セールスの達人でいたいなら、購入者としても達人であれ!

FROM:石塚友人
自宅のリビングにて、、、

実は先日、ナンパされました…

相手が女性だったので、
こう言うのをいわゆる「逆ナン」って言うのだと思います…(#^.^#)

振り返るとこんな経験、
たぶん、約20年ぶりだと思います。

僕もまだまだイケるんじゃねぇ〜かと、
思わず勘違いをしてしまいました…^^

と、、、

こんな事を書くと
これを読んでいる副業コーチのあなたは、

「いつもの長い前置きはいいから、とっとと、結論を言え…」

と、、、

まるで会社の上司のような
決まり文句を言いたくなるかも知れません…^^;

いったい僕に何が起こったのか?

と言うと、
僕のある女性クライアントさんに
セールスのやり方をレクチャーしていたら、

僕が彼女の商品を欲しくなって、
思わずその場で購入してしまったのです…(#^.^#)

しかも、60万円の商品を…^^;

そして、どうせ買うなら気持ち良く買っちゃえって事で
翌朝一に一括で振り込みまで一気に終え、
あとはそのプログラムの開始まで準備を整えるだけとなりました…

いったい何が起こって、
僕が買ってしまったのか?

と言うと、こんな事でした。

ある女性クライアントさんとのセッションで
相談されたのがセールスについてでした。

因みに、彼女は僕のクライアントさんの中でも異例中の異例で、
マーケットでも十分尖れるだけの専門分野を持ってるいるコーチです。

そして、、、

その商品の事が大好きだし、

その商品を自分が取り扱う理由も持っているし、

クライアントに結果を出させる自信もある…

と彼女は力強くいいます!

その時の、、、

発する言葉、

声のトーン、

顔の表情、

いわゆる、
言語と非言語にズレもなく状態の良さに一貫性があります。

全く問題なし…
と言った感じでした。

なので僕は彼女に一言、、、

「ところで、何に困っているのか?」

と聴いてみたのです。

すると彼女は、

「セールスの仕方が分からない…」

そんな事でした…(*^o^*)

なるほど…
と僕は言いながら、いくつかの質問をして、

彼女の商品がそもそも何なのか?

なぜ、彼女の商品だけが選ばれなければならないのか?

その商品を含めたプログラムは、誰のためにあるものなのか?

そして、どのような道筋で成果までたどり着けるのか?

などなど…

売り手側の情報を先に引き出しました!

確かに、
商品だけを見るとだいぶ尖っている…

ただ、その商品がセールスの相手の人に
対してどれくらい価値があるのか?が分からない…

なので、今度はセールス相手側の情報も
いくつかの質問で引い出していきました。

相手は何に悩んでいて、
その悩みが結果としてどうなったら良いのか?

それが改善したら
セールス相手はどんな「気持ち」を手にするのか?

また、それが改善しなかったら、
セールス相手は何が得られないのか?

さらに、何が奪われストレスに感じるのか?

そして最後は、
クロージングにつていの情報も引き出しました…

クロージングに大きく影響を及ぼす
相手の脳の反応パターンについても彼女を通して引き出していきました。

すると、、、

彼女のセール相手に対して、

何を、
どの順番で、
どのようにやるのか?

僕の頭の中で何となくイメージが出来てきたのです。

そしてそのイメージを言語&スクリプト化して彼女に、
「step by step」で丁寧に伝えていきます。

僕を相手に実践的なレッスンをはじめていきました。

簡単にいうと、
僕を相手にセールスのロールプレイをしていったのです…

そして、彼女は丁寧に一つずつ、
僕から「ハイ」という反応を引き出していきます…

知らぬ間に僕は何を言われても
「ハイ」と返事をするようになっていました…^^;

まるで、魔法にでもかかってしまったような気分です。

そのまま、彼女の商品が僕に必要な理由…

その商品よって、僕が手に入れる未来とは?

それらを上手に使いながら彼女は自分の商品と
僕が常に感じていたい気持ちやフィーリングを僕の望む順番で結びつけてきました。

そして、終いには僕の脳タイプに合わせた影響言語を使いクロージングへ…

そして、僕はその瞬間に一言、、、

「僕はそれをいくらで買えるの?」

と…

寧ろ、僕の方から逆クロージングをかけていたのです…^^;

もちろん、僕と商品との間に価値が存在していたから、
僕は購入した訳ですが、

まさか、こんな結果になるとは、想像も出来ませんでした…^_^;

僕は自分が教えている
「石塚式セールスメソッド」で逆にセールスされて分かったことがあります!

それは何なのかというと、

人というとのは、

正しいことを、
正しい順番で、
正しくセールスされたら、

気持ち良く、しかも勝手に決断して、
自分の方から値段を聴きたくなるものなんだなぁ〜と…(#^.^#)

逆ナンの経験から僕は、

セールスの実践者として、
セールスの指導者として、
セールスの新スタイルの提案者として、

また一つ成長してるなぁ〜と好き勝手に意味を付けてみました!

そして、僕はあらためて思うのです。

「セールスの達人でいたいなら、購入者としても達人であれ!」

と。。。

では、またぁ〜!

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ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!