From：石塚友人（いしつかゆひと）
良いものが売れる訳じゃない・・・
これ、ぼくが起業家になって衝撃を受けた「学び」でした。
だってぼくは、、、
良いモノだったら必ず売れる・・・
高い技術があれば必ず必要とされる・・・
自分が間違いないと思ったものは必ず理解され選ばれる・・・
とずうっと、確信を持って疑わなかったからです。
だから、「試してもらえば、必ず良さを感じてもらえるはず」
そう思って、良いものを提供することに100％の力を注いできました。
でも、現実は違っていました。
いや、違っていたどころの騒ぎではありませんでした。
180度といっていいほど現実は真逆でした。
では、その現実とは、どのようなものだったのか？
というと、良いものが売れる訳ではなく売れるのは、良さそうに見えたり、良さそうに感じるものだったのです。
この現実は、起業したぼくに大きな気づきと学びを与えてくれました。
そう。。。
大切なのは目の前の見込み客がどのように見ているのか？
そして、どのように感じているのか？
この「どのように・・・」見たり、感じたりしているのか？
をきちんと理解することが重要だったのです。
人は世界をそれぞれの見方で見ているし、人はそれぞれの感じ方で感じています。
だから、目の前の見込み客が世界をどのように捉えているのか？
ここを把握せずに商品を売るのは非常に危険な行為になるでしょう。
もし、これを読んでいるあなたが自分の商品が売れずに行き詰まっている・・・
そんなことならひょっとするとぼくが起業して最も衝撃を受けた「学び」があなたにもギフトになるかも知れません。
良いものが売れる訳ではなく良さそうに見えたり、良さそうに感じるものが売れる。
ぜひ、このアイデアをもとにあなたのビジネスを見直してみてください。
商品や技術を磨くことは大切だと思います。
そして、見込み客のことを理解するのはさらに大切である！
そんなことなのだと思います。
ぜひ、参考にしてみてください。
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