From：石塚友人（いしつかゆひと）
石塚さん、見込み客に言いたいことがあるなら、正直で素直にそれを伝えないとダメですよ！
これ、ぼくが自分のコーチに言われた今でも忘れられない一言です。
コーチングビジネスを始めた頃のぼくは、体験セッションをやっても成約ができずに苦しんでいました。
確か、あの頃のぼくの成約率は20%くらいだったと思います。
要するに10回体験セッションをすると、8回は断られる訳です。
10回やれば、2つの契約が取れるんだからいいじゃないか・・・
という考えもありますが、流石のぼくも10回中8回も断られると単純に凹む訳です。
そして、凹む以上に嫌だったのが、消化不良感が満載で煮え切らない思いがずっと続いていたのです。
で、、、それを自分のコーチに相談したら、こう言われたのです。
石塚さん、見込み客に言いたいことがあるなら、正直で素直にそれを伝えないとダメですよ！
つまり、どういうことかというと、正直さというのは、頭で考えていることと自分が発する言葉が一致していること。
そして、素直さというのは、自分が発する言葉と行動が一致していること。
だと言うのです。
自分のコーチに言われた時、なるほど・・・
とぼくは思いました。
あの頃のぼくは見込み客に遠慮したり、嫌われるのを避けるために思ったことや言いたいことが言えずにいました。
するとどなるか？
自分の状態がどんどん悪くなっていったのです。
セルフイメージも自信も下がっていきました。
そんな時、自分のコーチから言われた一言、石塚さん、見込み客に言いたいことがあるなら、正直で素直にそれを伝えないとダメですよ！
とアドバイスをもらい、それからぼくは、見込み客に対して思ったり感じたことを正直に、そして、誠実に伝えるようにしていったのです。
その結果、どうなったのか？
というと、20%だったぼくの体験セッションの成約率は、どんどん改善され一気に60％まで上がっていったのです。
体験セッションで高い成約率が出せるようになるためには、スキル・ノウハウは絶対に欠かすことはできません。
でも、それ以前に大切なことは、自分が見込み客に対して、どれだけ正直で誠実でいられるか？
ということだと思います。
今から約４年前、自分のコーチに言われた石塚さん、見込み客に言いたいことがあるなら、正直で素直にそれを伝えないとダメですよ！
を思いだしながら、あらためて在り方の大切さを痛感していました。
もし、これを読んでくれているあなたが体験セッションの成約率が上がらずに悩んでいる・・・
その原因はもしかすると、見込み客に言いたいことが言えていないだけかも知れません。
もし、そうなら見込み客に対し、正直で素直なあなたになりましょうね！
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