【４つ目】商品説明の場面で使える「５つの心理テクニック（必要性）」

石塚友人（いしつかゆひと）です

たった「５つの心理テクニック」を使うだけで、副業コーチのあなたのセールスの成約率を格段にアップさせる。

それを目的として、先日から連載をスタートさせています。

今回のテーマは、商品説明の場面で使える「５つの心理テクニック」です。

しかも今回お伝えしている「５つの心理テクニック」については一度、知識的な理解をしてしまえば、明日からでも使っていただくことができます。

このシンプル＆パワフルな「５つの心理テクニック」を学び是非ともクロージングを皆無にするようなセールスを体験してください。

商品説明の場面で使える「５つの心理テクニック」
３つ目：必要性

人が何かを選ぶ際、ある２つのことが鍵となります。

その２つのうちの１つが「可能性」でした。

ちなみに、「可能性」については前回お伝えをしています。

そして、今回お伝えするもう１つの鍵は、「必要性」です。

前回のおさらいになりますが、人は「可能性」を示されると感情的に反応をする生き物です。

ですが、その後、必ずといっていいほど論理的にも反応する生き物です。

では、どのように論理的に反応するのか？

「これ、本当に自分に必要なのか？」と。

こんな問いが起こる訳です。

すると、人の脳は必ずと言っていいほどこの答えを探します。

その問いの答えが見つからないとストレスを感じ、その後、あなたの話など耳に入らなくなってしまうのです。

であるなら、その問いに対してコーチであるあなたが答えを先に与えてあげると良いでしょう。

しかも、見込み客の脳は答えを探している状態なので、言ってみたらパッカーンと思いっきり脳に空白ができています。

与えられた答えを受け入れやすくなっている訳です。

なので、この脳の特性を良き意図のもと活用すると良いでしょう。

では、どのように「必要性」を示すのか？

この解決策があなたに必要な理由が３つあります。

１つ目は・・・
２つ目は・・・
３つ目は・・・

なので、この解決策があなたに必要なのですよ！

と。

ぜひ、こんな感じで試してみてくださいね。

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【プロローグ】商品説明の場面で使える「５つの心理テクニック」
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【1つ目】商品説明の場面で使える「５つの心理テクニック（一貫性の法則）」
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【２つ目】商品説明の場面で使える「５つの心理テクニック（比較）」
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【５つ目】商品説明の場面で使える「５つの心理テクニック（限定性）」
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【エピローグ】商品説明の場面で使える「５つの心理テクニック」
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