【オフライン戦略のキモ】そもそも売上って何で出来ているか知っていますか?

FROM:石塚友人
自宅のリビングにて、、、

今日も前回の続きですね!
前回の投稿はこちら、

【副業コーチのあなたは大丈夫?】95%の副業コーチは失敗を上手にプランニングしている
 >> http://yuhitoishitsuka.com/failure-2/

 

いきなりですが、副業コーチのあなたに質問があります。

そもそも、売上って何で出来ているでしょうか?

 

もし、副業コーチのあなたがこの問いの答えを持っていないとしたら、
いつまでたっても、月100万を達成出来ないかも知れません。

なぜなら、この答えがないと戦略が決まらないからです。

というのも、以前の僕はこの答えを持っていなかったことで迷子をずっと続けていました^^;

そして、この問いの答えを持っていなかったから、僕は情報にコントロールされてしまい、
お金を吸い取られる側で居続けることになりました。

そもそも売上って何でしょうか?売上というのは、

「単価×数量」

なのです。

だから、副業コーチのあなたが月100万円を稼ぎたいのなら、

・1万円×100契約か、

・25万円×4契約か、

・35万円×3契約か、

・50万円×2契約か、

・100万円×1契約か、

どの戦略で月100万円を作るのか?
まず、これを決める必要があります。

そして、ここで注目してほしい事があります。
それが、、、

1対1のコーチングビジネスは、肉体労働だということです。

そして、この肉体労働が何を意味するのかというと、

「数の勝負が出来ない」

ということです。

そもそも考えてみて下さい。

月に100セッションなどできるでしょうか?
しかも、副業で…

おそらく、専業の僕ですら難しいでしょう^^;
いや、絶対に不可能だと思います。

ですが、多くの副業コーチが1万円程度の低単価の単発セッションを売っています。

そして100人を集めようとするから、
集客システムが必要という発想になってしまうのではないかと思います^^;

なので、数で勝負が出来ないのであれば、パッケージングされた高単価商品を作って、
それを成約させる技術を身につけるしか方法がありません。

僕は副業時代にこのアイデアを知ってから
50%以上の成約率が取れる体験セッションのスキルを
身につけるトレーニングだけに自分の時間と労力を使いました。

そして、僕が副業時代にはじめて、
月100万円を達成した時に立てた戦略をシェアすると、

・成約率50%のセールススキルを身につけて
・体験セッションに6人を誘導し
・35万円(90分×9回)の商品を3契約する

でした!

1万円を100契約するのは、そもそも体力的にも時間的にも無理…

かと言って、100万円を契約するスキルも自信もない…

だから、成約率50%のセールススキルを身につけて35万円を3契約する。

これがベストだったのです。

限られた時間と労力で月100万円を稼げるコーチになるには
これをクリアーする必要がありました。

いかがでしょうか?

体験セッションに6人を誘導することさえできれば、100万円を売上る可能性がある…

たった6人を誘導するために、8ヶ月もかけてWEBを使ったオンライン集客システムを構築する必要ってあるでしょうか?

出来るまで諦めないでコツコツやれる特性を持っていた僕ですら続かなかった
オンライン集客をやることが、どうみても知的な戦略とは思えないのです^^;

であれば、すでに知り合っている人、これから知り合う人の悩みを聞いて、
今の自分で助けられる人を助けるオフライン戦略の方がよっぽど簡単だし、
本来やりたかった人助けが出来るのではないかと僕は思うのです。

しかも、オフライン戦略は、

・自分の強み分析も、
・市場分析も、
・ライバル分析も、まったく不要なのです。

いかがでしょうか?

もし、副業コーチのあなたが、月100万円を稼ぎたいけど、
今現在稼げていなのであれば、今一度、自分のやっている戦略を見直してみてくださいね!

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ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!