【第1章】副業コーチ時代の石塚が体験セッションでやってしまった3つの大事故

<クライアント獲得を科学にする!>

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FROM:石塚友人(いしつかゆひと)
自宅のリビングにて、、、

前回から副業コーチが最短・最速・低燃費で
クライアントを獲得するための連載を開始しました。

題して、、、

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

副業コーチ時代の石塚が体験セッションでやってしまった「3つの大事故」

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

です。

ちなみに、前回の投稿はこちらです。

↓  ↓  ↓  ↓

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

【序章】副業コーチ時代の石塚が体験セッションでやってしまった3つの大事故
>> https://yuhitoishitsuka.com/sales-accident/

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

そもそもなぜ、僕がこの連載をはじめたのか?
というと、、、

僕は常に日頃から言っていますが、
コーチングビジネスの流れ・仕組み作りの順番は、

いつだって、
必ず、、
絶対に、、、

「セールス」が先で「集客」が後!

なのです。

なのに、多くの副業コーチに方たちは、
揃いも揃って「集客」からビジネスモデルを作り始めてしまうのです…^^;

しかも、「WEB集客」から手をつけてしまうのですよね… ><

で、、、

「WEB集客」に手を出した副業コーチたちの殆どが
実は「集客」どころの騒ぎではなく、

その前段階の準備で過度なストレスを負い、行き詰まってしまっています…

僕はこれを見ているだけで苦しくなるのです。

なぜなら、
副業でコーチングビジネスを始めた時の僕と全く同じだからです。。。

 

そして、彼らがこの後、どんな経験をするのか?

を想像するといても立ってもいられない気持ちになるのです。

もちろん、
これを読んでくれている副業コーチのあなたは大丈夫ですよね?

そんなことにはなっていないですよね?

 

そして、悲劇はそれだけでは終わらないのです。。。

その後、仮に集客ができるようになって
体験セッションをやってもスキルがないから成約することが出来ない…

という壁に打ち当たるのですよね。

なので僕は耳にタコができるくらい

「セールス」が先で「集客」が後!

と所々で発信している訳です。

 

なので、一言でいうなら、

成約する体験セッションのスキルを身につけて、
2人と体験セッションをやって、うち1名と成約ができれば、

わざわざ、副業でコーチングビジネスを始めるために、

USPを発掘したり、
差別化を考えたり、、
売れるポジションを作ったり、、、

する必要は全くなく最速・最短・低燃費で、
有料のクライアントを獲得できるシンプルな方法をぜひ試して欲しいと思うのです。

ただし、、、

有料クライアントを獲得するためにはその成果を手に入れるための

適切な努力と、
適切なチャレンジと、、
適切な変化を引き受ける、、、

必要があります!

なので、

もし、これを読んでくれている副業コーチのあなたが2人と体験セッションをやって、
うち1名と成約できるそんなクライアント獲得のスキルを身につけたいというのであれば、

どのような努力、
どのようなチャレンジ、、
どのような変化を引き受けるべきなのか、、、

を僕の失敗談から学んでいただき、即実践につなげていって欲しいと思います。

 

では本題、、、

石塚が体験セッションでやってしまった3つの大事故_1つ目
「体験セッションマインド」のスイッチを入れずにはじめていた・・・

僕は良く副業コーチの方にこう伝えているのですね。

それが何なのか?
というと、、、

副業コーチングビジネスの肝は、
高単価商品を成約することができる
体験セッションのスキルを持つことですよ!

と。。。

ですが実は、、、

このメッセージには、ある前提が既に含まれているのですね。

その前提とは何なのか?
というと、、、

体験セッションで有料クライアントを獲得する
ために必要なものを数字の100で捉えるとしたら、

マインド「80」でスキルが「20」である!

という前提です。

なので、、、

いくら「20」のスキルがあっても、
「80」のマインドが伴わない限り絶対に成約は出来ないし、

そもそもマインドが整ってないと
自らのスキルを発揮すること自体をマインドが制限をかけてしまうかも知れません。

なので、体験セッション(すなわちセールス)に挑むときは、

その場と、
空気感と、、
見込み客に、、、

マッチしたマインドをしっかりと
作り込んでから見込み客の前に登場する必要がありますよ。

というのも、、、

信頼関係がある2人がいた場合、
確信度の強い方が相手に影響を与えるからなのです。

なので、、、

 

体験セッションに入る副業コーチにまず何が求められるのか?

というと、、、、

体験セッションという限られた時間で
見込み客が理想の人生に向かえるような状態を手に入れるために

見込み客がそれまでに持ち続けてきた常識、ルール、価値観に影響を与え
必要な変化を引き起ことための状態をコーチである自分たちが目の前でやりながら、

まるで見込み客の鏡にでもなったかのように、それらを映し出してあげる必要がある訳です。

 

それをすることによって、見込み客の頭の中で何が起こるのか?

というと、、、

「もし、このコーチに着いて言ったら、何かが変わるかも知れない・・・」

とパラダイムシフトが起こり始めるのです。

と偉そうに語っている僕が始めからそんなことが出来ていたのか?
というと、、、

決してそんなことはありません。

副業でコーチングビジネスを始めた当初の僕は、このマインドを重視せずに言ってしまえば、
ボロボロのマインドのまま体験セッションをやってしまっていたのです。

今思えば、当時、体験セッションを受けていただいた方に本当、申し訳なかったな.・・・

という思いになります…><

そんなマインドで体験セッションをやっていたので成果など出なかったですよ。

だってそうでしょ…

自分に何ができるのかな?
自信がないな・・・
怖いな・・・

なんてボロボロのマインドの状態で体験セッションに入る訳ですから、
そもそも成果など得られるはずがありません。

ですが、マインドをしっかりと作りはじめてからは、それらが原因となり、
僕はその後、成約率を50%まで一気に引き上げることが出来るようになりました。

なので、、、

これを読んでくれている副業コーチのあなたが、
もし仮に、クライアント獲得が出来ていないと悩まれているなら、

しっかりとマインドを作って体験セッションに入れているのか?
をチッェックしてみると良いと思いますよ!

で、、、、

僕がマインドを作り込む時に気をつけていたことが実は3つあるのです。

それを特別にお伝えしますね!

この3つですよ!

↓  ↓  ↓  ↓

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

1: 自らの身体的な状態を整える

2:「なぜ、自分は◯◯さんを気にかける必要があるのか?」
と自らに問いかけ、理由を引き出す。

3:自分は何者として、◯◯さんの前に存在し続けるのかを決める

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

実はこれ、、、

今でも僕はやっていますよ!

自らのマインド(心の状態)を
とても良くしてくれる魔法の3ステップになっているので、ぜひ、試してみてくださいね!

では、また!

 

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ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!