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FROM：石塚 友人（いしつか ゆひと）

前回の投稿は読んでくれましたか？

ちなみに前回の投稿はこちらですよ！

目の前の人をわずか１５分で体験セッションへ導く「オフライン集客の極意」とは？（序章）>>https://yuhitoishitsuka.com/offline-attract-customers/

 

リアル現場で出会った人を体験セッションに導く・・・

多くの副業コーチの方がこのスキルが欲しいといいます。

 

これを読んでくれているあなたもそうではないでしょうか？

そして、多くの副業コーチの方がアポ取りを成功させるために最も大切ことは、どこに出かけるか？と考えているようです。

確かにどこに出かけるかは大切ではあるのですが、

僕が経験をしてきたこと、
僕のクライアントさんの体験談、
アポ取りが上手く言っているコーチと上手く言っていないコーチの違い、

を総合的に分析していくと大切なことは、どこに出かけるのか？ではないようです。

どこに出かけたとしても、結局、目の前の人をアポの場面まで導けない限り、キャッシュポイントとなる体験セッションができないからです。

 

では、ここで何が最も必要になるのか？

人が生まれ持ったプロブラムとも言える６つのニーズ（心理的要求）を理解することですよ。

と前回の投稿でお伝えしました。

で、今回はその続きですね。

 

そもそも、なぜ、６つのニーズ（心理的要求）が重要なのか？

人は６つのニーズ（心理的要求）を満たすために生きているからです。

人は皆んな、以下の６つのニーズの

１　確実感・安心感
２　不確実感・ワクワク感・変化
３　自己重要感
４　愛・つながり
５　成長
６　貢献

を満たす必要があるのですね。

人によって、満たしたい順番も違えば、満たし方や満たすパターンが違っていたりします。

だからこそ、人は複雑な存在だと思ってしまったり、人を理解することが難しいと感じてしまったり、人を導くには高度なスキルが必要だと思ってしまったり、するのだと思います。

 

この６つのニーズ（心理的要求）を正しく理解し、

必要な時に、
必要な順番で、
必要な使い方で、

活用ができたら、自分たちが引き出したい反応を引き出すことは、簡単に感じることができると思います。

 

この６つのニーズ（心理的要求）をどのように活用していくのか？

６つのニーズ（心理的要求）のうちある２つのニーズ（心理的要求）にフォーカスしている見込み客にアプローチをしていくと良いでしょう。

 

その２つのニーズ（心理的要求）とは？

２　不確実感・ワクワク感・変化
５　成長
です。

 

具体的にどのようなニーズ（心理的要求）なのか？

は以下で学ぶことができます！ご覧くださいね。

■６つのニーズを制す副業コーチは、コーチングビジネスを制す！（2つ目：不確実感・ワクワク感）https://youtu.be/DSZsltN8QyM

■多くの副業コーチが学ぶだけで、行動できない理由！６つのニーズの優先順位が違うから…（５つ目：成長）https://youtu.be/DAosD53UKh8

ぜひ、この２つのニーズ（心理的要求）を上記動画で学んでいただき、アポ取りの確率をどんどん上げていってくださいね！

 

【心理的欲求へアクセスする方法】

６つのニーズ（心理的要求）を活用した
アポ取り７ステップマニュアルはこちら・・

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