• 外出自粛で外に出れない。
  • 交流会・お茶会が全て中止になった。
  • 今さらSNS集客はやりたくない。

など、もし、これを読んでくれているコーチ・コンサル・セラピストのあなたが時間はあるけど、クライアント獲得に向け具体的な行動ができていない。

そんなことで悩んでいるなら朗報です。

というのも、この投稿で「ZOOMやLINEなどのビデオ通話で体験セッションのアポを獲得する極意」をお伝えするからです。

ぜひ、今回お伝えする５つの極意を即実践し、あなたの助けを待っている人を一人でも多く救ってあげてください。

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ZOOM・LINE通話で体験セッションのアポを獲得する５つ極意
（１つ目：適切なラポールを築く）

ZOOM・LINE通話で体験セッションのアポを獲得する５つ極意の１つ目は「適切なラポールを築く」です。

クライアント獲得のポイントは「ラポール」と多くの方がそう学んでいます。

確かにラポールは大切です。でも、ぼくが伝える「ラポール」とは、見込み客とただ仲良くなることではありません。

コーチ・コンサル・セラピストのあなたが“専門家”として信頼される。

これが凄く重要なのです。

ぶっちゃけますが、ただ仲良くなるだけだと「いつもまでも良い人」のままで終わります^^;

そんなの嫌じゃないですか？

では、あなたが”専門家”として、どのように信頼されると良いのか？

それが、画面越しにいる見込み客があなたの問いかけ・呼びかけに対して、あなたが望んだ通りの反応をきちんと返してくれる。

具体的には「そうは思いませんか？」とあなたが呼びかけたら「そう思います（納得度×100）」と言ってもらえる。

AとBだったらどちらが良いですか？（Aと答えて欲しい場面だとすると・・・）と質問したら「そりゃ、Aに決まってますよ（確信度×100）」と言ってもらえる。

などなど。専門家であるあなたの導きに着いてこれるだけの関係性を作る。

ぼくはコレを「適切なラポールを築く」と定義しています。

仲良しになって相手の心に寄り添ったけど、その結果、愚痴に付き合わされただけ。それでいて、いざ何かをオファーすると「そもそも、それが目的だったのね」と思いっきり引かれてしまう。

こんなやり取りをいつまでも繰り返しているコーチ・コンサル・セラピストが沢山います。

これ、何が問題なのかというと、そもそも、ど頭の関係性作りをミスしているのです。

なので、「見込み客と適切なラポールを築く」ますはこれを意識してみてください。

※ラポールの基本について学びたい方はこちら

ZOOM・LINE通話で体験セッションのアポを獲得する５つ極意
（２つ目：痛み（悩み）を先に引き出す）

ZOOM・LINE通話で体験セッションのアポを獲得する５つ極意の２つ目は「痛み（悩み）を先に引き出す」です。

体験セッションのアポを取るために最も重要なことは真っ先に「見込み客の痛み（悩み）＝問題」を理解することです。

そもそも、コーチ・コンサル・セラピストって、問題解決者ですよね。

なのにも関わらず多くの人が自分の商品を真っ先にアピールしてしまうんです。

これ完全に間違った発想です。だってそうでしょ。

オーダーを出す前に料理を持ってくるレストランなんてないですよね。

レストランの話だと分かるけど、なぜか、アポ取りになると多くの人が間違ったことをする。なぜなんでしょうね^^;

ぜひ、あなたもオーダーを取ってから料理を出す。そんな方でいましょうね。

「痛み（悩み）先に引き出す」これを実践するだけであなたのアポ獲得率は今すぐ50%以上になることでしょう。

※痛み（悩み）を引き出す質問力がこちらで学べます

ZOOM・LINE通話で体験セッションのアポを獲得する５つ極意
（３つ目：快楽（欲求）を引き出す）

ZOOM・LINE通話で体験セッションのアポを獲得する５つ極意の３つ目は「快楽（欲求）を引き出す」です。

見込み客は痛み（悩み）を避けるために行動を開始します。どこに向かって行動を開始するのかというと「快楽（欲求）＝理想の未来」に向かって行動を開始します。

実際にアポ取りを試していただくと体感いただけると思うのですが、人間って頭の中で「快楽（欲求）＝理想の未来」を作り出したら行動せずに居られない生き物です。

ぜひ、画面越しにいる見込み客が頭の中で描く「快楽（欲求）＝理想の未来」を引き出していきましょう。

ここで、「快楽（欲求）＝理想の未来」の引き出し方についてアドバイスがあります。

それが何かというと「快楽（欲求）＝理想の未来」を引き出すタイミングです。

ベストなタイミングは痛み（悩み）を引き出した後が良いですよ！

ぜひ、試してみてください。

ZOOM・LINE通話で体験セッションのアポを獲得する５つ極意
（４つ目：痛みと快楽を体験セッションに結びつける）

ZOOM・LINE通話で体験セッションのアポを獲得する５つ極意の４つ目は「痛みと快楽を体験セッションに結びつける」です。

見込み客は以下の２つの理由で行動します。

  • 痛み（悩み）を避けるため
  • 快楽（欲求）を得るため

では、これを読んでいるコーチ・コンサル・セラピストのあなたが見込み客に起こしてほしい行動は何か？

それが「体験セッションへの申し込み」これだけだと思います。

なので、見込み客が痛み（悩み）を避けるためのチャンスとしてあなたの体験セッションを結びつける。

そして、見込み客が快楽（欲求）を得るためのチャンスとしてあなたの体験セッションを結びつける。

これが出来るようになると、見込み客を楽に行動させる影響力を手に入れることでしょう。

では、どのように痛み（悩み）を快楽（欲求）を使って見込み客の行動に影響を与えていくのか？

色々と工夫してみてください。

ZOOM・LINE通話で体験セッションのアポを獲得する５つ極意
（５つ目：準備を整えてからオファーする）

ZOOM・LINE通話で体験セッションのアポを獲得する５つ極意の５つ目は「準備を整えてからオファーする」です。

多くのコーチ・コンサル・セラピストがアポ取りでやらかしていることがあります。

それが「見込み客の準備が整う前に体験セッションをオファーしている」ということです。

これをやってしまうとアポ取りの確率が20％以下になります。なぜなのかというと、これをやると売り込みになるからです。

なので、見込み客の準備を整えてから体験セッションをオファーする。

これを徹底しましょう。

では、オファーする前にあなたが整えるべき準備とは何か？

それが「体験セッションに対する興味を引き出す」ってことです。

興味を引き出してから体験セッションのオファーをする。

これがやれるようになるとアポ取りで失敗することがありません。

「興味を引き出すのが先」で「体験セッションのオファーが後」これが方程式なのです。

ぜひ、頭に叩きこんでおきましょう。

ZOOM・LINE通話で体験セッションのアポを獲得する５つ極意
（まとめ）

「ZOOM・LINE通話で体験セッションのアポを獲得する５つ極意」はいかがでしたか？

この外出自粛中でも自宅にいながら毎月安定的に体験セッションのアポを獲得していきたい。

そうあなたが思うならここで学んだ５つの極意を実践し、あなたが望む成果を手に入れてください。

あなたの益々の活躍をお祈りしております。

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