【コーチングビジネスで使えるオフライン集客の方法】ターゲットの選定3つの法則

副業コーチ専門のクライアント獲得コンサルタント石塚友人(いしつかゆひと)です。

僕は副業から始めたコーチが「わずか100日間で月100万円を稼ぐ」ためのコーチングビジネスモデル構築をサポートしています。

そして、他のコーチ・コンサルタントの方たちと何が違うのかというと、facebookやWeb使った集客はせずにオフライン集客をして、クライアントを得ていく「方法」や「法則」を教えている点です。

今回は、コーチングビジネスで使えるオフライン集客の方法オフライン集客のターゲット選定の3つの法則をお伝えします。

ここでしっかりとオフライン集客の「方法」と「法則」を学び、コーチングビジネスを通してあなたの望む未来を手に入れてください。

 

【コーチングビジネスで使えるオフライン集客の方法】ターゲットの選定3つの法則(その1:ステージが高い人を外す)

「【コーチングビジネスで使えるオフライン集客の方法】ターゲットの選定3つの法則」その1は、「ステージが高い人を外す」です。

多くのコーチの方がコーチングは会社の社長・管理職クラス、個人起業家など、自分よりもステージが高い(一歩前を進んでいる)人をターゲットにしようとします。

なぜなら、コーチングというものはステージが高い人が必要とするものだと思っているからです。

その思い込みのままターゲットを選定するので、結局、自分よりも影響力がある人(心理的に自分よりもポジションが上の人)に体験セッションをオファーすることになります。

でも、この関係性の相手(心理的に自分よりもポジションが上の人)に影響を与えるためには、きちんと経験を積み自信をつけてからでないと難しいでしょう。これを続けていると自信はどんどん下がり、負のスパイラルへ落ちていきます。

なので、まずは、自分よりステージが高い人をターゲットから外しましょう。これは非常に重要な法則です。

そのためには、「コーチングというものはステージが高い人が必要とするものだ」という思い込みを手放す必要があります。

そして、成長したあなたで救える人ではなく、今のあなたで既に救える人が100%いるのですから、その方をリアル現場に出向き、オフライン集客をしていきましょう。

そうすることで、今まで見えなかったターゲットが見えるようになるでしょう。

 

【コーチングビジネスで使えるオフライン集客の方法】ターゲットの選定3つの法則(その2:影響範囲内の人に絞る)

「【コーチングビジネスで使えるオフライン集客の方法】ターゲットの選定3つの法則」その2は、「影響範囲内の人に絞る」です。

コーチングビジネスを始めたばかりのコーチの皆さんが口を揃えて言うことがあります。

それが、「もっと影響力を高めたい!」ということです。長期的な視点で考えると影響力を高めることは大切です。ですが、コーチングビジネスでオフライン集客を成功させていくためには、影響力を高めることよりも、あなたの影響力がどの程度の範囲までおよぶのかを把握することの方がもっと重要です。

なぜなら、今のあなたが影響を与えられる人が見込み客となり、クライアントになるからです。

なので、コーチングビジネスを始めたばかりで知識・スキル・経験が限られたコーチの方は、自分の影響力がおよぶ範囲内の方をターゲットに絞り、オフライン集客をしていくと成功率が一気にアップします。

 

【コーチングビジネスで使えるオフライン集客の方法】ターゲットの選定3つの法則(その3:影響ポジションへ降りる)

「【コーチングビジネスで使えるオフライン集客の方法】ターゲットの選定3つの法則」その3は、「影響ポジションへ降りる」です。

その2の「影響範囲内の人に絞る」ことができるようになったら、今度はコーチのあなたがターゲットのステージに下がり、あなたの導きについていけるように心理的なポジション(関係性)を調整しましょう。

人はどのような人についていこうと思えるのかというと、「自分よりちょっと先を歩いている人」です。実は、自分よりも遠い先を歩いている人についていこうとは思いません。

なので、コーチのあなたがターゲットの方に「自分よりもちょっと先を歩いている人」と思われるような関係性を作り、「自分も頑張ればあなたのようになれるかも・・・」と思っていただけることがポイントになりますよ。

 

【コーチングビジネスで使えるオフライン集客の方法】ターゲットの選定3つの法則(まとめ)

「【コーチングビジネスで使えるオフライン集客の方法】ターゲットの選定3つの法則」はいかがでしたでしょうか?

 

コーチングビジネスを始めたばかりの新人コーチの方が最短・最速でクライアントを得ていくためには、成長した自分で助けられる人をターゲットにするのではなく、今の自分で救える人をターゲットにすることです。

そのターゲットを選定するのは、facebookやWebを使った集客よりもリアル現場で出会った人をクライアントにするオフライン集客の方が難度は低いでしょう。

なので、今回お伝えしたオフライン集客の「方法」と「法則」を実践し、ぜひ、コーチングビジネスを通してあなたの望む未来を手に入れてください。

 

【コーチングビジネスで使えるオフライン集客の方法】ターゲットの選定3つの法則(最後に)

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ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!