From： 石塚友人
帰国直後の自宅リビングにて、、、
「ただいまー」
タイから帰国したその日の
午前11時、玄関のドア開けた瞬間、
僕はこう言っていました。
奥の部屋からは
何の反応もありません。
そもそも、
平日のこの時間に
誰かが居るはずがありません^^;
そんなこと分かっていたけど、
帰ってきたぞという気持ちを口に出して
言いたかっただけでした^^;
あっという間だった
2週間ですが、これだけ家を
離れると、さすがにやらないと
いけないことが溜まっています。
その1つが車の
エンジンをかけるということです。
理由はバッテリーが
なくなるの防ぐためです。
早速、鍵を持って
駐車場へ降り、セキュリティの
ボタンを押し、解除される音を聞いた瞬間、
バッテリー大丈夫そうだな…
と少しホッとした気分になります。
そして、エンジン恐る恐るをかけてみると、
これも問題がなさそうです。
よかったぁ～、
これで安心、安心。。。^^
しばらく、ぼーっとしながら
バッテリーが充電されるのを待っていました。
そして、何となくカーナビに
注目した瞬間、タイでのあるシーンが
僕の頭を支配しました。
タイではタクシーで
移動することが多かったのですが、
ほぼ全部の車にカーナビがついていません。
空港から滞在地に
向かう2時間の道のりで
運転手さんが道に迷っていました。
その時、一緒に乗っていたある方が
こんなことを言っていたのを思い出します。
「昔はさぁ～、地図を見ながら
良く奥さんと車で出かけたなぁ～」
「奥さんが地図を見ながら
僕をガイドするんだけど、上手く地図を
読んでくれなくて、いつも迷子になっていたなぁ～」
「お互いイライラして、
楽しい旅行が台無しになったこともあったよ」
「本当、カーナビは、
世の中の夫婦喧嘩を相当減らしたと思うなぁ～」
なるほど。。。
僕はその何気ない話を
聞きながら、これって僕がやってきた
見込み客を体験セッションまで連れてくる
考え方に似ていると思いました。
セミナー、交流会など、
何でもいいけど、出会った人に
コーチングの素晴らしさを説明する
のをやめ、相手の悩みや問題を引き出し、
それらが解消されたら、
どんな日常の生活だったり、
どんな感情的な感覚が得られるのか。。。
これらを聞き出す
ことで、体験セッションの
申し込みが取れるようになりました。
見込み客と信頼関係を
築くポイントは、いかにコーチングの
説明をしないかということだったと思います。
車の中で、カーナビに目
をやりながら、あらためて、
オフライン集客のコツを学んだような
気分になりました。
副業コーチ専門
クライアント獲得コンサルタント
石塚友人
