From：石塚友人
滞在先のマイケル・ボルダック邸の庭にて、、、
「石塚さん、クライアントさんに集客をどのように教えているの？」
先日、こんなことを友人コーチに質問されました。
話を聞くと、友人コーチのクライアントさんに
副業でコーチをしている人がいるようで、集客をどのように
教えたら良いか分からないとお困りのようでした。
なぜ、困っているのかというと、僕の友人のコーチは
自分の集客で悩んだことがないからよく分からないというのです。
そもそも友人コーチは普段からスピーカーとして登壇する機会が多いようです。
そのためクライアントを増やしたいと思えば、facebookで
体験セッションの募集を呼びかると、すぐ満員になると言うのです。
そんな友人は周りからこのようなことを言われてしまうようです。
「その集客のやり方は、あなただから出来るんでしょ」
と。。。
そして、そう言われて、困ってしまったようです。
その友人は周りに影響力を発揮出来るという強みを持っているので、
必要以上にマーケティングを意識したことがないというのです。。。
確かに友人のようにリソースを持っている人はそれを最大限に
利用したらよいかもしれません。
ですが、そこまでのリソースを持っていない人はどうしたら良いでしょうか？
おそらく、僕の友人と同じことをやるとしたら、
どれだけの時間と労力を使うことになるのか？？？
特に時間に制限がある副業コーチが取る戦略としては、
とても知的だとは言えないかもしれません。
そしてこの時、僕は友人にいくつかアドバイスをさせてもらいました。
それが、、、
「集客から教えないことだよ！」
ということです。
つまり、、、
コーチの方がいくら頑張って集客をしても、成約させることが
出来なければクライアントは獲得できないということです。
また、そもそもですが、コーチングは、１００人も
２００人も集客する必要がないビジネスです。
しかも、高単価でパッケージ化された商品を、月に数件成約する
だけで100万円を稼げてしまう可能性があります。
これは、何を意味するのでしょうか？
もし、数少ない体験セッションで確実に成約させることができたら、、、
時間、コスト、労力など最小限のリソースでビジネスを回すことが出来るということです。
特にリソースに限りがあるコーチであればあるほど、この課題を
どのように乗り越えるかがポイントになると思います。
なので、副業コーチがこのビジネスを上手くいかせるためには、
最初にフォーカスして欲しいのは集客ではなく、
成約の取れる体験セッションのスキルを身につけるということです。
そのことを友人にもアドバイスさせてもらいました。
その数日後、友人からこのようなコメントをいただきました。
「多くのコーチは集客のことで悩んでいると言うけど、
本当の問題は集客ではないように思えてきたよ」
体験セッション２件にのうち、１件とればいいんだよね。これが本当の真実だね」
と。。。
このコメントを読みながら、僕は思いました。
いくら頑張っても、真実を見失っていたら、えらいことになるなぁ～と。
あらためて、僕がこれまで１０００日以上の副業の体験を通して
身につけてきた真実をこの場でもどんどん発信していこうと。。。
副業コーチ専門
クライアント獲得コンサルタント
石塚友人
