クライアント獲得コンサルタントの石塚友人（いしつかゆひと）です。

もし、この記事に辿りついたコーチ・コンサル・セラピストのあなたが、体験セッションのアポ取りに苦戦しているなら朗報です。

なぜなら、あなたの体験セッションのアポ取りの改善点がこの記事で見つかるからです。

ブログ・Facebook・InstagramなどのSNS集客に比べ、リアルで出会った見込み客を体験セッションへ導くことって実は非常に簡単ことなのです。

何と言っても見込み客の言語・非言語の反応が直で見れる訳ですから当たり前ですよね。

なのに、多くのコーチ・コンサル・セラピストが、目の前にいる見込み客から体験セッションのアポを取ることができません。

その理由は、アポ取りでやってはいけないことをやっているからです。

なので、この記事では「９５％の人が体験セッションのアポ取りで失敗する５つの理由」と題し、体験セッションのアポ取りに関するあなたの悩みの全てを解決していきます。

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９５％の人が体験セッションのアポ取りで失敗する５つの理由
（その１：ラポール構築に時間を使い過ぎる）

「９５％の人が体験セッションのアポ取りで失敗する５つの理由」１つ目は、「ラポール構築に時間を使い過ぎる」です。

仮に、あなたが交流会・お茶会に参加し、ラポール構築に10分以上もかけているなら、アポ取り成功確率の20%を捨てたことになるでしょう。

なぜなら、ラポール構築に時間を使うことで、体験セッションをオファーする時間を失うからです。

アポ取りを成立させるためにラポールを築くことは重要です。

ですが、ラポールって時間を使えば深まるという訳ではありませんよ。

（おそらく、多くのコーチ・コンサル・セラピストの方がラポール構築について、間違った教育を受けています^^;）

なので、もし、これを読んでくれているコーチ・コンサル・セラピストのあなたがラポール構築に無駄な時間を使っているなら、今すぐ、それやめてくださいね。

９５％の人が体験セッションのアポ取りで失敗する５つの理由
（その２：商品（解決策）をその場でアピールしている）

「９５％の人が体験セッションのアポ取りで失敗する５つの理由」２つ目は、「商品（解決策）をその場でアピールしている」です。

交流会・お茶会・その他のイベントで出会った方にその場で、自分が提供している商品（解決策）をアピールしては、絶対にダメですよ。

コーチ・コンサル・セラピストなど、ぼくたちの仕事って自分の商品（解決策）を見せた時点から「売り込み」と思われるようになっています。

なので、もし、売り込み無しでサクッと体験セッションのアポを取りたいなら自分が提供している商品（解決策）をその場でアピールするのはやめましょう。

自分の商品（解決策）ばかりアピールすると嫌われるので気をつけてくださいね。

９５％の人が体験セッションのアポ取りで失敗する５つの理由
（その３：望む未来を強引に引き出そうする）

「９５％の人が体験セッションのアポ取りで失敗する５つの理由」３つ目は、「望む未来を強引に引き出そうする」です。

交流会・お茶会・その他のイベンに行っても体験セッションのアポが取れない。

そう悩むコーチ・コンサル・セラピスト達がやっている大きな間違えがあります。

それが何かというと

  • あなたの目標は何ですか？
  • あなたの夢は何ですか？
  • あなたの理想の未来は何ですか？

などなど。

いわゆる目の前の見込み客の望む未来を強引に引き出そうとすることです。

望む未来にフォーカスすることが悪い訳ではありません。

でも、このアプローチをしても、体験セッションのアポ取りは上手くいきません。

なぜなら、唐突かつ強引に「望む未来を」を引き出そうとしても人間って言語化できないからです。

では、どうしたら良いのかというと「望む未来」が言える準備を先に整える必要があるのです。

これが重要です。

その証拠として「望む未来」が言える準備を整えてあげただけで、人間って言語化できるんですよね。（本当、不思議ですよね^^;）

つまり、これをやるだけで、アッサリと「望む未来を」を言ってくれるようになります。

そうなれば、アポ取りは簡単に成功します。

ぜひ、試してください。

９５％の人が体験セッションのアポ取りで失敗する５つの理由
（その４：自分に合わない見込み客にアプローチしている）

「９５％の人が体験セッションのアポ取りで失敗する５つの理由」４つ目は、「自分に合わない見込み客にアプローチしている」です。

もし、あなたのアポ取りの成功率が３０％以下なら「自分に合わない見込み客にアプローチをしていないか？」を今すぐチェックしましょう。

そもそもですが、仮にあなたが

  • 優れたアポ取り技術を持っていたとしても
  • 高確率のアポ取りトークを身につけていたとしても

自分に合わない見込み客にアプローチをしていたら、アポを取ることが難しくなります。

なので、もし、あなたが体験セッションのアポが取れないと悩んでいるなら「自分に合う見込み客は誰なのか？」を明確にしてください。

▶︎あなた合う見込み客を探す方法はこちら

９５％の人が体験セッションのアポ取りで失敗する５つの理由
（その５：見込み客に興味を持ってもらおうとする）

「９５％の人が体験セッションのアポ取りで失敗する５つの理由」５つ目は、「見込み客に興味を持ってもらおうとする」です。

「交流会・お茶会に出かけてもアポが取れないです＞＜」と悩み苦しんでいるコーチ・コンサル・セラピストと話ていて分かったことがあります。

それが何かというと「見込み客に興味を持ってもらおうとしている」ということです。

実は「見込み客に興味を持ってもらう」と考えているだけで、アポ取りが成功することはありません。

なぜなのかというと、アポ取りのキモは「見込み客に興味を持ってもらう」ことではありません。

そうではなく「体験セッションへの興味を見込み客から引き出す」ことなのです。

なので、あなたがアポ取りに苦戦しているなら「体験セッションへの興味は見込み客から引き出すもの」と考えてを変えて、実践して行くと良いでしょう。

９５％の人が体験セッションのアポ取りで失敗する５つの理由
（まとめ）

「９５％の人が体験セッションのアポ取りで失敗する５つの理由」はいかがでしたでしょうか？

もし、コーチ・コンサル・セラピストのあなたが、体験セッションのアポ取り技術を身につけたい・・・

そう思うのであれば、今回お伝えした「９５％の人が体験セッションのアポ取りで失敗する５つの理由」からヒント得て、改善に役立ててください。

あなたの活躍をお祈りしています。

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