from:石塚友人（いしつかゆひと）
新しい年号まであと２週間になりました。
こういう流れの変化ってぼくたちの意識にも大きな変化をもたらしてくれるものなのかも知れませんね。
というのも、ぼくのクライアントの報告をみても、今まででは考えられないようなところからお仕事の話が届いていたりするのだけど、ぼくの周りでは、今までのルールがひっくりかえるくらい良い流れがきている印象を受けます。
（ぼくにも、そんな流れが早く来ないかなぁ〜^^;）
その一方で、今日もあるコーチの方から、「色々と学んできたけど、なかなか結果がでないです」と。。。
そんな相談を受けました。
で、、、、ぼくが日々、コーチの方たちの相談を受けていて感じることがあるんですね。
それが何かというと、上手く行かないと認知できている部分しか見えてない。
そんなことです。
どういうことなのか？
というと、、、
体験セッションでクロージングをしても成約ができないです。
↓
どのようにクロージングをしたらいいですか？
お茶会や交流会など、人にあっても悩みが引き出せないです。
↓
どのように質問をしたら悩みを引き出せますか？
商品を作っても魅力的にならないです。
↓
どのように商品を作ったら魅力的になりますか？
などなど、よくよく話を聞いていくと、それって、クロージングの問題ではないと思いますよ。
それって、質問のスキルの問題じゃないと思いますよ。
それって、商品の作り方の問題じゃないと思いますよ。
と感じることが本当多かったりします。
さらに具体的に言うと、クロージングが上手くいかないのは、相手の買う準備を整えることができてないことが本当の問題だったりします。
相手の悩みを引き出せないのは、相手が悩みを打ち開けてもいいと思える関係性が作れていないことが問題だったりします。
商品が魅力的にならないのは、誰の、どの悩みを解決するなどのコンセプトメイキングができていないことが問題だったりします。
つまり、上手く行かないのは、上手く行かない部分の前行程でミスっている可能性が非常に高いってことなのです。
実はこれって、多くのコーチが陥る罠だし、真面目なコーチほど気が付けない盲点になります。
なので、これを読んでくれているあなたが、真面目に頑張っているけど、◯◯が上手く行かないと感じているなら、
その上手く行かない部分だけにフォーカスするのではなく、その前行程を先に疑ってみてください。
点でみるのもいいけど、線でみれるようになると、自分の課題を自分で見れるようになりますよ。
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