体験セッションの成約率を上げる「鍵」は何か？
先日、クライアントとのセッションでこんな話になりました。
で、、、その時のやりとりでぼくが伝えたことがこんなことです。
体験セッションで成約させる技術よりも実は大切なことがある！
そしたら、そのクライアントの方がZOOM越しで目が「点」になっているが一目で分かりました。
おそらく、彼に頭の中は「？？？？？」こんな感じだったのではないかと思います。
つまり「えええ、成約させる技術よりも大切なことがある！？」
何のことを言っているのか？
全く分かりません。
って、ことだったのでしょう。
で、、、その時に伝えたのは、体験セッションをする前に成約率を高める準備をちゃんとしておく。
ってことなのです。
もう少し具体的にいうと、成約率を高めるために事前に手を打てることは何なのか？
成約率が下がらないために事前に手を打てることは何なのか？
そしてさらに、対自分に対し、どのような準備ができるのか？
対見込み客に対し、どのような準備ができるのか？
そんなことなのですよ。
この準備をするだけで体験セッションの成約率が1.5倍になったクライアントもいます。
先日のセッションもクライアントとそんな作戦会議をしていました。
実践を繰り返しながら「実践→振返り→学び→成長→実践」のプロセスを繰り返しながら成果に向かってちょっとずつでもいいから前に進んでいく。
そんなクライアントたちに触れているとぼくも彼らに影響されて前にどんどん進みたくなる！
この仕事、やっぱり楽しいです^^
話を元に戻すと体験セッションの成約率を上げる「鍵」は何か？
というと、体験セッションで成約させる技術を高めることよりも、体験セッションをする前に成約率を高める準備をちゃんとしておく！
ってことでした。
もし、あなたも今度、体験セッションをやる時は、万全な準備をしてからのぞんでみてください。
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