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From：石塚友人（いしつかゆひと）
少し前のことです。
コーチの方たちが集まる勉強会に参加してきました。
コーチングの勉強会というと、コーチングのノウハウ、テクニックばかりが多いと感じていたのですが、参加した勉強会は「コーチングビジネスを学ぶ」そんな勉強会だったのです。
僕は日頃から副業コーチの方たちにプロのコーチになりたいのであれば、まず真っ先にコーチングビジネスを学んで下さいと伝えているので、何となく興味が引かれたのです。
参加してみた感想を先にお伝えすると、とても素晴らしい内容でした。
ビジネスの流れ、
マネタイズしていくための仕組み作り、、
これらを構築していくための手順や解決策、、、
全てが原理原則に沿っているし、何の反論もなく、
分かるなぁ〜
そーだよなぁ〜
やっぱりねぇ〜
といった感じでとても気持ちのいい時間が流れていました。
ですがふと、周りを見渡してみると周りの方の顔の表情がなぜか曇っているのです。
それが気になった僕は何人かに聴いてみたのです。
どおしたの？と。。。
するとこんな答えが帰ってきたのです。
「初心者の自分には、ハードルが高すぎる…」
そんな事でした。
そもそも、今回の勉強会で取り扱っていたテーマは「コーチングビジネスで年商1000万円以上を稼ぐためのモデルを学ぶ」でした！
その場で教えていたビジネスモデルは
メルマガリストを集めて、
読者と信頼関係を築き、
イベントを開いて、
直接会う機会を設定し結び付きをさらに深めて、
その後に1対1のセールス場面を作り、
そこで現在地と目的地を引き出してから、
解決手順と解決策を提示して興味を相手から引き出し、
商品をオファーする。
そして、これを仕組化して、これをシステマチックにグルグルと回していく…
つまり、今こうして、このメッセージを書いている僕自身が1年以上かけて作り込んできた仕組みやシステムがこれでした。
僕の横で顔の表情を曇らせていた彼らにとっては、これらを作り込む作業自体がとてもハードルが高いというのです。
でも、それはそれである意味正しい感覚だと僕は思っています。
僕もこれらを作り込むまでに、沢山の時間とお金と労力を使ってきた経験をしているからです。
今となっては、それらの経験が全て僕のリソースとなり、無駄ではなかったとおもえるのですが、不快適な領域の真っ只中にいたあの頃の僕にはとてもじゃないけど、前向きには思えませんでした。
コーチングを学び始めたコーチの方がいきなり「1000万円以上のモデルを作ろう」と言われても手が出ないのは、なんとなく分かるような気がします。
まずは今すでに知り合っている方やこれからリアル現場で知り合った方に対して学び身につけた影響スキルを使い磨きながら、クライアントさんを一人一人確実に獲得していくシステムを作る事から始めたらいいのではないかと僕は思うのです。
これを読んでくれている副業コーチのあなたもそうは思いませんか？
でも、こんな事を僕が提案をすると、決まってある事を言われてしまうのです。
「アポが取れません…」というやつです。
確かに、ただ出会った方に名刺を渡し、「良かったら体験セッションを受けてみませんか？」とオファーだけだと、残念ながらアポへとつなげる可能性の80%以上を、その時点で失うことになると思います。
つまり、アポ取りというのは、あくまでも「確率論」だということです！
では、確率を上げるために何をするのか？
アプローチはたったの２つです。
１つ目が、「やってはいけないことをやらない！」
２つ目が「やった方が良いことをやる！」
つまり、アポ取りというのは、ただ闇雲に数を打つのではなく、極めて戦略的にやるということなのですよ！
これを読んでくれているあなたがアポとりの確率をより高めたいと思えなら、ぜひ、お伝えした２つのアプローチで戦略を練ってみて下さいね！
追伸：
今日の夜、20:00〜無料動画プログラム3回目の配信をします！
今回は、「全く抵抗されずに、目の前の人をわずか15分で体験セッションに導く7ステップマニュアル」の全体像を公開します！
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