クライアントを獲得したいなら、「実績」は語るな!

FROM:石塚友人
自宅のリビングにて、、、

最近、思うことがあります。

それが何なのか?
というと。。。

コーチ、コンサル、専門家を選ぶ時、
その方の実績ってあまり関係ないんじゃないかなぁ〜と…

僕は最近強くそう思うんだよね…

だって、そうでしょ…

実績なんて、
過去のモノでしかないと思うから…

よく考えてみてほしい。。。

そもそも、、、
僕たちは過去ではなく、
未来に向かって生きている存在…

だったら、
自分がサポートしてもらうコーチ、コンサル、専門家など、

その方たちの「今」だったり、
「未来」の可能性や成長にフォーカスして選んだ方が
いいんじゃないかなぁ〜と思う訳ですよ…

僕は、そう思うんだ…^^

だって、その方が絶対に楽しいしね!

でも、こんなことをいうと
決まってこう言われるんですよね…^^;

「じゃ、石塚さんは過去のクライアントの実績を使って自分をアピールしないのですか?」

ってね…^^;

正直言えば僕のクライアントさんで、
今年の年商3000万円を既に超えている方がいるので、

その方をありがたくプロモーションで使わせてもらっているのは事実だし、
今後もそれを使わせていただくつもりです。

だって、実績で選ばれることもあるし、
専門的信頼を獲得できる可能性があるなら、僕もそれを積極的に活用はします。。。

ただ、僕がここで言いたいのは、

実績がないから、クラアントが獲得出来ないとか?

実績がないから、信頼が得られないとか?

実績がないから、ビジネスが上手くいかないとか?

って言って、
自分の可能性を自らの手で奪ってしまうのは、
非常に勿体ないと言いたいだけなのですよ…^^;

では、なぜ僕がここまで言い切れるのか?

というと、
つい先日僕はある2人のコーチを雇ったんです。

なぜ、2人も雇ったのかというと、

僕が目指す理想の姿に
近づくために欠けている僕のリソースを補い、

さらに僕の最高を引き出してくれて、
どんどん可能性を広げてくれるパートナーだと思ったから、
彼らを選ばせてもらいました。

でも、彼ら2人とも大きな実績がある訳ではありません。

もっと乱暴にいうと、
実績はほぼ「ゼロ」なんです…^^;

1人はこれから副業でビジネスを始めようとしている方…

もう1人の方は最近起業したばかりの方…

失礼を承知で言うなら、
彼らはビジネスルーキーの僕よりもさらに経験が浅い訳ですよ…

さらにヒドイことを言うなら、ビジネスも全くの初心者なのです。

でも、ちゃんとフォローしておくと、
僕にないある専門分野では、ある特性を持っているので、
僕は彼らをリスペクトしています…^^

要は、僕が何が言いたいかというと、、、

僕自身は、コーチ、コンサル、専門家を雇う際に
過去の実績を選択の優先にはしていない
ということなんですよね…^^;

果たして、そんな風に思うのは僕だけなのですかね???

おそらくですが、
これを読んでくれている副業コーチのあなただってそうは思いませんか?

もし仮に、
この問いに『yes』と言えないとすると、

コーチングビジネスのスタートアップの
段階であなたは躓いてしまうかも知れませんね…

だって、最初は皆さん実績「ゼロ」から始める訳ですから…^^;

では、僕が彼ら2人を雇った理由は何だったのか?

というと、コレですよ…

実は、2つあります。

それが、、、

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

『信頼と誠実さ』

たったこれだけです。

じゃ、『信頼と誠実さ』っていったい何なのか?

というと、、、

まず、『信頼』というのは、人間的に信頼が出来るのか?

です。

例えば、、、

約束をきちんと守れるか?
納期をきちんと守れるか?
もし、これが守れないなら、それをきちんと連絡してくれるのか?

などなどです。

なぁ〜んだそんなことか???
と言われるかも知れませんが、

実は多くの同業者の方が
この基本的なことが出来なかったりします。

うそぉ〜と思われるかも知れませんが本当ですからね…^^;

約束って守って当たり前かもしれませんが、
守れないと大きな信頼を失うんですよ…

これについは、サラリーマン時代に
当たり前だという教育を受けていて本当に良かったと僕は思っています。

マジでこれって大切ですからね…^^

僕は人生を生きていて、「信頼ほど大切なものはない」と思っていますよ。

次に、『誠実さ』というのは、
僕も彼らに誠実でありたいし、
彼らも僕に誠実であってほしい…

と思う訳です。

何もこれは、「GIVE&TAKE」のような低レベルの話ではなく、

価値創造のため、
より良いパートナーシップを組めるか?
を僕は重視しています。

僕が思うパトナーシップの目的は、

いつでも、
どこでも、
誰とでも、

『互いの最高を引き出す関係」

でいたいってこと…

だから、僕のコーチでもある彼らの最高を
クライアントである僕が引き出すし僕の最高を彼らに引き出して欲しい…

その関係が築けないなら、
僕は彼らを選んでいなかったと思います。

昨日も2人のウチの1人から、
沢山のボールが僕に投げ込まれました。

昨日だけでも、
20回以上のキャッチボールがあったと思います。

そしてその彼は
副業で僕をサポートしてくれているので、

良いかのか、悪いのかは、
分かりませんが本業の合間を縫って
僕のサポートをしてくれているのだと思います。

彼の期待に僕もクタクタになりながら、
昨日の1日を終え、今日もこれから続きをやるところです!

普段の僕では出来ないことが
コーチの支えがあるだけで出来てしまう。

この関係性って、本当、不思議です。

もっというと、
「よ〜し、じゃ、僕が成果を出して彼らを有名にしてやるよ!」

って、クライアントのくせに
生意気なことを考えては勝手に僕自身をワクワクさせています!

僕は、自分がクライアントになった時、
決めている「基準」ってものがあります。

それが、、、

「自分が卓越したコーチであるなら、その前にクライアントとして卓越であれ!」

そんなことです。

僕は彼らが作り上げた「作品」として、
必ず市場で売れてやるって決めていますからね!

僕の手で必ず売り出し中の彼ら2人を、業界で有名にして魅せます!

その2人とは、いったい誰なのか?

ぜひ、楽しみにしていてください!

おそらく、名が売れるのもそう遠い日ではないはずです…^^

なぜなら、
僕がクライアントであるから…(コミット×100)

では、またぁ〜!

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ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!