石塚友人(いしつかゆひと)です
たった「5つの心理テクニック」を使うだけで、副業コーチのあなたのセールスの成約率を格段にアップさせる。
それを目的として、先日から連載をスタートさせています。
今回のテーマは、商品説明の場面で使える「5つの心理テクニック」です。
しかも今回お伝えしている「5つの心理テクニック」については一度、知識的な理解をしてしまえば、明日からでも使っていただくことができます。
このシンプル&パワフルな「5つの心理テクニック」を学び是非ともクロージングを皆無にするようなセールスを体験してください。
商品説明の場面で使える「5つの心理テクニック」
3つ目:必要性
人が何かを選ぶ際、ある2つのことが鍵となります。
その2つのうちの1つが「可能性」でした。
そして、今回お伝えするもう1つの鍵は、「必要性」です。
前回のおさらいになりますが、人は「可能性」を示されると感情的に反応をする生き物です。
ですが、その後、必ずといっていいほど論理的にも反応する生き物です。
では、どのように論理的に反応するのか?
「これ、本当に自分に必要なのか?」と。
こんな問いが起こる訳です。
すると、人の脳は必ずと言っていいほどこの答えを探します。
その問いの答えが見つからないとストレスを感じ、その後、あなたの話など耳に入らなくなってしまうのです。
であるなら、その問いに対してコーチであるあなたが答えを先に与えてあげると良いでしょう。
しかも、見込み客の脳は答えを探している状態なので、言ってみたらパッカーンと思いっきり脳に空白ができています。
与えられた答えを受け入れやすくなっている訳です。
なので、この脳の特性を良き意図のもと活用すると良いでしょう。
では、どのように「必要性」を示すのか?
この解決策があなたに必要な理由が3つあります。
1つ目は・・・
2つ目は・・・
3つ目は・・・
なので、この解決策があなたに必要なのですよ!
と。
ぜひ、こんな感じで試してみてくださいね。
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副業コーチ専門クライアント獲得コンサルタント
石塚友人(いしつかゆひと)