From： 石塚友人
自宅のリビングにて、、、
僕は常に自分の
クライアントさんに
伝えていることがあります。
コーチングビジネスを
軌道にの乗せたければ、
集客よりも体験セッションの
スキルを先に身につけてくださいと。。。
そうすると、多くの方が
なぜ、体験セッションが先のか？？？
と良く質問を受けます。
一見、ビジネス導線を
引いてみると集客があって
その後にセールス。。。
そう思われるかも知れません。
ですが、想像して欲しいんです。
仮に１００人を集客しても
１人も成約させられなかったら
どうでしょうか？
そうなんです。
１円にもならないのです。
そして、また想像して欲しいんです。
今度は、２人を集客して
１人を成約させられたらどうでしょうか？
もし、パッケージ単価が
２０万円ならその全てが自分の
利益になるのです。
コーチングビジネスの
良いところは売上のほぼ
１００％が利益になるということです。
そして、、、
１００人を集客して１人も
契約出来ないのと、
２人集客して１人と
契約するのと、
もし、自分で自由に選択出来ると
したらどちらがどれだけ良いでしょうか？
もう、答えるまでもなく、
２人を集客して１人と契約する方を
選ぶと思います。
でも、成約率５０％の
体験セッションなんて出来ないよ。。。
って、良く言い返されてしまいます。
確かに何の工夫もせずに５０％の
結果を出すのは難しいでしょう。。。
僕もこのビジネスを副業で
始めた時は成約率が１０％くらいでした^^;
でも、今思えば、
何の準備もしていない
僕の成約率が１０％だった
のはむしろ上出来だったのかも知れません。
当時の僕はそれくらい
酷いありさまでした^^;
そして、当時の僕が
もっとも苦労していたのは、
実は集客ではなかったのです。
では、一体何だったと思いますか？
それが、時間だったのです。
会社員をやっていた僕の当時の
平均残業時間は６０時間。。。
繁忙期には１００時間の
月もありました。
身も心もボロボロの
状態でとても１０人と
体験セッションをする
エネルギーなど残っていませんでした。
１対１のセッションで相手に
変化を起こしていくこの仕事は、
言ってみたら、ただの肉体労働です。
とてもじゃないけど、
数を打って稼ぐようなこと
は出来ませんでした。
僕はこの時、何かを変える
必要があったのです。
そこで、僕がこだわったのは
成約の取れる体験セッションの技術を
身につけるということだったのです。
ただ、数をこなすだけではなく、
僕なりに拘ったことが実はありました。
それはなんだったのか？
今日は長くなるので、
また明日この続きをかかせて
もらいますね^^
楽しみにしていてください！
副業コーチ専門
クライアント獲得コンサルタント
石塚友人
