From： 石塚友人
自宅近くのお気に入りのカフェにて、、、
先日から、
連載でコレをお届けしています！
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体験セッションで成約が出来ない７つの理由
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バックナンバーはこちら
第１話
ラポールが目的になってしまっている
http://yuhitoishitsuka.com/trial-session1/
第２話
自分を権威的なポジションに置けていない
http://yuhitoishitsuka.com/trial-session2/
第３話
本セッションと同じことをしてしまう
http://yuhitoishitsuka.com/trial-session3/
第４話
本セッションと同じことをしてしまう
http://yuhitoishitsuka.com/trial-session4/
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ぜひ、今後のあなたの
コーチングビジネスに
活用頂けたら、僕も嬉しいです^^
そして、最近僕と契約して
くれたクライアントさんたちが
初クライアントを
獲得し始めてくれています。
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でも、、、
できない、、、
わからない、、、
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の口癖を変える
ところからはじまり、
少しずつでもいいから、
ゴールに向けて前進していく姿、
本当美しいです。
だって、そうでしょ。。。
大の大人が本気でやっているのですから。。。
多くの大人は、
「これがいやだ！」
「あれがいやだ！」
「こうしたい！」
「ああしたい！」
と言いながら、
変化を受け入れることから
逃げ続けるんです。
僕は会社員時代に
そんな大人を沢山見てきました。
そんな雰囲気の中での毎日、
本当苦しかったですよ…^^
でも、
今の仕事は、
怖いけど変わりたい！
そんな人としか関われない。。。
本当、最高ですよねぇ〜^^
さて、
今日は第５話です。
早速本題に、、、
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クロージングを急ぎすぎでしまう！
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これ、、、
意味がわかりますか？
もしかしたら、
「何のことだよ？」
とあなたは思っているかも知れません。
なので、
少しだけ説明させて下さい。
多くの副業コーチと
話をさせてもらうと、
クロージングに
自身がありません。
怖いです。
難しいです。
と言いいます！
だからこそ、、、
「早く終わりにしたい」
と思うようです^^;
実は、僕もそうだったのです。
でも、
それだと全く上手くいきませんでした。
マジで、
撃沈の連続です^^;
どうやると上手くいくのか？
全く想像も出来ませんでした。
ですが、
クロージングに
対する考えを少し変えた
だけで、だいぶ心理的負荷が下がりました。
その心理的負荷が
下がったことが原因となり、
その結果として、
成約率が少しずつ上がって
いったのだと思います。
では、石塚が
クロージングに対する考えを
どのように考えたのか？
あなたはそう思って
いるかも知れません。
なので、
早速教えます！
コレです。
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相手の買う準備が整うまで、クロージングをしない！
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どうでしょうか？
心理的にももの凄く、楽になりますよね？
だって、、、
相手が買う気になるまで、
クロージングをしなくていいのですから。。。
なので、それまでは、
あの手この手を使って、
相手があなたの商品を欲しくなる
準備を手伝ってあげて下さい。
そして、
ここでもう一つ、
重要な鍵がありますよね。。。
それが、、、
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相手の買う準備が整ったと、どのようにして分かるのか？
の仕組みをあなたは、持つ必要がある！
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ということです。
もし、体験セッション
という営みの一つ目のゴールが
相手の買う準備を整えることだとしたら、
そのゴール達成をきちんと
あなたが認知出来るように
する必要があるということです。
そうは思いませんか？
自分の体験セッションが
上手くいっているのか？
上手くいっていないのか？
これを
測る仕組みを持って
おきましょうね。。。
測る仕組みというのは、、、
あれですよ。。。
小学校の理科の実験で
やったリトマス試験紙みたいな役割です。
それまでの
実験がが上手くいっているのか？
上手くいっていないのか？
リトマス試験紙で
チェックできましたよね。。。^^
なので、ぜひあなたも
体験セッションにおける
リトマス試験紙を仕組み化してみて下さいね！
ここまでの連載はいかがでしょうか？
感想・ご質問など積極的に受け付けています。
こちからどうぞ！
http://yuhitoishitsuka.com/contact/
では、次回も
お楽しみにぃ〜！
追伸
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石塚友人
