From： 石塚友人
自宅のリビングにて、、、
先日から、
連載でコレをお届けしています！
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体験セッションで成約が出来ない７つの理由
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バックナンバーはこちら
第１話
ラポールが目的になってしまっている
http://yuhitoishitsuka.com/trial-session1/
第２話
自分を権威的なポジションに置けていない
http://yuhitoishitsuka.com/trial-session2/
第３話
本セッションと同じことをしてしまう
http://yuhitoishitsuka.com/trial-session3/
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ぜひ、今後のあたなの
コーチングビジネスに
活用頂けたら、僕も嬉しいです^^
さて、
今日は第４話です。
早速本題に、、、
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相手の言語パターンに合わせることが出来ていない！
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実は、これ、、、
僕がものスゴく
重要視していることなのです。
というのも、
僕はこの「相手の言語パターン」と
いう概念を知って、
体験セッションにもっとも
必要なリーディング力を大きく
向上させたという経験をしているからです。
もちろん、
言語パターンの改善だけで、
成約率が上がる訳ではありませんが、
ラポールが
取りきれていない
信頼関係構築初期において、
特にこのような
小さなことへの配慮が
出来るかどうかの違いが原因となり、
成約という結果に
大きな差となって現れてきますよね！
そして、、、
僕と個人契約をしてくれた
クライアントさん達と定期的に
グループコーチングをしているのですが、
昨日がその日だったのです。
そこで、偶然にも
取り扱ったテーマが「言語パターン」
だったのですが、参加者の殆どに大きな発見が
あったようです。
中でも、
大きかったのが、
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コーチ自身が自分の言語パターンだけでリーディングをしていた^^;
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です。
これ本当にやってしまうんですよねぇ〜。
本当このケース多いと思いますよ！
なぜなら、
僕もそうだったから。。。
体験セッションをやっていて、
例えば、、、
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直近でどのようなことが実現出来たら良いですか？
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と質問しても、、、
「ん〜〜〜」
と言って、
何も出てこない人がいるんです^^;
あなたもそんな経験ってありませんか？
どうでしょうか？
もし、僕が同じことを
質問されたら、１０秒もかからずに
答えられるのに、答えられない人がいるんですよね…^^:
僕はそういう人と
セッションをしていると
もの凄く気分が悪くなったし、
この変な人だなぁ〜
と思ってしまっていたんです^^;
ですが、
言語パターンを身につけた今は、
こんな時、
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では、絶対に避けたいものってどんなものですか？
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と聞くようにしています。
すると、
その人からポンポン
避けたいものが出てくるんです。
まるで、ポップコーンが
弾けるかのようにです^^;
体験セッション中なのに、
おかしくて思わず笑ってしまいそうになります。
そして、
もう出てこないと言うくらい
避けたいものを出し尽くした後に、
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では、もしこれら全てを避けられたとしたら、
次に、どのようなことが実現出来たら良いですか？
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と聞くと、
ひょうひょうと答えたりが
出来てしまう訳ですよねぇ〜^^
これは、
言語パターンの
一部を紹介しただけですが、
このように、
小さな違いが後に
大きな違いを生むことになるのですよ！
なので、あなたも、
成約率を少しでも上げたいなら、
相手の言語パターンに合わせて
リーディングが出来るように
なりましょうね！
特に、体験セッションで
時間がかかり過ぎてしまうと
いう副業コーチの方は、
この言語パターンが
上手く合わせられていない
可能があるかもしれませんよ^^;
では、具体的にどのように
このスキルを身につけていくのかについては、
機会を作ってメルマガで発信していこうと思います！
では、次回も
お楽しみにぃ〜！
追伸
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