【3つ目】商品説明の場面で使える「5つの心理テクニック(可能性)」

from:石塚友人(いしつかゆひと)

ただいま、連載の真っ只中です!

「5つの心理テクニック」を使いあなただけの価値あるオリジナル商品を全く抵抗されなく見込み客へ届けていく・・・

もし、そんなことが明日からできるようになったら凄く良くないですか?

実は、副業コーチのあなたもそんなことができるようになります!

なので、しっかりとこの連載から学んでくださいね!

 

では、本題

商品説明の場面で使える「5つの心理テクニック」
3つ目:可能性

人が何かを選ぶときある2つのことが鍵となります。

その2つのうちの1つが「可能性」です。

ちなみに、もう1つは次回お伝えしますね。

 

では、商品説明の場面における「可能性」とはいったい何なのか?

自分にも出来るかも・・・
自分にも出来そうだ・・・
自分にもチャンスがあるのではないか・・・

そんな感覚そのものです。

逆に言うと「可能性」を感じられないものに人は興味を引かれることはありません。

 

なので、副業コーチのあなたが体験(お試し)セッション中にすることは、
あなたの商品でもあるコーチングパッケージ、プログラム、サポートを活用し、見込み客が望む未来を叶えられる「可能性」を感じてもらう必要があります。

 

そして、こんなことを僕が言うとこれを読んでくれている副業コーチのあなたはこう思われたかも知れません。

じゃ、石塚さん、見込み客にはどのように「可能性」を感じてもらうのですか?と。

なので、今回は見込み客に「可能性」感じてもらうために商品説明の場面で副業コーチのあなたがやるべきポイントをお伝えしますね。

 

あなたがやるべきことは、相手がこれから体験するであろう未来を見せてあげる!ことですよ。

というのも、人はイメージに向かって行動する生き物であり、人はイメージできないものに向けて行動はできない生き物です。

なので、目の前の見込み客が今まさに体験しているかのようなイメージングのサポートをしてあげてくださいね!

一言で少しだけ乱暴にいうとイメージングのサポートができるコーチは間違いなく「影響力」を手に入れていきます。

では、次回も楽しみにしていてください。

また連絡します!

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ABOUTこの記事をかいた人

Yuhito Ishitsuka

僕は会社勤めをしながら約2年半、副業でコーチングビジネスをやってきました。制限された環境下での活動でしたので、沢山の苦労やストレスもありましたが、2016年4月に独立・起業まで辿りつくことができました。僕のこれまでの2年半の経験で得た「何が上手くいって」、「何が上手くいかないのか」について積極的にお伝えしていこうと思っています。これから、副業でコーチングビジネスをはじめようとされている方に少しでもお役に立てたなら、僕も嬉しいです。よろしくお願いします!