ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石

石塚友人（いしつかゆひと）です。

ZOOM交流会・お茶会・その他のイベントに参加し、そこで知り合った方と体験セッションのアポは取れていますか？

もし、あなたこの問いに『NO』とお答えするなら朗報です。

なぜなら、今日、お伝えする７つの定石さえ学んでくれたら、起業初心者のあなたでも、次に参加するZOOM交流会・お茶会・イベントで知り合った方からアポが獲得できるようになるからです。

ぜひ、活用ください。

Contents

1 ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石（１つ目：ラポールを築く）
2 ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石（２つ目：悩みを引き出す）
3 ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石（３つ目：悩み歴を引き出す）
4 ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石（４つ目：試してきた解決策を全て引き出す）
5 ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石（５つ目：このままで良いのかを確認する）
6 ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石（６つ目：問題が解決可能であると伝える）
7 ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石（７つ目：自信を持ってオファーする）
8 ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石（まとめ）

ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石
（１つ目：ラポールを築く）

「ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石」の１つ目は「ラポールを築く」です。

何のためにラポールを築く必要があるのか？

その答えは、あなたになら悩みを打ち明けてもいい。

そう思ってもらえる関係性を作る必要があるからです。

その関係性を作るために絶対に欠かせない条件が「あなたへの安心感」と「あなたとのつながり」です。

この２つの条件が揃わない限り、その先の話はできません。

ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石
（２つ目：悩みを引き出す）

「ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石」の２つ目は「悩みを引き出す」です。

見込み客の心を掴み、かつ行動へと導くために何が必要か？

答えは、見込み客の悩みを正確に理解する。これです。

ここで良く多くの起業家がやってしまうミスがあります。

それが、見込み客が自身ですら認識できていない潜在的な悩みを引き出そうとする。

その結果、話が上手く進まない。

これ、ハッキリ言って、職業病ですよ。

アポ取りの段階では、顕在的な悩みを的確に捉える。これが重要です。

ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石
（３つ目：悩み歴を引き出す）

「ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石」の３つ目は「悩み歴を引き出す」です。
　
あなたが引き出した悩み。その瞬間に始まった訳ではありません。

必ず過去のどこかのタイミングからその悩みが始まり、現在へと続いています。

その悩み歴（背景）を引き出しながら、どれだけ長い期間抱えてきたのか？

といった感じで、その悩みを感じ尽くしてもらいましょう。

そうすることで、今すぐ悩みを回避したいという状態になってもらえます。

ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石
（４つ目：試してきた解決策を全て引き出す）

「ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石」の４つ目は「試してきた解決策を全て引き出す」です。

見込み客は、悩み解決のために何もしてこなかった訳ではありません。

今まで、どれだけ頑張ってきたのか？

これらを引き出し、その頑張りを受け止めてあげましょう。

そして、受け止めると同時に見込み客の悩みをあなたの商品で解決するための訴求ポイントを見立てておくことが大切です。

この見立てを誤ると見込み客に対して行動が促せません。

外さない見立てをするためにも、見込み客が試してきた解決策を全て引き出しましょう。

ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石
（５つ目：このままで良いのかを確認する）

「ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石」の５つ目は「このままで良いのかを確認する」です。

体験セッションのアポを獲得するためには、見込み客から「このままではイヤだ」という反応を引き出す必要があります。

しかも、その反応は引き出すタイミングは、体験セッションをオファーする前です。

オファー前に必ず「この悩みがこのままで良いのか？」を確認しましょう。

その際、見込み客を追い詰めるのではなく、心配してあげる気持ちで確認することが重要です。

ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石
（６つ目：問題が解決可能であると伝える）

「ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石」の６つ目は「問題が解決可能であると伝える」です。

見込み客があなたの体験セッションに申し込む理由は、一つしかありません。

それが、「この人なら自分の悩みを解決してくれるかも・・・」と可能性を感じるから。

そのためにも「自分が専門家として解決が手伝える存在である」と見込み客に認知してもらうことが重要です。

ぜひ、見込み客に対し、専門家としての安心感を与えてあげてください。

ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石
（７つ目：自信を持ってオファーする）

「ZOOMイベントで知り合った方を体験セッションに100％誘導する７つの定石」の７つ目は「自信を持ってオファーする」です。

専門家として自信を持ってオファーする。

当たり前のことですが、これ、めちゃくちゃ重要なことです。

なぜなら、最後の決め手は「自信がありそうなあなた」に見込み客は魅了されるからです。

特に体験セッションをオファーする場面では、それが成功と失敗を分ける「鍵」と言っても良いでしょう。

見込み客に勇気ある一歩を踏み出してもらうために見込み客の背中を押したいと思うなら、まず、自信を示せるあなたになりましょう。