【5つ目】商品説明の場面で使える「5つの心理テクニック(限定性)」

from:石塚友人(いしつかゆひと)

連載を続けてきた商品説明の場面で使える「5つの心理テクニック」もいよいよ今日が最終日です。

今回お伝えする商品説明の場面で使える「5つの心理テクニック」は、

一言でいうなら、副業コーチのあなたが体験(お試し)セッションで負うであろう心理的負荷を未然に軽減する予防薬のようなものです。

今回お伝えする「5つの心理テクニック」を活用し、あなたのコーチングライフをより「enjoy」して欲しいと思います!

 

では、本題、

商品説明の場面で使える「5つの心理テクニック」
5つ目:限定性

副業コーチのあなたにズバッと言いたいことがあります。

 

それが何なのか?

人は行動しない生き物だ!

ということです。

 

もちろん、

人には無限の可能性がある・・・
人は皆、より良くなりたいと思っている・・・
人は自分が作り出した問題を自らで解決することができる・・・

と信じてあげることは大切なことだと思います。

ですが、このアイデアを持ち続けることで実は大切なことを見失っているのですよ。

 

では、その大切なこととは何なのか?

それが、人は行動しない生き物だ!ということです。

 

では、なぜ、人は行動をしないのか?

実は、頭が良くて知的だからです。

つまり、知恵を持った僕たちは自分が行動しなくても自分を変えなくても自分を成長させなくても成果を得る方法を無意識に探してしまうのです。

もう、これについては、「人間の性(サガ)」と言っても良いのかも知れません。

副業コーチのあなたもそうは思いませんか?

であるなら、そもそも行動しない生き物である人の「行動スイッチ」をどのように押すとことができるのか?

というと、それが「限定性」なのですよ。

 

では「限定性」とは何なのか?

・今、決めてもらえるなら、○○円で・・・
・先着○○名様だけ・・・
・○○日から値上げします・・・

など、期限を切ったり即行動を起こした人だけに報酬が与えられたりするなど、相手が今、行動を起こす理由を副業コーチのあなたが与えてあげることです。

ぜひ、目の前にいる見込み客を応援する意味でも「行動スイッチ」を上手に押してあげてくださいね!

では、また連絡します!

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ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!