コーチングプログラムをオファーする際の不安・恐怖・心配を緩める2つのアプローチとは?(後編)

FROM:石塚友人(いしつかゆひと)

今日は前回の続きです。

ちなみに、前回の投稿はこちら・・・

 ■コーチングプログラムをオファーする際の不安・恐怖・心配を緩める2つのアプローチとは?(前編)
 >>https://yuhitoishitsuka.com/approach/

僕が副業スタイルでコーチングビジネスを始めた頃、常に僕の行動にブレーキをかけていたものがありました。

 

頭では、

やるぞ!
頑張るぞ!
絶対に諦めないぞ!

と思っていても心と体のどこかで

不安だったり、
恐怖だったり、
心配だったり、

を感じていて、それらがブレーキになっていました。

「どうして俺は、行動が出来ないんだろう(涙)」
「本当、俺はダメだなぁ〜(涙)」

とまるで自分の体をナイフでグサグサと切り刻むような感じで自分を痛めつけたことがあります。

 

いったい、何が僕の行動を止めるブレーキになっていたのか?

というと、当時の僕が用意していた利益商品の価格(20万円)でした。。

そして、その商品を体験セッションでオファーする場面を想像すると、

「20万円か、、、そんな金額で本当に契約してくれる人いるのかな?」
「チャージ金額だけの価値を俺は本当に与えることができるのかな?」

とプロコーチとして自信を持つことが出来ずにいました。

そんな情けない状態を続けること約1年…少しずつではありますがそれが緩んでいきました。

 

なぜ、緩んでいったのか?

というと、これらを解消するためにある2つのアプローチを実践していったからです。

 

では、その2つのアプローチとは、

1:「これならオファーできる」と思えるまで価格を下げる
2:「これならオファーできる」と思えるまで価値を積み上げる

シンプルですがこんなことです。

そして、これを読んでくれている副業コーチのあなたはこう思ったかも知れません。

「なんだ、そんなことか?」と。。。確かにそんなことかも知れません。

ですが、多くの副業コーチたちがそんなことが出来ずに苦しんでいたりします。

これを読んでくれている副業コーチのあなたもそんなことはないでしょうか?

もし、あなたが当時の僕と同様に自らが持つ商品に自信が持てないのなら、ぜひ、2つのアプローチを試してみてください。

 

アプローチ1:「これならオファーできる」と思えるまで価格を下げる

そもそも、見込み客に商品をオファーするあなたが「これならオファーできる」と自らの商品に確信を持てない限り成約へと導くことは難しくなるでしょう。

なので、もし、設定した商品の価格が必要以上にあなたに過剰負荷をかけているのなら価格を下げることを検討しても僕は良いのではないかと思うのです。

そうは思いませんか?

ですが、多くの副業コーチがこれをすることが出来ずにいます。

なぜなら、誰かが作り出した基準やルールみたいなものに惑わされているからです。

確かに僕自身も利益を取るためには20万円以上の高額商品を持ちましょう!と伝えています。

ですが、過剰な負荷となりそれによって行動が止まり、助けを待っている人を放ったらかしにするってどうなのよ???って、僕は思ってしまうのです。

であれば、今の自分が引き受けられる適切な価格でビジネスをスタートし、実績・自信・スキルを磨きながら自らの成長過程に合わせて価格も上げていく…そんな考えにシフトしてもいいのではないかと僕は思います!

 

アプローチ2:「これならオファーできる」と思えるまで価値を積み上げる

その一方で、やっぱり、自らの商品の価格を下げずに「これならオファーできる」と思うなら、そう思えるまで、価値を積み増していくといいでしょう!

たとえば、、、

・セッション回数を増やす
・サポート期間を延長する
・返金保証をつける
・オプションをつける
・特典、支援ツールつける

などなど、コーチであるあなたと見込み客との関係性においての価値をどんどん積み増していくと良いでしょう!

 

いかがでしたでしょうか?

2つのアプローチをお伝えしましたがここで僕が最もお伝えしたいことは、あなたの助けを待っている人が必ずいるのにその方たちをいつまでも待たせるなんて、もう、辞めませんか?ということです。

まずは、あなた自身が自らの殻を破りあなたにしか救えない方たちを救ってあげてください!

では、また、連絡します。

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石塚友人(いしつかゆひと)

ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!