セールスは博打や賭け事ではなく、確率論のゲーム!

FROM:石塚友人(いしつかゆひと)

今日は金子さんとコラボで開催している
売れる心理学マスター養成講座でした。

今日のメイン講師は僕…

そして、講座の内容は買ってくださいと一切言わずに、
あなたの商品は幾らで買えるのですか?

と、言われてしまうメカニズムを身に付ける…

そんな一日となりました。

メカニズムなので非常に再現性が高く、

何を、
どの順番で、
どのように、

会話を進めると相手が身を乗り出し、それやってみたいんですけど…

と言われてしまうのか?

ちょっとしたコツをたっぷりとお伝えしてきましたよ!

で、、、

結局、僕がその場で必ず伝えるのは何なのか?
というと、、、

セールスというのは決して博打や賭け事ではなく、

あくまでも、

確率論のゲームであるって事なんです。

だから、、、

確率が下がる事はしないし、

確率が上がる事はやりましょう!

って、伝えているんですね。

しかも、確率を上げることって、
実はいつも自分達がやっている会話の一部に

ちょっとしたトークを加えたり、

あるトークを省いたり、

トークの順番を入れ替えたりするだけだったり、

します。

だから、多くの人が思っているほど実は難しくなかったりしますよ!

例えば、

見込み客が体験セッションを受ける時、

コーチ側に対してどのような疑問を持つのか?

その疑問の答えをどのように探すのか?

その疑問の答えを見つけた後、次にどのような疑問を持つのか?

それらを理解した上で、
見込み客の頭の中で自然に起こる質問は何なのか?

どの順番で起こるの?

どのタイミングで、
どのように答えると相手はストレスなく受け取れるのか?

ここさえ抑えてしまえば、そんなに難しくなく、
体験セッションの確率を高める事が出来ます。

例えば、、、

食べ物屋さんに入ると、

何名様ですか?

おタバコは吸いますか?

と案内され、

お冷やとおしぼりが届き、

メニューを手渡され、

良い頃合いでご注文は?

っていう、
ストレスがかからないやり取りがありますよね!

あれと同じで僕たちのセールスの場面でもそんなメカニズムがあるのですよ!

ぜひ、そのメカニズムを手に入れてくださいね!

追伸:

体験セッションの場面で
 自然で流れるようなトークスクリプトが手に入ります!

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ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!