From： 石塚友人
新宿のスタバにて、、、
先日から、
連載でコレをお届けしています！
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体験セッションで成約が出来ない７つの理由
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バックナンバーはこちら
第１話
ラポールが目的になってしまっている！
http://yuhitoishitsuka.com/trial-session1/
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ぜひ、今後のあたなの
ビジネスに活用頂けたら、
僕も嬉しいです^^
さて、
今日は第２話です。
早速本題に、、、
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自分を権威的なポジションに置けていない！
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分かりやすく、
少々乱暴に書いてますよ^^;
その点は、
ご容赦くださいね。。。
では、
権威的というのは、
どういうことでしょうか？
逆の言い方をすると、
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営業マンのように下手に回らないこと
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コレがポイントですよ！
実は僕、、、
これを習得するのが、
本当に難しかったのです。
なぜなら、
会社員をずっとやっていた僕は、
言わば、会社の奴隷。。。
そして、会社は
乱暴な言い方をすると、
お客様の言いなり。。。
(全てとは言いませんが…^^)
当時を振り返ると、
とてもパートナーとは
思えないような毎日が続いていました^^;
こんな経験をしていた僕には、
常に相手よりも下手に回る心理的な
癖が出来ていました。
無意識的な癖なので、
これを止めるのにかなりの
時間がかかたんですよねぇ〜^^;
意識的には分かっていても、
無意識的にやってしまう癖やパターン
って本当に厄介です（涙）
権威的なポジションの
イメージとしては、
先生と生徒、、、
医者と患者、、、
助ける人と困っている人、、、
などなど。。。
無意識下で、
このような関係を
作ることがポイントですよ！
そして、、、です！
実は、
もっと大切なことあるのですよ。。。
これが出来ないと
体験セッションで成約を
取ることはほぼほぼ難しいかもしれません。
それくらい
重要なことがあるんです！
それって、
いったい何なのか？
とあなたは、
思っているかも知れません^^
なので、
早速教えますね！
コレですよ。
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セッションの冒頭で、きちんとポジションを取る！
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なんだ、
そんなことかよ。。。
とあなたは思ったかも
知れませんが、
これ、
殆どの副業コーチが
出来ていませんからね^^;
特に僕と同じで
サラリーマンの経験が
あればあるほど、
出来ていないと思います。
セッション冒頭で
ポジションを取れないということは、
成約の確率の９０％を
失っていると言っても過言では
ありません。
だから、
きちんとここをクリアー
してくださいね！
では、
どのようにポジションを
取ったら良いのか？
これについては、
今回のテーマから外れるので、
また別の機会に
メルマガでお伝えしようと
思います！
どのように、
ポジションを取るのかに
ついて知りたい方はメルマガを登録くださいね！
http://yuhitoishitsuka.com/lp/
では、次回も
お楽しみにぃ〜！
追伸
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石塚友人
