【チェック4】なぜ、稼げない・・・副業コーチを丸裸にする5つの診断!

FROM:石塚友人(いしつかゆひと)

今日も先日から続いている連載の「なぜ、稼げない・・・副業コーチを丸裸にする5つの診断!」の続きです。

まずは、過去のおさらいから・・・

【必見】なぜ、稼げない・・・副業コーチを丸裸にする5つの診断!
 >>https://yuhitoishitsuka.com/five-diagnoses/

【チェック1】副業専用のロードマップを持っているか?
 >> https://yuhitoishitsuka.com/five-diagnoses-c1/

【チェック2】副業スタイルでもビジネスになる高単価商品を持っているか?
 >> https://yuhitoishitsuka.com/five-diagnoses-c2/

【チェック3】高単価商品を成約するセールススキルを持っているか?
 >> https://yuhitoishitsuka.com/five-diagnoses-c3/

 

まずは、前回の復習からいきましょう。

【チェック3】高単価商品を成約するセールススキルを持っているか?
・コーチングビジネスは、集客ではなく「セールス」が重要な鍵
・セールスにはシンプルな流儀がある

そもそもなぜ、全くのゼロから副業スタイルでビジネスを始めるコーチの皆さんに「セールスが先で集客は後・・・」と僕がお伝えするのか?というと、、、

どれだけエッジの効いた魅力的で唯一無二の高単価商品を持っていたとしてもそれを成約するスキルがなかったら1円にもならないからです。

 

なので、僕はビジネス立ち上げ初期の副業コーチの皆さんに「まずは、セールススキルを身につけましょう!」って、伝えているのですよ!

そして、セールススキルを身につける・・・ということが何を意味するのか?と言うと、、、

この先、一生食いっぱぐれることはない・・・

ということです。

なので、、、

もし、これを読んでくれている副業コーチのあなたが副業で安定を確保しながら月100万円を稼いでいきたのなら、まずは月100万円の売上を当たり前に作れる自分になる準備から始めていきましょうね!

 

では、今回は、【チェック4】です。

【チェック4】体験セッションへ導くアポ取りスキルを持っているか?

早速ですが、これを読んでくれている副業コーチのあなたに一つ質問があります。

それが、、、

一度に何名までクライアントを抱えられるかを考えたことがありますか?

です。

そもそも、全くのゼロから副業スタイルでビジネスを始めて抱えたクライアントの日々の状態やゴールへの進捗を管理する。

本業を持ちながら、これらを同時に何名までこなすことができるでしょうか?

 

僕にも経験がありますが、始めは3名、多くても5名程度ではないでしょうか?

僕は副業時代にクライアントさんを最大13名、同時にサポートしたことがありますが、その時の年商が約500万円でしたので、この辺りが副業スタイルの限界と言えるかも知れません。

 

要は何が言いたいのか?というと、、、

ビジネススタート期にクライアントを同時に抱えることが出来るのは最大でも3~5名程度だということです。

そのために、副業コーチのあなたの大切な時間・お金・労力の全てを使って「USP」「差別化」を考えWeb集客を軸としてビジネスモデルを構築することが知的な戦略と言えるでしょうか?

とてもじゃないですが、知的とは言えない戦略だと僕は思ってしまったのです。

 

そうではないですか?

むしろWeb集客を軸とした戦略は、僕がそうだったように高確率で成約するセールススキルを身に付け独立・起業をするタイミングでお金・時間・労力を一気に投入し、短期間で作り上げることをオススメしますよ。

とは言え、短期的な集客の課題を放ったらかしでいいかと言うと決してそうではありません。

目の前に見込み客さえいれば高確率で成約できるスキルがあってもその場面に人を連れて来れない限りクライアントを獲得することは出来できません。

なので、月に10人、20人を集めることはできませんが、3人、5人を時間・お金・労力をかけずに体験セッションの場面へ導く集客法を知っておくと良いでしょう。

 

そして、それらを可能にしてくれるのが、オフライン集客法です。

オフライン集客の戦略は、リアル現場で出会った方と自然な会話をしながらコーチングスキルの一部を使って、次に会うアポを取るシンプルな戦略です。

ですが、多くのコーチの方がセミナー、交流会、懇親会に行ってもアポが取れないといいます。

なので、特別にオフライン集客を成功させる3つのポイントをお伝えします。

その3つのポイントとは、

  1. 深いレベルの信頼関係を築く
  2. 相手が気づいていない悩みを引き出してあげる
  3. 悩みを作っている外的な原因(要因)を一緒に探してあげる

です。

そして、これら3つのポイントは上の順番で進めていく事が肝ですからね!

ぜひ、これまで身につけたあなたのコーチングスキルを使って、あなたにしか救えない人を救ってあげてくださいね!

あなにしか救えない人があなたを待っていますよ!

では、また連絡します。

関連記事はこちら

↓ ↓ ↓ ↓

【必見】なぜ、稼げない・・・副業コーチを丸裸にする5つの診断!
 >>https://yuhitoishitsuka.com/five-diagnoses/

【チェック1】副業専用のロードマップを持っているか?
 >> https://yuhitoishitsuka.com/five-diagnoses-c1/

【チェック2】副業スタイルでもビジネスになる高単価商品を持っているか?
 >> https://yuhitoishitsuka.com/five-diagnoses-c2/

【チェック3】高単価商品を成約するセールススキルを持っているか?
 >> https://yuhitoishitsuka.com/five-diagnoses-c3/

【チェック4】体験セッションへ導くアポ取りスキルを持っているか?
 >> https://yuhitoishitsuka.com/five-diagnoses-c4/

【チェック5】やり続きれるだけの環境に身を置けているか?
 >> https://yuhitoishitsuka.com/five-diagnoses-c5/
追伸:

交流会などで出会った目の前の人を驚くほど短時間で、体験セッションに導くための方法
それが「体験セッションに導く7ステップ」です。

このメソッドはこちらから受け取ることができますよ!

副業コーチ専門「スターターキット」オンラインプロブラム
>>https://fukugyocoach.wixsite.com/ace-co/

※ご質問、お待ちしています!
メルマガ、ブログ、Facebook配信で回答しますね^^

また、講演、講師、取材、出版、執筆ついてのお問い合わせもこちらで受け付けております。

>>https://yuhitoishitsuka.com/contact/



 
副業コーチ専門「スターターキット」オンラインプログラム ↓をクリック  

※非公開facebookグループ(無料)
 月100万円を作るための副業コーチ専門予備校(↓をクリック)
※非公開facebookグループ(無料)
 コーチ・コンサルのための『1対1セールス』マインド&スキルラボ(↓をクリック)
追伸1
 まずは月100万円副業コーチとなり、
 いずれはコーチングで独立・起業をするための地図を手に入れる!
 メールセミナー、今だけ無料で参加できます。(↓をクリック)
追伸2 売り手が精神的負荷を追う従来型セールスではなく、 両者の最高を引き出し合う新しいセールススタイルを 手に入れたいコーチ・コンサルの方はこちらへ 石塚友人の「セールス革命通信」(↓をクリック)
 >>https://maroon-ex.jp/fx39642/consal01

副業コーチ専門
クライアント獲得コンサルタント
石塚友人(いしつかゆひと)

ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!