From：石塚友人（いしつかゆひと）
体験セッションのキモは会話の手順・・・
ぼくは、これだと思っているんですね。
というのも、ぼく自身が体験セッションの成約率が10％程度で苦しんでいた時がそうでした。
何に最も苦しんでいたかというと、体験セッションの手順（シナリオ）通りに会話を進めることができないことでした。
気づくと、見込み客の会話のペースに巻き込まれていました。
また、体験セッションの成約率が50％まで一旦上がって、その後、30%までガクンと下がったことがありました。
その原因は、体験セッションの手順（シナリオ）通りに会話を進めずに我流でやってしまっていたからでした。
そして、これは何もぼくだけではありません。
ぼくのクライアントたちの結果をみてもそうでした。
体験セッションの成約率が高まる人。
体験セッションの成約率が下がる人。
この差が生まれる最も多くの原因は、体験セッションの会話が手順（シナリオ）通りにできているかどうか？
これだけです。
体験セッションで成約を獲得された方なら分かると思いますが、上手くいった時は決まって手順（シナリオ）通りに会話を進めることができていると思います。
そうではないですか？
なので、これを読んでくれているあなたが体験セッションはできるけど、なかなか成約が取れない。
そう苦しんでいるなら、体験セッション本番で手順（シナリオ）通り会話を進めることができているのか？
ここを細かくチェックしてみることをオススメします。
ぜひ、やってみてください！
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