From：石塚友人（いしつかゆひと）
言語パターンを気にして見込み客と会話をしたことがありませんでした。
（ガーン）
これ・・・
昨日開催したワークショプで参加者のあるコーチの方おっしゃっていた一言です。
「えええ、そうなんですか^^;」
と思わずぼくは顎を外しそうになりました。笑
だって、そうでしょ。。。
そもそも人は無意識レベルで自分が発する言語のパターンを決めているし、自分が耳を通して受け取る言語のパターンも決めている生き物だから。
いったい、どういうことなのか？
（マニアックな話すぎて分からなかったら、ごめんなさい^^;）
例えば、、、
何かをセールスされた時、セールスされた商品を手に入れることで自分の人生がどのように変わるのか？
または、どれだけ自分の可能性や未来が広がるのか？
これらのイメージを欲しがる見込み客がいます。
その見込み客には、欲しがるイメージに合わせた言語を使ってセールスをする。
ただそれをするだけで、成約することが少なくありません。
一方・・・
何かをセールスされた時、セールスされた商品が、なぜ、自分に必要なのか？
その理由を欲しがる見込み客がいます。
そんな見込み客に対しては、手に入れた先にあるベネフィット（利得）なんかよりも
あなたにとって必要だと思う理由が３つあって、
1つ目は、◯◯。
2つ目は、◯◯。
3つ目は、◯◯。
だから、あなたにはこの商品が必要なのですよ。
って言われた方が、「なるほどね・・・」と聞き入れたりします。
つまり、何が言いたか？
というと、、、
商品が売れないのは、あなたの商品に価値がないのではなく。
あなたのセールススキルが問題ではなく。
あなた自身に価値がない訳でもなく。
見込み客に価値を届ける時にあなたが使っている言語のチョイスを間違っているだけ・・・
ってことがあるかも知れないよ。
ってことなのです。
いやいや、殆どの方がこの言語パターンを使い分けられていない・・・
ことが原因でチャンスを逃しているのではないかとぼくは考えています。
本当、勿体ないことだとぼくは思いますよ^^;
もし、コーチ・カウンセラー・セラピストあなたがこれまでのセールスの場面でこの人とは波長が合うけど、あの人とは波長が合わない・・・
と感じたことがあるなら、それが言語のパターンが合っていない。
というサインと思って良いでしょう。
言語パターンだけで全てが解決できる訳ではないけど、言語パターンが合ってないだけで、大損をしてきた可能性は大きいと思います。
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石塚友人（いしつかゆひと）
