩みの解消法は、ズバリ!
コーチング・心理学を駆使したセールススキルを身につけることです。

こんなことをいうとあなたは
「営業の経験なんてないし・・・」
「そもそも売り込むのは苦手だし・・・」
もしかして、そう思ったかも知れませんね・・。

でも、安心してください。
実はセールススキルは公式さえ知ってしまえば、誰でも身につけられるのです。

しかも、コーチング・心理学のスキルと直結しています。

その公式がこれです。

【公式】セールススキル=(「セールスステップ」+「スクリプト」)×「反復練習」

つまり、セールスキルというものは、

  1. セールスステップを作る
  2. スクリプトを作る
  3. 反復練習をする

実はこの3つを順番どおりに進めていけば「成約率50%のセールススキル」を身につけるのはカンタンです。
一つ一つ、説明していきますね。

1.セールスステップを作る

具体的には体験セッション(コーチング)において

  • どの順番で、
  • どの質問を、
  • どのようにするのか?

という流れをステップ1、2、3・・と決めておくことです。

例えば石塚が副業でプロコーチをやっていた時に実際に使っていた体験セッション(コーチング)の流れは以下の9ステップです。

これを決めておくだけで、安心して自信満々の状態で体験セッション(コーチング)を行えます。

2.スクリプト(台本)を作る

1で作ったセールスステップを更に分解します。

  • 質問の文言を決める
  • その質問の文言を一字一句書いて台本にする

例えば、こんな感じです。

このような台本を作っておくことで、体験セッション(コーチング)中に「何を話そうか・・・」と考えたり悩む必要もなくなります。

つまり、目の前の相手に100%集中できるのです。
目の前の相手に100%集中できる効果は絶大ですよ・・。

短い時間で相手の繊細な変化を素早く察知でき、深い信頼関係を築けるからです。

3.反復練習する

  • ステップを作って、
  • トークスクリプト(台本)を作ったら、

それを「反復練習」しましょう。

練習方法のポイントはこちらです。

  • 実際に声に出して読み込む
  • 人に試す

 

スキルは正しいことを正しい順番で正しく繰り返せば、身につけられるのです!

この3つのポイントを実践すれば、新人のプロコーチのあなたはクライアント獲得し収入を得るまるでのプロセスを
「科学」のように、「再現」できるようになることでしょう!

「プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ:【ステップ2】体験セッション(セールス)をマスターする」まとめ

  • クライアントを獲得するためのセールスステップと台本を作る
  • 反復練習し、スキルを身につける

 

プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ:【ステップ3】見込み客を集める

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プロコーチとして資格を収入に変える5ステップのステップ3は、「見込み客を集める」ということです。

ステップ1で商品を作り、ステップ2で体験セッション(コーチング)の流れを暗記しスキルを身につけたら、遂に体験セッション(コーチング)デビューです。

しかし、ここでも多くの新人プロコーチは壁にぶつかるんですね・・
その壁が何なのか?というと・・・

「交流会で人脈を作っても体験セッション(セッション)に導くスキルがない」
「名刺を渡してもコーチング・心理学に興味持ってもらえない」
「相手の悩みを引きだすスキルがない」

そんな壁です。

一言で言ってしまうと「目の前にいる人を体験セッション(コーチング)に持ち込めない」んですね。

せっかく、ステップ2で、「体験セッション(コーチング)」のセールススキルをマスターしたのに、それをテストすることさえ出来ない・・・

そんな状況に陥ると、多くの新人のプロコーチは迷子になり・・
「やっぱりオフライン集客も難しいよ。。。」といって、違う方法を探し始めてしまうのです。。。

確かに、何も準備をしなければ難しいかも知れません。
ですが、安心してください。その問題を解決するためのやり方や方法があります。

実はたったの7ステップを順番どおりにやるだけで、“誰でも””カンタン”に目の前の人を体験セッション(コーチング)に持ち込めてしまうのです。

その7ステップ・・・知りたいですか??^^

今まではメールセミナーの読者限定でお見せしていたのですが、、今回は特別に公開しちゃいますね!

これです!

実はこの方法(ステップ)通りにやるだけで、出会った人をポンポン体験セッション(コーチング)に導き、月248万円の収入を得た新人プロコーチがいます。

1回の懇親会で5名以上も体験セッション(コーチング)へ導いた実績も出ていますよ^^
中には飲み会で知人にこの方法(ステップ)を使い契約(収入ゲット)に繋げた人もいます。

「プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ:【ステップ2】体験セッション(セールス)をマスターする」まとめ

  • 見込み客を集めるには「目の前の人を体験セッション(コーチング)に導く7ステップ」の流れを覚えて、実践する
  • 集客も資格取得で身につけたコーチング、心理学のスキルを使う

 

プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ:【ステップ4】事前準備をする

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プロコーチとして資格を収入に変える5ステップのステップ4は、「事前準備をする」ということです。

  1. コーチングを商品化する
  2. 体験セッション(セールス)をマスターする
  3. 反復練習する

ステップ3までの方法をしっかりやれば、コーチング・心理学の資格取得直後の新人プロコーチでも学んだスキルを活かしてクライアントを獲得し収入を得ることができます。

ただし、クライアント獲得を”安定的に”し、しかも”高い契約率”を出すために、やっておきたい準備があります。

それが、「体験セッション(コーチング)前の事前アンケート」です。

実は体験セッション(コーチング)前にアンケートを取るか取らないかで、成約率は大きく変わります。
例えば・・・

もしあなたが受験生だったとして、”入試テストに出る問題が事前に全てわかっていたら”どう感じますか?
余裕ですよね^^

同様に体験セッション(コーチング)でも、“成約率UPの手助けになる情報”を事前に引き出していれば・・・
“驚くほどカンタンに身につけたコーチング・心理学のスキルを活かして”クライアント獲得が可能になります^^


僕のクライアントの新人プロコーチでも「体験セッション(コーチング)を何回やっても契約できない・・」
と悩んでいましたが、「事前アンケート」を取ることで、ポンポン契約を取り収入を上げ始めましたよ^^

もちろん・・闇雲にアンケートを取れば良い訳ではないですよ・・
“成約率UPの手助けになる情報”をコーチング・心理学のスキルを使って引き出すのです。

「で、、何を聞けば良いの??」とあなたは思ったかも知れませんね・・^^

ということで、僕がクライアントの新人プロコーチたちにお伝えしている「成約率を劇的に向上させるアンケートの質問項目5つ」をお伝えしちゃいますね。。
クライアントさんに怒られそうですが、こちらです!

「成約率を劇的に向上させるアンケートの質問項目5つ」

  1. 体験セッション(コーチング)を受ける目的、意図
  2. 価値観(価値基準)
  3. 行き先(ゴール、目標)
  4. 障害、課題
  5. 相手のバックボーン(環境)

誰にも頼らずにコーチング・心理学の資格やスキルを活かしながら「一人」でコーチングビジネスをやるなら、体験セッション(コーチング)の成約率向上は必須です。
絶対に「事前アンケート」を導入してくださいね!

「プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ:【ステップ4】事前準備をする」まとめ

  • 体験セッション(コーチング)前に事前アンケートをとる
  • 成約率UPの手助けになる質問項目5つをヒアリングする

 

プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ:【ステップ5】改善し続ける

 

プロコーチとして資格を収入に変える5ステップのステップ5は、「改善し続ける」ということです。

  1. コーチングの商品を作って、
  2. 体験セッション(コーチング)の流れを作ってスキルを磨き
  3. 実際に見込み客を体験セッション(コーチング)に導く
  4. そして体験セッション(コーチング)前にアンケートを取る

ここまでやれば、コーチングビジネスを立ち上げたばかりの新人プロコーチであっても、少ない時間で月100万円の収入を安定的に達成できるでしょう。

もちろん、その過程で「なかなか上手くいかない…」という体験もするでしょう。
これはどんなに準備しても避けては通れません。

だって、そうじゃないですか?
今まで経験した事がないことにチャレンジする訳ですから。

「オファーしても断られる・・・」

そんな経験もたくさんするかも知れません。
でも、上手く行かない経験自体は問題じゃありません。
フィードバックとして受け取って改善するだけです。

本当の問題は「うまくいかない経験」をしたときに「このやり方は自分には無理」と諦めてしまうことです。

僕はそんな新人のプロコーチたちを沢山見てきました。
では途中で諦めないためには何が必要なのか?

 

たった一つだけ、やるべきことがあります。

それが「振り返り」です。

体験セッション(コーチング)を終えたら、

  • 「何ができて、何ができなかったのか?」
  • 「もし、出来なかったことがあるとなら、そこから何を学べるのか?」
  • 「次回からどのような違ったアクションが出来るのか?」

こういったことを振り返り、成約率が50%以上になるまで、改善し続けるのです。

具体的にどのような振り返りをするのか?

僕が実際にクライアントの新人プロコーチの皆さんに渡している「体験セッション(コーチング)振り返りシート」を例にして説明しますね。

「アクション」
→各ステップ名や取るべきアクションを記入する

「チェック内容」
→ 各ステップの目的を果たすために、新人プロコーチのあなたが具体的にやることや注意する点を記入する

「測定(1〜10)」
→実際に体験セッション(コーチング)をした結果を「1〜10」で測定し、数値を記入する

「できたところ・さらに良くできるポイント」
→出来たところはどこか、さらによく出来ることは何かを言語化し記入する

僕のクライアントの新人プロコーチの皆さんは、このチェックシートを活用することで実践的なコーチング・心理学のスキルが磨かれて、成約率50%以上を最短最速で実現されていますよ!

「プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ」はいかがでしたでしょうか?

これを読んでくれた新人プロコーチのあなたは早速ステップ1から取り組んでみてくださいね。

「この方法(5ステップ)で初めて高額の契約が取れました!!」そんな声も実際に僕の元に寄せられていますよ^^

「プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ:【ステップ5】「改善し続ける」まとめ

  • 成約率が50%以上になるまで、振り返りをする

 

プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ:最後に・・・コーチング・心理学の資格取得直後の新人プロコーチに伝えたいこと

「プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ」はいかがでしたでしょうか?

  1. プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ:【ステップ1】コーチングを商品化する
  2. プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ:【ステップ2】体験セッション(セールス)をマスターする
  3. プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ:【ステップ3】見込み客を集める
  4. プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ:【ステップ4】事前準備をする
  5. プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ:【ステップ5】改善し続ける
  6. プロコーチとして資格を収入に変える5ステップ:最後に・・・コーチング・心理学の資格取得直後の新人プロコーチに伝えたいこと

 

「コーチング・心理学の資格取得しスキルを学ぶのに100万円以上使ってきました。でも、、未だに1円の収入も稼げていません」

「コーチやコンサルを雇いたいけど、先立つ資金がないのでプロコーチとしてコーチングビジネスで収入を稼げるようになってから雇いたいんです・・」

この記事はそんな状態の新人プロコーチのために書きました。
なぜかというと、副業でプロコーチ業を始めた時、僕も全く同じ状況だったからです。

コーチング、心理学、カウンセリングの資格取得やスキルを学ぶのに600万円以上を使い込み、1円の収入も回収出来ない状態に陥りました。

しかも、奥さんからは「いつ、お金を回収してくれるの?」と言われ、もうこれ以上投資もできない・・

そんな状況だったから、もう、一人で頑張るしかなかったのです・・。

その時は失敗経験を重ね続け、ストレスで脱毛症にもなりました・・。

もう、あんな思いはしたくないですし、
新人のプロコーチのあなたにも無駄な失敗経験はして欲しくありません。

そんな思いから、「もう、一人でやるしかないんですよ・・・」というプロコーチの皆さんの為に作ったのが
コーチング・心理学の資格取得後に活用いただく副業コーチ専門スターターキット」です。

  • 石塚が副業で月100万円の収入を稼いだコーチング商品をそのまま使える
  • コーチング商品を説明するためのプレゼン資料
  • 体験セッション(コーチング)の内容を一字一句書いた台本
  • 体験セッション(コーチング)の9ステップの台本
  • 体験セッション(コーチング)に導く7ステップ(解説&セリフ付き)
  • 体験セッション(コーチング)の事前アンケートのテンプレート
  • コーチング契約書の雛形

これら、副業をしながらプロコーチをしていた時の石塚が本業で忙しい副業でプロコーチ業を始めた副業コーチの為に作った・・
月192万円の収入をコーチングで売り上げた戦略・ツール・方法の全てを授けます

アナタはこれ以上悩む必要も、自分で考える必要もありません。
この「スターターキット」を手に入れた方達からは

  • コーチング活動1ヶ月で592万円の収入を売り上げた
  • コーチング、心理学の資格を取得し、スキルを学んだ結果、150万円の収入を売り上げた
  • 購入した翌日に体験セッション(コーチング)をやってファーストクライアント獲得し収入をゲットした

そんな成果報告が届いてますよ^^

自分で考える時間もない・・今すぐ資格を収入に変えながらプロコーチになりたい方に最適です(↓をクリック)

※ご質問、お待ちしています!
メルマガ、ブログ、Facebook配信で回答しますね^^
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※講演、講師、取材、出版、執筆ついてのお問い合わせもこちらで受け付けております。
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ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!