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FROM：石塚 友人（いしつか ゆひと）
副業コーチの方たちの相談を毎日のように受けていて思うことがあります。
それが、やっぱり、集客の悩みが多いんだな、と。
具体的には、
見込み客を体験セッションまで連れて来れていない・・・
頑張ろうという気持ちはあるけど、どうやったら上手くいくのか？その「答え」が欲しい・・・
そんなことのようです。
これを読んでくれている副業コーチのあなたもそんなことはないですか？
どうでしょうか。。。
・どこに行けば、見込み客に会えるのか？
・会いに行った先でどのように声をかけたらいいのか？
・具体的にどのように体験セッションに誘ったらいいのか？
僕が相談を受ける副業コーチの皆さんからは良くこのようなことを聴かれます。
で、、、
僕がこれらの質問に答える前に必ず身につけて欲しいフレームというものが実はあります。
それが何なのか？
人が生まれ持ったプログラムとも言える６つのニーズ（心理的要求）です。
６つのニーズ（心理的要求）については、こちらをご覧くださいね。
＞＞時代が変わっても、本質は変わらない！人が持って生まれてきた６つのニーズとは？
僕は、リアル現場で出会った人とアポを取ったり、
体験セッションでクロージングをしたり、
契約後、クライアントさんをゴールへ導いたり、
する時に常に意識しているのが、上で紹介している６つのニーズ（心理的要求）です。
では、なぜ、そんなに６つのニーズ（心理的要求）が重要なのか？
人は６つのニーズ（心理的要求）を満たすために生きているからです。
出会った人を体験セッションに導くためには、相手のニーズ（心理的要求）をまず理解する必要があります。
そして、相手はそのニーズ（心理的要求）に向かって生きているわけですから、その向かっている方向にあなたが上手にリードする必要があります。
ここでポイントになるのが、どのニーズ（心理的要求）にフォーカスしている見込み客がクライアントになる確率が高いのか？を理解しておく必要があるのですね。
では、どのニーズ（心理的要求）にフォーカスしている見込み客にアプローチすると良いのか？
この続きは、次回お伝えしたいと思います^ ^
そして、どのニーズ（心理的要求）にフォーカスしている見込み客にアプローチすると確率が格段に上がるのか？
先にちょっとだけ答えておくとある２つのニーズ（心理的要求）がポイントになります。
その２つのニーズ（心理的要求）とは何なのか？
次回まで、あなたも自身もぜひ、考えてみてくださいね！
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