アポ取りの鉄則は、相手を「説得・納得させるをしない」こと

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From:石塚友人(いしつかゆひと)

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ぜひ、チェックしてみてくださいね!

 

では、本題!

アポ取りの鉄則は、相手を「説得・納得させるをしない」こと

最近「人に会ってもアポが取れません・・・」という相談を良く受けます。

リアル現場へ人に会いに行くことすら抵抗があるという方が多い中で、

人に会いに行ける・・・

これだけでも僕は凄いことだと思うのですね。

だからこそ、アポが取れないというのは、本当に勿体ないなぁ〜と思ってしまう訳です。

 

僕が最近、強く感じているのは、コーチの皆さん、「あまりにも相手を説得・納得させようとし過ぎてしまう・・・」ってことなのです。

嘘のような本当の話なのですが、これをやってしまうと上手くいかないのです。

 

確かに会社員をやっていた頃は、

上司、同僚、部下から同意を得たり、
取引先に条件を飲んでもらったり、、
新規開拓先にこちら側の意図を汲みとってもらったり、、、

する時には、ロジカルに説得・納得をさせようと僕も散々やってきました。

 

先方ときちんとした信頼関係があればそれでも良いかも知れませんが、

信頼関係が薄い相手にこれをやるとどうなるのか?

「抵抗されてしまう・・・」

 

ではなぜ、説得・納得させようとすると抵抗されるのか?

相手の「意識」が反応するからです。

 

僕たちの「意識」というものは、自分の存在を守るために常に違和感を察知するシステムが働いています。

信頼関係が薄い時に説得・納得うながされると半自動的に

いや、
でも、、
そうかな、、、

と反応されてしまうのです。

なので、

これを読んでくれている副業コーチのあなたが、もし人に会ってもアポが取れないとお悩みなら、相手の「意識」に働きかけるのではなく、「無意識」に働きかけるアプローチに切り替えてみてください。

何度もいいますが、相手を説得・納得させないことが、アポ取りの鉄則ですからね。

ぜひ、試してみてください!

 

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ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!