目の前の人をわずか15分で体験セッションへ導く「オフライン集客の極意」とは?(序章)

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FROM:石塚 友人(いしつか ゆひと)

副業コーチの方たちの相談を毎日のように受けていて思うことがあります。

それが、やっぱり、集客の悩みが多いんだな、と。

具体的には、
見込み客を体験セッションまで連れて来れていない・・・
頑張ろうという気持ちはあるけど、どうやったら上手くいくのか?その「答え」が欲しい・・・

そんなことのようです。

 

これを読んでくれている副業コーチのあなたもそんなことはないですか?

どうでしょうか。。。

・どこに行けば、見込み客に会えるのか?
・会いに行った先でどのように声をかけたらいいのか?
・具体的にどのように体験セッションに誘ったらいいのか?

僕が相談を受ける副業コーチの皆さんからは良くこのようなことを聴かれます。

で、、、

僕がこれらの質問に答える前に必ず身につけて欲しいフレームというものが実はあります。

 

それが何なのか?

人が生まれ持ったプログラムとも言える6つのニーズ(心理的要求)です。

6つのニーズ(心理的要求)については、こちらをご覧くださいね。
>>時代が変わっても、本質は変わらない!人が持って生まれてきた6つのニーズとは?

 

僕は、リアル現場で出会った人とアポを取ったり、
体験セッションでクロージングをしたり、
契約後、クライアントさんをゴールへ導いたり、

する時に常に意識しているのが、上で紹介している6つのニーズ(心理的要求)です。

 

では、なぜ、そんなに6つのニーズ(心理的要求)が重要なのか?

人は6つのニーズ(心理的要求)を満たすために生きているからです。

出会った人を体験セッションに導くためには、相手のニーズ(心理的要求)をまず理解する必要があります。

そして、相手はそのニーズ(心理的要求)に向かって生きているわけですから、その向かっている方向にあなたが上手にリードする必要があります。

ここでポイントになるのが、どのニーズ(心理的要求)にフォーカスしている見込み客がクライアントになる確率が高いのか?を理解しておく必要があるのですね。

 

では、どのニーズ(心理的要求)にフォーカスしている見込み客にアプローチすると良いのか?

この続きは、次回お伝えしたいと思います^ ^

そして、どのニーズ(心理的要求)にフォーカスしている見込み客にアプローチすると確率が格段に上がるのか?

先にちょっとだけ答えておくとある2つのニーズ(心理的要求)がポイントになります。

 

その2つのニーズ(心理的要求)とは何なのか?

次回まで、あなたも自身もぜひ、考えてみてくださいね!

 

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ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!