From：石塚友人（いしつかゆひと）
見込み客の問題を上手く引き出せません・・・
先日、メルマガ読者さんからこのような質問をいただきました。
質問ありがとうございます。
ちなみに、只今、、、読者のあなたからの質問を積極的に募集中です。
いただいた質問は、ブログもで回答していきますね。
お待ちしています！
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さて、話を元に戻して、見込み客の問題を上手く引き出せません・・・
ってことなのだけど、あなたはどうですか？
同じようなお悩みを抱えていたりしませんか？
もし、同じお悩みを抱えているなら、今日のメッセージはメチャメチャ（×100）役立つと思います。
で、、、そもそものお話なのですが、見込み客の「問題」をどう定義するのか？
まず、ここがポイントになります。
もう一度いうと、「問題とは何なのか？」に対する答えを持つことが大切です。
だってそうでしょ。
「問題とは何なのか？」に対する答えを持っていない限り、見込み客の「問題」など見えてこないからです。
では、「問題」と何なんか？
というと、これです。
↓ ↓ ↓ ↓
「見込み客の頭の中で、無意識に繰り返されている問い」
です。
この説明だと、もしかしたら、難しいかな・・・^^;
例えば、何で僕（私）の人生はいつも平凡なんだろう？
そんな問いを頭の中で持ってしまった見込み客は、その答えを探さずにいられません。
その答えを探すのをいつになったらやめるのか？
というと、見つけるまでやめません。
人間って、そういう生き物です。
例えば、僕（私）の人生はどうしたらより良くなるんだろう？
そんな問いを頭の中で持ってしまった見込み客は、その答えを探さずにいられません。
その答えを探すのをいつになったらやめるのか？
というと、見つけるまでやめません。
人間って、そういう生き物です。
これはぼくの持論ですが、人は常に頭の中で生まれた「問い」に対して「答え」を探し続けています。
ってことはですよ。
見込み客自身も気がつけていない頭の中で繰り返されている「問い」にあなたが先に気がつけたら何が起こるのか？
間違えなく、あなたは見込み客に対し絶大な影響力を発揮することでしょう。
見込み客の「問い」を見つけられる人は間違えなく、見込み客の心を鷲掴みする存在となります。
なので、もし、あなたが見込み客の心を鷲掴みし、まるで虜にしたかのように影響を発揮したいと思うなら、
「見込み客の頭の中で、無意識に繰り返されている問い」
に注目してみてください。
注目して話を聴いていくと簡単に見込み客の問題が見えていきます。
ぜひ、試してみてください。
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石塚友人（いしつかゆひと）
