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FROM:石塚 友人(いしつか ゆひと)

副業コーチの方たちの相談を毎日のように受けていて思うことがあります。

それが、やっぱり、集客の悩みが多いんだな、と。

具体的には、
見込み客を体験セッションまで連れて来れていない・・・
頑張ろうという気持ちはあるけど、どうやったら上手くいくのか?その「答え」が欲しい・・・

そんなことのようです。

 

これを読んでくれている副業コーチのあなたもそんなことはないですか?

どうでしょうか。。。

・どこに行けば、見込み客に会えるのか?
・会いに行った先でどのように声をかけたらいいのか?
・具体的にどのように体験セッションに誘ったらいいのか?

僕が相談を受ける副業コーチの皆さんからは良くこのようなことを聴かれます。

で、、、

僕がこれらの質問に答える前に必ず身につけて欲しいフレームというものが実はあります。

 

それが何なのか?

人が生まれ持ったプログラムとも言える6つのニーズ(心理的要求)です。

6つのニーズ(心理的要求)については、こちらをご覧くださいね。
>>時代が変わっても、本質は変わらない!人が持って生まれてきた6つのニーズとは?

 

僕は、リアル現場で出会った人とアポを取ったり、
体験セッションでクロージングをしたり、
契約後、クライアントさんをゴールへ導いたり、

する時に常に意識しているのが、上で紹介している6つのニーズ(心理的要求)です。

 

では、なぜ、そんなに6つのニーズ(心理的要求)が重要なのか?

人は6つのニーズ(心理的要求)を満たすために生きているからです。

出会った人を体験セッションに導くためには、相手のニーズ(心理的要求)をまず理解する必要があります。

そして、相手はそのニーズ(心理的要求)に向かって生きているわけですから、その向かっている方向にあなたが上手にリードする必要があります。

ここでポイントになるのが、どのニーズ(心理的要求)にフォーカスしている見込み客がクライアントになる確率が高いのか?を理解しておく必要があるのですね。

 

では、どのニーズ(心理的要求)にフォーカスしている見込み客にアプローチすると良いのか?

この続きは、次回お伝えしたいと思います^ ^

そして、どのニーズ(心理的要求)にフォーカスしている見込み客にアプローチすると確率が格段に上がるのか?

先にちょっとだけ答えておくとある2つのニーズ(心理的要求)がポイントになります。

 

その2つのニーズ(心理的要求)とは何なのか?

次回まで、あなたも自身もぜひ、考えてみてくださいね!

 

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