先日、ある方からこんな相談を受けました。その一部を抜粋するとこんなことでした。

現在、会社員をしています。コロナの影響で会社の業績も下がり会社員でいることが安泰とは思えなくなってきました。

前から人の役に立つ仕事がしたいと思っており、最近コーチングを独学で学び始めました。

そんな未経験の私でも石塚さんのやり方はすぐにできるようになるのでしょうか？

もし、できるなら何から始めたら良いのでしょうか？

これに対するぼくの回答は『もちろん、大丈夫です！できるようになりますよ』です。

なぜ、ぼくがそう言えるのか？

そもそも、ぼくが会社員時代に素人同然でスタートした副業コーチングで月100万円を達成したやり方。それが日頃から皆さんにオススメしているアポ取り戦略だからです。

そして、このアポ取り戦略はまったくの素人から副業・起業でスタートしたぼくのクライアントたちにも最短１ヶ月というと期間で月１００万・３００万・５００万という非常識な成果を次々と生み出してきました。

なので、このアポ取り戦略をきちんと理解し実行さえしてくれたらまったくゼロの素人の方でも短期間で月１００万を達成することができます。

とは言え、まったくの素人が本当にできるの？

と疑問に思う人もいると思うのでその疑問を解決するために、この度「まったくの素人でも体験セッションを１００％獲得できるアポ取りスキル５選」と題してまったくのゼロから始める素人でも今すぐ実行に移せる。

そして、体験セッションを１００％獲得できるようになる５つのアポ取りスキルをご紹介していきます。

ぜひ、ここでしっかりと学び実践に向けた一歩を一緒に踏み出していきましょう。

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まったくの素人でも体験セッションを１００％獲得できるアポ取りスキル５選
（１つ目：信頼関係を築く）

「まったくの素人でも体験セッションを１００％獲得できるアポ取りスキル５選」の１つ目は「信頼関係を築く」です。

あなたに真っ先に身につけて欲しいスキル。

それが「信頼関係を築く」スキルです。

そもそも、なぜ、見込み客と信頼関係を築く必要があるのか？

その理由は信頼関係を築かない限り、見込み客は腹を割ってあなたと付き合おうとしないからです。

これを読んでいるあなただって信頼できない人と関わろうとしないですよね。それと全く同じです。

では、信頼関係を築くためにあなたがすべきことって何なか？

それは「相手との共通点を見つける」ってことです。

例えば、、、

  • 住まい、出身地
  • 行動特性、習慣
  • 趣味、学び歴
  • 好き、嫌い
  • あり方、考え方

などなど。見込み客との共通点を見つけたら「そうなんですね。実は私も◯◯なんです・・・」って感じで共通点をどんどん見込み客と共有していきましょう。

なぜ、共通点を作り出すことが有効なのか？

実は「人は自分と似ている人を好きになる」生き物だからです。

ぜひ、実践されてみてください。

そして、さらに詳しい信頼関係構築法を学びたい方はこちらへ

まったくの素人でも体験セッションを１００％獲得できるアポ取りスキル５選
（２つ目：悩みを引き出す）

「まったくの素人でも体験セッションを１００％獲得できるアポ取りスキル５選」の２つ目は「悩みを引き出す」です。

あなたが見込み客から体験セッションのアポを獲得するために絶対に欠かせないこと。

それが何かというと「見込み客の悩みを理解する」ってことです。

なぜなら、見込み客は自らの悩みを解決するために行動するからです。

その行動とは具体的にいうと何か？

「あなたと契約する」という行動です。

ということは、あなたが見込み客の悩みを引き出せない限り、体験セッションのアポは獲得できない。そう思って良いでしょう。

では、悩みとは何なのかというと「目的地（望む未来）」と「現在地（望まない現実）」とのギャップのことだと覚えておきましょう。

ぜひ、見込み客の悩みを引き出してみてください。

悩みを引き出す質問力を身につけたい。もし、そうあなたが思ったならこちらもチェックしてみてください。

まったくの素人でも体験セッションを１００％獲得できるアポ取りスキル５選
（３つ目：このままで良いかを確認する）

「まったくの素人でも体験セッションを１００％獲得できるアポ取りスキル５選」の３つ目は「このままで良いかを確認する」です。

見込み客の悩みが理解できても、そのままにしておいたら何も起こりません。

もし、あなたがクライアントを獲得したいなら見込み客に行動を促せる人になる必要があります。

でも、見込み客って行動しないのです。

そう。人間ってそもそも行動しない生き物なのです。

では、行動しない生き物の見込み客をどのように動かすのか？

その答えは「見込み客のやる気スイッチを押す」これをするのです。

では、どのようにやる気スイッチを押すのか？

というと「この悩みを抱えたままで本当に良いのか？」それをきちんと確認する。これだけです。

そして、必ず見込み客から「このままでは嫌です」という反応を引き出しましょう。

このままで嫌だと言ってしまったら、人間はそこから抜け出そうと思って動き出す生き物です。

ぜひ、愛を持って見込み客にこの悩みを抱えたままで本当に良いのか？

と確認してみてください。

見込み客は必ず「このままでは嫌だ」と言ってくれるでしょう。

そうなったら見込み客はもう、あなたの虜になったようなものです^^

ぜひ、試してみてください。

まったくの素人でも体験セッションを１００％獲得できるアポ取りスキル５選
（４つ目：悩みがどうなったら良いかを確認する）

「まったくの素人でも体験セッションを１００％獲得できるアポ取りスキル５選」の４つ目は「悩みがどうなったら良いかを確認する」です。

「このままでは嫌です」

この反応を引き出すには理由がありました。

その理由とは「このままでは嫌という現状がどうなったら良いのか？」という望む未来を見込み客が言いやすい状態を作るためです。

そう。現状（悩み）がこのまま続くの嫌だと口にするから「じゃ、この現状（悩み）がどうなったら良いのか？」を見込み客は言えるようになるのです。

なので、ここではストレートに悩みがどうなったら良いかを確認しましょう。

３つ目までをちゃんとやっていれば、見込み客は望む未来を必ず自白してくれます。

なので、安心して実践してみてくださいね。

まったくの素人でも体験セッションを１００％獲得できるアポ取りスキル５選
（５つ目：悩み解決方法を知りたいかを確認する）

「まったくの素人でも体験セッションを１００％獲得できるアポ取りスキル５選」の５つ目は「悩み解決方法を知りたいかを確認する」です。

見込み客があなたの体験セッションに申し込むと決断するために欠かせない要素があります。

その要素とは何か？

それが理由です。

なぜ、理由が欠かせないのかというと「人は理由を与えられると決断する」生き物だからです。

では、その理由をどのように与えるのかというと、問題解決者であるあなたと今後も関り続けると自分の問題が解決する。その可能性を与ることです。

なので、その可能性を与えるために、悩みの解決方法を知りたいかを見込み客に確認しましょう。

そして、あなたのその問いに「はい、知りたいです」という反応を見込み客から引き出せたらそのタイミングであなたの体験セッションをオファーしてみましょう。

これまで伝えてきたことを一つ一つ丁寧にやれたのなら、あなたの体験セッションの獲得率は限りなく１００％に近くなっていることでしょう。

ぜひ、試してみてください。

まったくの素人でも体験セッションを１００％獲得できるアポ取りスキル５選
（まとめ）

「まったくの素人でも体験セッションを１００％獲得できるアポ取りスキル５選」はいかがでしたでしょうか？

もし、これを読んでくれてるあなたが、まったくの素人だったとしても、今回シェアした５つスキルを身につけて実践さえしてくれたら、直ぐに体験セッションを獲得できるようになります。

あなたがこれからはじめようとしているコーチ・コンサル・セラピスト、またはその他の対人支援業で成功するためには、見込み客をクライアンアントに変えるたの体験セッションの申込みをどれだけ楽に獲得できるかが鍵になります。

そして、その鍵を手に入れてもらい勇気を持ってはじめの一歩を踏み出して欲しい。

そんな応援の気持ちで今回はアポ取り戦略をシェアさせていただきました。

これを読んでいるあなたが最初の一歩を踏み出てくれたら嬉しく思います。

ぜひ、ぼくたちと一緒により良い未来を作っていきましょう。

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