FROM：石塚友人（いしつかゆひと）
先日、大学時代のサッカー部の先輩と後輩、
３人で久しぶりに夜ご飯を食べに行きました。
千葉県１部の大学サッカーリーグ戦の優勝を目指し、
苦楽を共にしたメンバーということもあり、
しばらくの間会っていなくても
どことなく、お互いを分かち合える・・・
そんな絆みたいなものでつながっている感じがして、
とても心地よい時間となりました。
先輩のWさんと言えば、
国体選手にも選ばれた経験があるちょっとしたスター選手・・・
上から下までスラっとしていてスレンダー
それでいて鋼のような体を活かし、
緩急をつけたドリブルで相手の選手を
バッタバッタと置き去りにする姿をはじめて見た時、
まるで芸術を見ているかのような感覚になりました・・・
一方、、、
後輩のNくんはサッカーのセンスが
決してあるとは言えなかったのですが、
豊富な運動量と持ち前の根性で体を貼って泥臭くてもいいから、
１点を取りに行くガッツマン・・・
２人とのもプレースタイルは全く違うけど、
オフェンス（攻め）型の選手として
得点をあげることへの拘りや執着は
当時から他の選手たちを圧倒するものがありました。
ディフェンス（守り）がメインのポジションだった僕には
持ち合わせていなかった彼らの「ゴールへの飢え」を羨ましく思ったこともあります。
そしてこの日も決まって全ての会話がサッカーの例え話となりました。
営業先の開拓の仕方、
営業先との交渉術や駆け引き、
商談成立後のキャンセル対策の方法、
などなど、まぁ、色々なウンチクが飛び回りました。
そもそも先輩のWさんと後輩のNくんは元々、
大手企業のトップ営業マンの経験がありました。
先輩のWさんは、その実績が評価され、
今では営業部長として大勢の部下を従えています。
で、、、
まるでサッカーの監督にでもなったかのように
抱える部下の特徴を活かして、体制作りをしているんだよ・・・
と嬉しそうに僕たちに話してきます。
仕事の進め方も全てサッカーに例えてマネージメントをしているようです。
それを聞きながら、
先輩のWさんはサッカーのことが本当に好きなんだなと僕は益々感心をしてしまいました。
一方、、、
後輩のNくんは大手企業でトップ営業マンを経て
次のキャリアへ舵を切り、自らあるブランドを立ち上げました。
事業の業績も順調に成長を続けているようです。
後輩ながら、大した奴だな・・・
とただただ敬服するばかりです。
性格が違えば、
営業スタイルも違うし、
キャリアの進み方も違う、
そんな彼ら２人に共通していることはトップ営業マンという経験・・・
僕は２人の話を客観的に聴きながら
一つ疑問に思ったことがあったので彼ら個々に同じ質問をしてみたのです。
トップ営業マンになるためには、
そこに辿りつくために自分なりの工夫だったり、コツがあったと思うけど・・・
それって、いったい何だったの？
すると、
僕の目の前にいた先輩のWさんが
ビールジョッキを飲み干しながらこう一言いいました。
そりゃ、お前、自分の性格・特徴に合ったやり方を試しながら
技術を磨くしかねぇ〜だろ・・・
そんなのサッカーと一緒だよ。
なるほど、やっぱ、そうなんすね・・・
それに被せるかのように僕の左隣の後輩のNくんは、
タバコの煙を吹かしながらこう言ってきました。
そうそう、やっぱ自分の性格やタイプに合った
やり方で自分を開拓することがポイントですよ。
多くの人はこれがいいと言われると直ぐ試そうとするんですけど、
結局、自分に出来もしないことをやろうとして自滅するんですよね。
やっぱり、自分の能力だったり、スキルレベルに合わせて
一つずつ技術を身につけていく方が近道だと思いますよ。
やっぱり、サッカーと一緒だと思いますよ。
なるほど、やっぱ、そうなんだね・・・
この話を聞きながら僕はこんなことを思っていました。
上手く言っている人を真似ればいい・・・
って、良く巷では言われるけど、
まず、上手くいっている人がやっているやり方が
今の自分のステージやレベルに合っているのかどうか？
をまずは、きちんとチェックする必要があるのではないかと・・・
そして、、、
合っているなら、
それをそのまま真似て最短の道を選択すればいいし、
合っていないのなら、
一度冷静になって今の自分のステージやレベルにあったやり方を探した方がいい・・・
いずれにしても自分に合っていないものを選ぶことが
最も自分を苦しめることになるのではないかと。
これを読んでくれている副業コーチのあなたは、どうでしょうか？
今の自分のステージやレベルにあったやり方に出会えていますか？
もし、過剰に苦しさを感じているのだとしたら、
もしかしたら、
今のあなたに合わないやり方を選んでしまっているかも知れませんよ。
一度、チェックしてみてくださいね！
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