From：石塚友人（いしつかゆひと）
明日、体験セッションなんです。
何かアドバイスをくれませんか？
先日、ある起業家さんにこんな相談を受けました。
で、、、ぼくがお伝えしたのは、見込み客が使う言語のパターンに合わせて会話を進めるといいですよ・・・
そんなことでした。
多くのコーチ・カウンセラー・セラピストの方が、自分の得意な会話のパターンに持ち込もうとします。
でも、これだと有名な童話の「北風と太陽」の北風のように見込み客に抵抗される確率が非常に高くなります。
もちろん、自分の得意なパターンで導けない見込み客はクライアントにならなくてもいい・・・
と割り切れる人は自分の得意なパターンで今後も同じことを繰り返してもいいでしょう。
でも、もし、相手の思考やコミュニケーションパターンにこちら側がちょっと合わせるだけ。
たったそれだけで体験セッションの成約率が30%〜50%も上がるなら、一度、試してみる価値はあるのではないか？
とぼくは思うのです。
というのも、ぼくはこれをやっただけで体験セッションの成約率を30%から60%に改善することができたからです。
しかも、副業でコーチングをはじめた超初心者の時だったので、本当、驚きでした。
そのおかげで、初の月100万円の売上実績を作ることができたのです。
そしてこのような経験ができたのは、ぼくだけではありません。
ぼくのクライアントのコーチたちもこのやり方を試した途端、一気に売上を伸ばしていきました。
体験セッションの成約率が30%〜50%も向上するのは当たり前。
月200万円、300万円、500万円を売りあげるツワモノが次々を誕生していきました。
このように、見込み客が日頃から無意識で使っている言語のパターンを気にかける。
そして、それに合わせるだけで体験セッションの成約率は一気に上がっていきます。
例えば、、、
目の前の見込み客は、何かに向かうことにモチベーションを感じる人なのか？
それとも、何かから避けることにモチベーションを感じる人なのか？
見込み客が発する言語に注意して傾聴するだけで、クロージングを楽に成功させることができます。
このように、見込み客が無意識で使う言語のパターンには、体験セッションの成約率を一気に改善するヒントが隠されています。
なので、もし、あなたが直近で体験セッションを行う予定があって、成約率を1％でも高めたい・・・
そう思うなら、すぐに出来ることとして、見込み客が話す時の言語のパターンに注意しながら会話を進めていくと良いでしょう。
ぜひ、試してみてください。
応援しています。
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