From： 石塚友人
自宅のリビングにて、、、
先日から続けている連載企画、
「絶対に負けられない戦い！WEB集客VSリアル集客」
について、発信していきます！
僕は副業時代、リアル集客だけで、
クライアントさんを獲得してきました！
そして、独立・起業してからは、
リアル集客に加えて、WEB集客も取り入れています。
そして、両方の集客を
経験してきた僕だからこそ、
僕なりの経験則で
伝えられることがあります！
僕が伝えることが、
正解なのか？そうじゃないのか？
は正直僕にも分かりませんが、
これから副業でもいいから、
コーチングビジネスを始めていきたい、
という方にとっては、
とても参考になるのではないかとおもいます！
前回までの投稿はこちら、
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第０話
絶対に負けられない戦い！WEB集客VSリアル集客（0/5）
http://yuhitoishitsuka.com/web-attract-vs-realistic/
第１-1話
絶対に負けられない戦い！WEB集客VSリアル集客（1/5）-1
http://yuhitoishitsuka.com/web-attract-vs-realistic-1-1/
第１-2話
絶対に負けられない戦い！WEB集客VSリアル集客（1/5）-2
http://yuhitoishitsuka.com/web-attract-vs-realistic-1-2/
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では、本題、
第２話はこれです！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２、売上げを作るなら、どっちがパワフル？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これも前提があります！
僕は売上るために１番欠かせないのは、
セールスだと考えています。
というのも、
WEB集客であろうと、
リアル集客であろうと、
集客というのは、あくまでも手段。。。
でも、ここで誤解してほしくないのは、
だからといって集客に手を抜いていいと
いっている訳ではありませんよ^^;
集客の目的については、
また別の機会にコメントさせてもらいますね^^
ここで僕が強調したいのは、
あくまでも集客は目的ではなく、
手段だということです。
では、集客は何の手段なのか？
それがセールスの手段です。
では、セールスというのは、
何なのかというと、
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お客さまの問題を解決すること！
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です。
なので、これを読んでくれている
あなたがお客様との関わりにおいて
どのペースと量で問題を解決していくのか？
が、、、
「売上げを作るなら、どっちがパワフル？」
のポイントになると思います！
例えば、
あなたが、毎月１００万円を稼いでいきたい方だとします！
年間売上は１２００万円。。。
成約率５０％のセールススキルを
持っていれば、
毎月、商品単価５０万円契約を
獲得していくとすると、１ヶ月で４名を
集客すれば良いことになります。
これであれば、小回りの効く
リアル集客に部があると思います。
一方、４半期に１度イベントを開き、
それで１２００万円を売上げたいと思えば、
３月、６月、９月、１２月に行う
イベントで各３００万円ずつ売上ることになるため、
同じく成約率５０％の
セールススキルさえあれば、
単価５０万円契約を売上るために
１２名をイベント等に集客することになります。
これであれば、
WEBを使って、しっかりと時間を
かけながら信頼関係を築くことが出来るので、
成約率を５０％よりも、さらに高めることが期待出来るかも使れません。
また、経験者として補足しておきますが、
イベントを開催する場合、思った以上に準備に
時間がかかるものです^^;
会場の選定、予約、下見。
機材、資料、スライド、サポート等の準備。
告知文作成、改善、告知、PR活動。
練習、客観的フィードバックをもらい改善。
当日の衣装決め。
などなど、以外と細かな準備があったりしますよ^^;
なので、最後にまとめると、、、
売上げを作るなら、どっちがパワフル？
については、
少数単位で毎月コツコツと柔軟性を
持って売上げていきたいなら、リアル集客。
半期、四半期など、
決められたサイクルでシステマチックに
売上げていきたいなら、WEB集客。
ということになるかと思います。
ぜひ、参考にしてくださいね！
感想、ご意見、お待ちしています^^
http://yuhitoishitsuka.com/contact/
では、次回もお楽しみに！
追伸１
１クールの契約が終了したあと、
さらに追加契約をいただけるようになると、
集客とセールスの負担が激減しますよね^^
こんなことも戦略的に考えてみると良いかもしれませんよ！
追伸２
これから副業でコーチングビジネスを
始める方のために、無料でメールセミナーを実施中です！
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