【第2章】副業コーチ時代の石塚が体験セッションでやってしまった3つの大事故

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FROM:石塚友人(いしつかゆひと)
自宅のリビングにて、、、

先日から
クライアントの獲得ができないと悩む
副業コーチのための連載をスタートさせました!

今回のテーマは、、、
体験セッション(セールス)です。

前回までの投稿はこちらです↓
【序章】副業コーチ時代の石塚が体験セッションでやってしまった3つの大事故 【第1章】「体験セッションマインド」のスイッチを入れずにはじめていた・・・

 

そもそもなぜ、僕がこの連載をスタートしようと思ったのか?

それは、
殆どの副業コーチの方が「集客」からビジネスの流れを作り、
その結果として、クライアントが獲得できずに苦しんでいる…

いや、、、

そうではなくて、
クライアント獲得をする前の準備段階でスタックしてしまっている…
そんな副業コーチの方たちを見ているのが辛くなったからです…^^;

で、、、

僕は考えたのですね。。。

どうして、
多くの副業コーチの方は「集客」にばかりフォーカスするのか?と、、、

そこで見つけたその問いの答えが、
「2人と体験セッションをやって、うち1人と成約する技術を身につけよう!」と思えないからだ
ということなのです。。

でも、いきなり、
2人にうち、1人と成約する!と言われても、

「そもそも無理だよ」って、、、
これを読んでくれている副業コーチのあなたは思ったかも知れません。

というのも、
副業コーチの僕がビジネスを始めた4年前に
同じことを言われてもきっと信じることができなかったと思うからです。

なので、この連載では、
副業でコーチングビジネスを始めた僕が

何をやったから、上手くいかなかったのか?
何をやらなかったから、上手くいかなかったのか?

そして、、、
上手くいかない状況を、どのように上手くやっていたのか?
これを包み隠さず、お伝えしていきます。

 

では本題、、、

石塚が体験セッションでやってしまった3つの大事故_2つ目
「振り返り」のシステムを持たずにただ繰り返していた

 

僕は良く副業コーチの方にこう伝えているのですね。

それが何なのか?というと、、、

成約が取れる体験セッションの技術を身につけたかったら、

まず、、、

何を、
どの順番で、、
どのように、、、

会話を進めていくのか?のステップ(型)を作るといいですよ…
ってね。。。

では、ステップ(型)とは何なのか?

一言でいうなら「階段」です。

体験セッションの
始まりから終わりまでを、仮に階段一段一段に例えたとします。

そうすると、

1段目は、「よろしくお願いします」

中段あたりで、「どのような成果が得られたら、よさそうですか?」
とゴール・目標・目的地の設定があり、

最上階では、「ぜひ、あなたにコーチをお願いしたいです」
と目の前の見込み客が文字どおり身を乗り出して、むしろ自分たちが逆にクロージングされる…

このように、
ステップ(型)というのは、
見込み客に一段一段丁寧に登ってきてもらう階段のようなものです。

そして、この体験セッションというセールスシーンを
ステップバイステップにすることによって成約率を科学的に再現することができます!!

 

では、「科学」といったい何なのか?

誰がやっても、同じような結果がでるシステムになっている
ことだと僕は思います。

僕は常日頃から副業コーチの皆さんに、
成約が取れる体験セッションの技術を身につけたかったら、

まず、、、

何を、
どの順番で、、
どのように、、、

会話を進めていくのか?のステップ(型)を作るといいですよ!
って伝えているのですよ。

そして、
このステップバイステップを持つことによって、
まるで、棚からぼた餅とも言える副次的な効果があるのです。

それがいったい何なのか?
というと、、、

振り返りがしやすい

ということです。

このステップバイステップの良いところは、

ステップ1は
ステップ2のためにあるのです。

そして、、、

ステップ2は
ステップ3のためにあるのです。

では、ステップ3は何のためにあるのか?
というと、、、

ステップ4や、
ステップ5のためにあるのです。

 

ということは、
もし仮にステップ3でつまずいたら、

それは、、、
ステップ3が問題・課題となってつまずいたのか?

それとも、
ステップ3に進む準備が見込み客に整っていないのに
ステップ2を中途半端のまま進めてしまったのか?

のどちらかとなるでしょう。

つまり、、、
何が上手くいっていて、何が上手くいっていないのか?
どこまでができていて、どこからができていなのか?

そして、
もしつまずいたのなら、そこから何を学ぶ必要があるのか?

これらの振り返りが全てできてしまう!
これがステップ(型)をもつ最大のメリットですよ!

 

って、散々偉そうに言っている僕ではありますが、

副業でコーチングビジネスを始めた4年前の僕は、
この「振り返りシステム」を持たずにただガムシャラに頑張るだけの人でした。

ただ頑張るだけって、
頑張ったほどの成果が得られないから、本当に疲れるのですよね。。。
当時の僕は本当、毎日クタクタでしたよ。

そんなクタクタ状態で体験セッションをやるから、
成約など取れるはずがありませんよね…^^;

本当こうやって振り返るだけでも恥ずかしくなります。
なんとなくですが、穴があったら入りたい気分です。

本当、恥ずかしい…^^;

なので、
これを読んでくれている副業コーチのあなたには絶対に同じ経験をして欲しくないです。

この投稿が副業コーチのあなたの一助になってくれたのなら、
これほど嬉しいことはありません!

では、また!

 

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ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!