From： 石塚友人
都内某所のシェアオフィスにて、、、
昨日は、僕のコーチ、
メンター、そして僕が今通っている
起業塾の先生と半日間、ご一緒させて
いただきました。
皆さんの年収が、当然、
８桁を超えている訳ですが、、、
この人たちと、僕、、、
一体何が違うんだろう。。。
いつもの癖で
僕の脳はこの質問をし出し、
答えを探そうとしていました。。。
その時です。
「ん。。。」待てよ！
僕も副収入をいれたら
ギリギリだけど、８桁に到達して
いた。。。
と思い出しました^^;
ギリギリだけど、
僕もこの人たちの仲間じゃん〜。。。
と自分に都合良く、
彼らと繋がりを感じていました^^;
そして、先輩起業家から
どのようにビジネスを構築するのかを
沢山引き出してきたので、この場でも
どんどん発信していきますね。
楽しみにしていてください！
そして、僕は、
あと１０日ほどで
有給休暇が終了します。
準備運動も終わり、
スタートライン直前に立った
訳ですが、以外と気持ちは穏やか
なんだなぁ〜と感じています^^
僕が助けたい
副業のコーチの方たちも
もしかしたら、専業に切り替える
時がくるかもしれません。
その時のためにも、
僕の経験もしっかりと
お伝えしていこうと思います。
さて、今日も昨日の続きですね。
昨日は、僕が
成約率５０％の体験セッション
のスキルを身につけるために取った
戦略の一つがトークスクリプトを作る。
というお話でした。
念のため、昨日の投稿はこれです。
http://yuhitoishitsuka.com/longing-people/
そして、トークスクリプトを
作り何度も反復練習をしました。
作ったスクリプトを目で見て、
言葉に出した自分の声を耳で聴いて、
録音した音声を外部から聴いて、
手や体に動きをつけて、、、
などの試行錯誤を
繰り返していったのです。
そして、後付けですが、
この反復を続けてみて、
あることに僕は気付いたのです。
もしかしたら、それを伝えると
もの凄くマニアックだと
言われてしまうかも知れません^^;
でも、相手に起こして欲しい
反応だったり、行動を引き起こさせたりと、
相手に影響力を発揮したいコーチとしては、
これが出来ないと
乱暴な言い方ですが、
致命傷と言えるかもしれません。
いや、これは、
コーチだけではなく、
人と関わりながら何かを
しているのであれば、知って
おく必要があるものなのではないかと
僕は感じています。
もちろん、
必要なことは沢山あるのですが、
僕が大切にしている一つをお伝えします。
その一つというのが、
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
非言語にフォーカスしながら、セッションを行う！
ということです。
なんだ、そんなことかよ、、、
と思われたかもしれませんが、
実は、非言語がもの凄く大切だと
いうことを多くのコーチは実践レベルで
理解をしていません。
これを理解せずに、
体験セッションをやるということは、
僕に言わせると、
自らが成約を放棄しているようなもの。。。
ということです。
人は相手と
コミュニケーションをとる際、
その９３％は非言語で行われている
ということをご存知でしょうか？
非言語というのは、
つまり、視覚や聴覚の
ことです。
さらに具体的に言うと、
僕自身は相手の
目の動き、
姿勢、
呼吸、
声のスピート、
声のトーン、
などを観察して、
相手の頭の中で、
今、何が起こっているのかを
感じ取ることをしています。
そして、逆も言える訳です。
僕は非言語を使って、
相手に意図的にメッセージを
送ることが出来る訳です。
想像してみて欲しいのです。
言葉を使わず、かつ、
相手からの抵抗を生まず、
相手にメッセージを送れるように
なったら、
その時間で何が起こるでしょうか？
もちろん、自分が導きたいように
相手を導けると思います^^
でも、ここで気をつけて
欲しいことがあります！
それは、コーチの僕たちは、
これを良き意図のもと使っていくんですよ。
ということです。
そして、それと
トークスクリプトがどう
関係するのか？
と思われているかも知れません。
どういうことかというと、
多くのコーチは、そもそも、
スクリプトを持たないので、セッション中、
「次はどんな質問をしようかな？？？」
って、考えながらやっているんです。
そんなことをしていたら、
相手の反応なんかに集中が出来る
はずがありません。
そして、
「次にどんな質問をしようかな？？？」
なんてやっている時の自分の状態を想像してみてください。
おそらく、
目は上の方を向き、
ギョロギョロしてしていると思います。
そんな自分を見た
相手が自分から影響をもらおう
なんて絶対に思いませんよね。。。^^;
僕はクライアントさんに
このことを丁寧に教えているのですが、
文章で伝えるのは、非常に難しいです^^;
だって、
コミュニケーションの
９３％は非言語な訳ですから。。。^^;
そんなことを
コーチの方にお伝えすると、、、
じゃ〜、言語の７％は
どうでもいいの？
と言われるのですが、、、
決して、そんなことはありませんよ。
では、その７％をどのように使うのか？
実はこの７％の言語ですが、
ある瞬間においては、１００％に
変わったりすることがあると僕は思っています。
なので、この７％の
言語ももの凄く大切ですよ。。。
ということなのです。
では、この７％の言語を
どのように使うのか？？？
これも皆さん、
良く理解されていないんですよね。。。
本当、勿体ないですよ。。。^^;
これ以上書くとまた長く
なるので、７％の言語については、
また次回にお伝えしますね^^
お楽しみに！
追伸
質問や感想があれば、ご連絡ください。
もの凄く励みになります^^
http://yuhitoishitsuka.com/contact/
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石塚友人
