石塚友人（いしつかゆひと）です。
今日も先日から続いている連載の「なぜ、稼げない・・・副業コーチを丸裸にする５つの診断」の続きです。
まずは、過去のおさらいから。
【必見】なぜ、稼げない・・・副業コーチを丸裸にする５つの診断！ >>https://yuhitoishitsuka.com/five-diagnoses/ 【チェック１】副業専用のロードマップを持っているか？ >> https://yuhitoishitsuka.com/five-diagnoses-c1/ 【チェック２】副業スタイルでもビジネスになる高単価商品を持っているか？ >> https://yuhitoishitsuka.com/five-diagnoses-c2/ 【チェック３】高単価商品を成約するセールススキルを持っているか？ >> https://yuhitoishitsuka.com/five-diagnoses-c3/
では、今回は、【チェック４】です。
【チェック４】体験セッションへ導くアポ取りスキルを持っているか？
早速ですが、これを読んでくれている副業コーチのあなたに一つ質問があります。
それが「一度に何名までクライアントを抱えられるかを考えたことがありますか？」です。
そもそも、全くのゼロから副業スタイルでビジネスを始めて抱えたクライアントの日々の状態やゴールへの進捗を管理する。
本業を持ちながら、これらを同時に何名までこなすことができるでしょうか？
僕にも経験がありますが、始めは３名、多くても５名程度ではないでしょうか？
僕は副業時代にクライアントさんを最大１３名、同時にサポートしたことがありますが、その時の年商が約５００万円でしたので、この辺りが副業スタイルの限界と言えるかも知れません。
要は何が言いたいのか？というと、ビジネススタート期にクライアントを同時に抱えることが出来るのは最大でも３～５名程度だということです。
そのために、副業コーチのあなたの大切な時間・お金・労力の全てを使って「USP」「差別化」を考えWeb集客を軸としてビジネスモデルを構築することが知的な戦略と言えるでしょうか？
とてもじゃないですが、知的とは言えない戦略だと僕は思ってしまったのです。
むしろWeb集客を軸とした戦略は、僕がそうだったように高確率で成約するセールススキルを身に付け独立・起業をするタイミングでお金・時間・労力を一気に投入し、短期間で作り上げることをオススメします。
とは言え、短期的な集客の課題を放ったらかしでいいかと言うと決してそうではありません。
目の前に見込み客さえいれば高確率で成約できるスキルがあってもその場面に人を連れて来れない限りクライアントを獲得することは出来できません。
なので、月に１０人、２０人を集めることはできませんが、３人、５人を時間・お金・労力をかけずに体験セッションの場面へ導く集客法を知っておくと良いでしょう。
そして、それらを可能にしてくれるのが、オフライン集客法です。
オフライン集客の戦略は、リアル現場で出会った方と自然な会話をしながらコーチングスキルの一部を使って、次に会うアポを取るシンプルな戦略です。
ですが、多くのコーチの方がセミナー、交流会、懇親会に行ってもアポが取れないといいます。
なので、特別にオフライン集客を成功させる３つのポイントをお伝えします。
その３つのポイントとは、以下の通りです。
- 深いレベルの信頼関係を築く
- 相手が気づいていない悩みを引き出してあげる
- 悩みを作っている外的な原因（要因）を一緒に探してあげる
そして、これら３つのポイントは上の順番で進めていく事が肝ですからね。
ぜひ、これまで身につけたあなたのコーチングスキルを使って、あなたにしか救えない人を救ってあげてくださいね！
あなにしか救えない人があなたを待っていますよ！
では、また連絡します。
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副業コーチ専門クライアント獲得コンサルタント
石塚友人（いしつかゆひと）
