from：石塚友人（いしつかゆひと）
先日から連載を始めている商品説明の場面で使える「５つの心理テクニック」は読んでくれていますか？
今回公開する「５つの心理テクニック」はすぐに誰でも簡単に使いこなせる「心理テクニック」です！
ぜひ、活用ください。
商品説明の場面で使える「５つの心理テクニック」
２つ目：比較
あなたの見込み客があなたの話を聴く時に常にやっていることがあります。
それが何なのか？
実は「比較」なんですよ。
人は必ず人の話を何かと比べながら聴きます。
僕たちの脳は常に何かと比較せずにはいられないのです。
あなた自身も以下のようなことを言われたり言ったことってありませんか？
「値段が高い」
「値段が高い」と言えるということは、何かと比べて「値段が高い」と言っているのです。
では、人は人の話を聴く時、いったい何と比べているのか？
もし、これを読んでくれている副業コーチのあなたがこれを理解出来ていたら、見込み客と会話を進める上で圧倒的な「影響力」を持てると思いませんか？
人は人の話を聴く時、いったい何と比べているのか？
その答えは「参照枠」です。
「参照枠」とは、自らの脳におさめられている豊富なデータベースのこと。
人生を生きてきて、それまでに「見たこと」「聴いたこと」「経験したこと」これらが全て「参照枠」になっていきます。
つまり、あなたの商品が見込み客の参照枠のうち何と比べられたら、「価値がある」「安い」と思ってもらえるのか？
ここを考えながら、商品説明を進めていきましょう。
これが上手くできたら、商品説明中にも関わらず見込み客から「あなたをコーチとして雇いたいです！」と見込み客に逆クロージングされてしまう。
そんなことになりますよ。
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副業コーチ専門クライアント獲得コンサルタント
石塚友人（いしつかゆひと）
